ベトナムでは、製造業、テクノロジー、食品、ヘルスケア、農業、物流など、幅広い業界を対象とする多様な展示会が増えている。ベトナム市場への参入を検討する日本企業やその他の外国企業にとって、これらのイベントはプロモーションの場にとどまらず、顧客を理解し、製品をテストし、パートナーを見つけ、業界情報を収集するための集中的な機会にもなる。ただし、参加するだけで成果が保証されるわけではない。その価値は、適切な展示会の選定、事前の目的設定、参加後の体系的なフォローアップに左右される。.

展示会とは何か

展示会とは、特定の業界やビジネステーマを軸に、サプライヤー、バイヤー、販売代理店、メーカー、専門ユーザー、業界団体など、さまざまな関係者が集まるビジネスイベントである。出展企業はブースで製品やサービスを紹介する一方、現代の展示会では、製品展示に加えて、ビジネスマッチング、セミナー、ネットワーキング、その他の業界関連活動を組み合わせるケースが増えている。.

ベトナムの展示会市場は、幅広い業種をカバーしている。Vietnam International Precision Engineering and Manufacturing Exhibition & Conference（MTA）2026には、18か国・地域から453社の出展者と13,324人の業界来場者が集まった[1], 。一方、Factory Network Business Conference（FBC）ASEAN 2026は、製造業のサプライチェーン構築と事前アレンジ型のビジネスマッチングに焦点を当てた[2]. 。ICT分野では、Vietnam International Exhibition on Telecommunication, Information Technology, Communication & Consumer Electronics（Vietnam ICTComm）2026に、15か国・地域以上から160社を超える出展者と2,143人以上の業界来場者が集まり、通信、5G・IoT、AI、サイバーセキュリティ、スマートテクノロジー、民生用電子機器などの分野をカバーした[3]. 。ヘルスケア分野では、Vietnam Medipharm Expo 2025に300社の出展者と6,530人の業界来場者が集まり、出展者の65%が海外企業だった[4]. 。Vietnam Cycle Expo 2026には、二輪車およびスポーツ関連市場から400社の出展者と11,295人の業界来場者が集まった[5].

ベトナムの主要な展示会の例

出所：各展示会の報告書、B&Companyによる整理

展示会から何が得られるか

ネットワーキングと関係構築

専門展示会が一般的なネットワーキングと異なる点は、商業上関連性の高い参加者が集中的に集まることである。例えば、ICTComm 2025では、認証済みバイヤーの52%がCレベル幹部、取締役、または経営者であり、さらに28%がマネージャーまたはシニアスペシャリスト、20%が調達担当者または技術責任者だった。3日間の会期中に、1,000件を超える直接的なB2B接点が記録された。.

出典: ICTComm 2025

来場理由も市場参入活動と密接に関連していた。39%は発注または製品調達、34%はサプライヤー、代理店、または現地代表者の探索、15%は市場調査を目的として来場した。現地の人脈が少ない外国企業にとって、これは潜在顧客だけでなく、販売代理店や代表者となり得る候補者にもアクセスできる機会となる[6].

出典: ICTComm 2025

製品・サービスの紹介

展示会では、カタログやオンライン情報だけに頼るのではなく、顧客が製品を直接体験できる。FBC ASEAN 2026では、日本の航空宇宙メーカーONAGAと関係するONAGA Vietnamが、航空機用ブッシュならびに機械加工および特殊工程の能力を紹介した。この事例は、日本のメーカーが専門展示会を活用し、高度に技術的な製品を産業バイヤーに直接実演できることを示している。.

FBC ASEAN 2026におけるONAGA Vietnam

出典： ONAGA VIETNAM

これは、品質、機能、技術仕様などを実演や対面での説明を通じて伝える方が容易な食品、機械、設備、その他の製品に特に有用である。日本企業にとって、このチャネルはすでに積極的に活用されている。MTA Vietnam 2026のJETROジャパンパビリオンには、産業機械、部品、計測機器、金属切削、製造DXの分野で、26社の日本の中堅企業・中小企業が出展した。また、海外展開の初期段階にある企業向けにチャレンジスペースも設けられた[7]. 目的は、ベトナムおよびASEAN市場全体における販売チャネルの開拓を支援することであった。これは、展示会が海外でのデスクリサーチと、より大規模な現地投資の間の中間段階として活用できることを示している。.

MTA Vietnam 2026 ジャパンパビリオン出展企業一覧

出典: JETRO

市場調査と業界インサイト

見本市は、短期的な現地調査の場としても活用できる。企業は競合他社を観察し、顧客の要件について話し合い、どの製品カテゴリーに注目が集まっているかを把握できる。.

例えばVietnam Medipharm Expo 2025では、来場者の関心は、ハーブ製品・医薬品（25%）、医療機器（23%）、病院サービス（15%）に集中していた。一方、来場者の60%は輸入業者または輸出業者だった[8]. このような情報は、より大規模な投資を行う前に、参入企業が商業的な関心がどこに集中しているか、また市場でどのようなパートナーが活動しているかをより正確に理解するのに役立つ。.

出典： Vietnam Medipharm Expo 2025

ビジネスマッチング

大規模な見本市は、受動的なブース訪問の場から、バイヤーと売り手のマッチングの場へと移行しつつある。.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025には9,236人の業界関係者が来場し、そのうち25%は105か国・地域から参加した海外バイヤーだった。会期中には、628件のカスタマイズされた1対1商談が行われ、217社の出展者と61社の海外バイヤーがつながった。これと並行して、323人のバイヤーが見本市の「Tour For More」プログラムを通じて、1,615件のブースマッチングを完了した[9].

企業は、偶発的なブースへの来訪に加えて、会期前に選定したバイヤーやパートナーとの面談を積極的に設定できる。したがって、体系的なマッチングは自由な見本市来場を補完し、出展者が限られた会場滞在時間をより効率的に活用するのに役立つ。.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025 Business Matching Lounge

出典： Global Sourcing Fair Vietnam 2025

ブランドプロモーション

ベトナムでの認知度が限られている企業にとって、見本市は関連業界の関係者の間で認知度を高めるための初期プラットフォームとなる。.

110年の歴史を持つ日本のメーカーIzumi Chainは、Vietnam Cycle Expo 2025において、主な目的の一つはブランドをプロモーションし、来場者に製品を直接紹介し、ベトナムでのIzumiの認知度を高めることだと述べた。同社はまた、来場者からの質問や対面での議論を通じて、現地顧客のニーズをより深く理解しようとした[10]. これは、特にベトナム市場での認知度を高めつつある海外企業にとって、見本市がブランド構築と顧客エンゲージメントを同時に支援できることを示している。.

Izumi Chian’s feedback at Vietnam Cycle Expo 2025

出典： SECC Reports

学習機会

見本市は、企業を市場参入を取り巻く幅広い支援システムとつなぐこともできる。製品展示やビジネスマッチングに加え、多くの見本市では、政府機関、貿易振興機関、業界団体、専門家が参加するセミナー、政策議論、業界フォーラムが開催される。.

Vietnam Expo 2025では、商工省が、大規模な貿易振興活動は企業による製品のプロモーション、市場の拡大、グローバル・バリューチェーンへの参画強化を支援するうえで重要な役割を果たすと強調した。同イベントでは、専門セミナー、ハイレベルフォーラム、需給マッチング活動も行われ、企業は市場情報を入手し、ビジネス・貿易支援に携わる組織と交流する機会を得た。Vietnam Expo 2025で講演する商工副大臣Nguyen Sinh Nhat Tan氏。同氏は、大規模な貿易振興活動が企業の市場拡大とグローバル・バリューチェーンへの参画強化を支援する役割を強調した[11].

Deputy Minister Nguyen Sinh Nhat Tan at Vietnam Expo 2025

出典: ベトナム商工省

訪問か出展か：まず目的を明確にする

見本市は自動的に費用対効果が高くなるわけではない。出展には、ブース料金、設営、サンプル輸送、出張、人員配置、通訳、フォローアップのためのリソースが必要となる。そのため、明確な顧客セグメントや現地向けの価値提案を持たない企業は、まず来場者として参加する方が多くのメリットを得られる可能性がある。.

実務的なアプローチは次のとおりである:

出典：B&Company

重要なのは、展示会を単独のマーケティングイベントではなく、より広範な市場参入プロセスの一段階として捉えることだ。.

B&Companyがどのようにサポートできるか

VIATT 2025では、B&CompanyがVIP Buyer Business Matching Programを支援し、ベトナムのアパレル企業と、日本、韓国、台湾、香港の海外繊維サプライヤーをつないだ。支援内容には、バイヤーの選定、面談の手配、渡航調整、会場での言語サポートが含まれた。その結果、B&Companyはベトナムのバイヤーと海外サプライヤーの間で、40件を超える1対1の面談を手配することに成功した[12].

その一例がCanifa JSCだ。同社の参加チームには、経営、サプライチェーン、品質を担当する上級責任者が含まれていた。B&Companyは適切な海外サプライヤーとの面談を調整し、展示会期間を通じて同社を支援したことで、バイヤーは素材を比較し、調達要件を協議し、候補パートナーを直接評価できた[13].

B&Companyは、企業が市場調査、展示会の選定、対象企業の特定、現地インタビュー、パートナー選定、面談の手配、イベント後のフォローアップなど、より広範なベトナム市場参入プロセスの一環として貿易展示会を活用することを支援できる。.

支援内容は、各社の目的、規模、予算に応じてカスタマイズできる。大企業による戦略的な市場探索から、中小企業（SME）による初期的な市場ヒアリングまで対応可能だ。B&Companyは、約100万社を網羅するベトナム企業データベースも活用し、展示会開催前に潜在顧客、販売代理店、ビジネスパートナーを特定できるほか、日本とベトナムの商習慣の違いを橋渡しするための現地調整・コミュニケーション支援も提供できる。.

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繊維分野における海外サプライヤーとの連携を探る：B&Companyの支援を受けたベトナム企業のVIATT 2026への戦略的参加（パート1）

ベトナムで2026年10月に開催予定の展示会一覧

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参考文献:

カバー写真：Vietnam News Agency (VNA)

[1] https://www.linkedin.com/posts/mta-vietnam_mtavietnam-mtavietnam2026-mtavietnam2027-activity-7497986174838542336-VaG8/

[2] https://fbcasean.vn/en/manufacturing-trade-expo-fbc-asean-2026-hanoi/

[3] https://ictcomm.vn/ve-ictcomm/

[4] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[5] https://vietnamcycle.vn/bao-cao-trien-lam/#flipbook-df_3759/9/

[6] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/01/14/eng-vietnam-ictcomm-2025-show-report-1768360500267.pdf

[7] https://www.jetro.go.jp/news/releases/2026/b943e27a15df8020.html

[8] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[9] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/10/21/gsfvn-2025-post-show-report-english-small-1761028235010.pdf

[10] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/02/11/cycle-2025-show-report-1770782369787.pdf

[11] https://moit.gov.vn/tin-tuc/hoat-dong/hoat-dong-cua-lanh-dao-bo/hoi-cho-thuong-mai-quoc-te-viet-nam-lan-thu-34-vietnam-expo-2025-co-hoi-hop-tac-trong-ky-nguyen-so.html

[12] https://b-company.jp/bcompany-supports-buyers-in-connecting-with-suppliers-in-garment-sector-at-viatt-2025/

[13] https://b-company.jp/a-vietnamese-enterprises-strategic-participation-at-viatt-2025-with-bcompany-support/