市場調査は、ベトナムへの進出を検討する外国企業にとって重要な第一歩であり、市場需要、競争環境、規制、潜在的な機会に関する洞察を提供する。ただし、市場を理解することは、参入プロセスの一部に過ぎない。企業は、適切なパートナーの特定、ビジネス関係の構築、直接的な関与を通じた機会の検証、実行上の実務的な課題への対応も必要とする。本稿では、市場調査だけでは不十分な場合がある理由と、ビジネスマッチング、ビジネスツアー、現地オペレーション支援などの補完的なサービスが、企業の市場洞察を実際の事業開発へとつなげる方法を検討する。日本企業および地方自治体を支援してきたB&Companyの経験は、この統合的なアプローチの価値を示している。.

市場調査を超えて：市場参入に向けた実務的なステップ

市場参入は、機会の評価、事業上の選択肢の検証、選択したアプローチの実行という、相互に関連する3つの段階で構成される。各段階で必要となる支援は、企業の目的とベトナム市場への参入準備状況によって異なる。.

1. 市場機会を評価する。. 市場調査は、外国企業が業界の成長可能性を評価し、競争環境を理解し、ターゲット顧客を特定し、規制要件を評価するのに役立つ。市場に参入するかどうか、またどのセグメントやビジネスモデルを優先するかを判断するために必要な根拠を提供する。調査では、明らかにすべき問いに応じて、デスクリサーチにインタビュー、アンケート、現地観察などを組み合わせる場合がある。.

市場調査とビジネス支援の役割の違い

出典：B&Company

2. パートナーと事業運営環境を検証する。. 方向性が定まった後、企業は潜在的なパートナーや拠点が自社の事業要件を満たしているかを評価する必要がある。パートナー探索とビジネスマッチングは、候補先のスクリーニング、初回接触、能力、商業的関心、協業意欲に関する協議を支援する。ビジネスツアーや現地視察では、直接観察と対面での面談を通じて、この評価を深めることができる。例えば、工場視察は生産能力と品質管理を確認するのに役立ち、小売店舗や投資候補地への訪問は、流通網のカバー状況や現地の事業運営環境を評価するのに役立つ。これらの活動により、複数の選択肢のリストが、パートナーと拠点の選定に向けた、より明確な判断材料となる。.

3. 実行とフォローアップを支援する。. 優先するアプローチを選択した後、企業は協議内容を合意した行動へと落とし込む必要がある。現地支援は、バイリンガルでのコミュニケーション、交渉の調整、行政手続き、パートナーとの継続的なフォローアップを支援できる。明確な責任分担、スケジュール、定期的なコミュニケーションは、初回面談後の進捗を維持し、問題の発生時に対応するのに役立つ。.

これらの段階をつなげることで、調査結果をパートナーのスクリーニングに活用し、現地での評価によって事業上の意思決定を精緻化し、実行支援によってその意思決定を前進させることができる。調整されたアプローチは、情報収集の重複も抑制し、市場参入プロセス全体を通じた継続性を提供する。.

An Integrated Market-Entry Support Process

出所：B&Companyのサービス体系。プロセスは例示であり、サービスは重複する場合があるほか、各クライアントの要件に応じて異なる。.

B&Companyの経験：市場調査と事業開発をつなぐ

2001年に日本で設立され、2008年からベトナムで事業を展開するB&Companyは、ハノイとホーチミン市のオフィスを通じて、日本企業および各種組織を支援している。現地市場に関する知見と、企業、専門家、機関にまたがる幅広いネットワークを組み合わせ、クライアントによる機会の評価、適切なパートナーの特定、市場参入に向けた前進を支援している。.

2025年の公的部門向け業務には、Tokyo SME Support Desk Vietnam、Kochi Vietnam Support Desk、岡山県およびJETRO向けのプログラムが含まれる。活動内容は、各プログラムの目的に応じて、市場調査やビジネス相談から、パートナー探索、ビジネスマッチング、商談調整、展示会出展支援まで多岐にわたった。.

2025年にB&Companyが実施した公的部門向け海外市場参入支援プロジェクト（一部）

出典: B&Company

Kochi Vietnam Support Deskは、この支援の規模を示す事例である。2025～2026年度には、高知県内企業18社を支援し、ベトナムのサプライヤー、パートナー、販売代理店、顧客候補を600社以上紹介した。また、100社を超えるベトナム企業に高知県産品を直接紹介し、オンラインおよび対面で約40件の商談を実現した。これらの活動により、参加企業は市場からのフィードバックを収集し、今後の商談に向けた関係を構築することができた。.

支援は、新たな協力分野の探索にも及ぶ。2026年8月、B&Companyは高知県代表団によるクアンチ省での現地調査およびベトナム当局との面談の調整を支援した。災害被災地を視察し、地域のニーズについて協議することで、代表団は、斜面の浸食対策や早期警戒システムを含む高知県の防災技術の潜在的な用途を検討した。今回の訪問は、ベトナムの状況に適したソリューションについて、さらなる協議を進めるための基盤となった。.

高知県代表団、クアンチ省で防災に関する現地調査を実施

出典: B&Company

ベトナム進出企業への示唆

ベトナムに進出する企業は、市場調査をどのように実際の行動へつなげるかを、事業目標に沿って計画する必要がある。サプライヤーを探す企業には、技術面でのスクリーニングや工場視察が必要となる場合がある。消費者を対象とする企業は、販売代理店の探索、製品テスト、バイヤーとの商談を優先する一方、直接投資を行う企業には、規制に関する助言、立地評価、現地調整が必要となる場合がある。.

こうしたニーズを早期に明確化することで、企業は調査結果を活用してパートナーを選定し、リソースを配分し、実行に向けた準備を進められる。これらの活動を連携させることは、重複作業を減らし、各段階を同じ事業目標に沿って進めることにもつながる。.

まとめ

市場調査は、企業がベトナムで機会を特定するのに役立つ。そうした機会を実際の成果につなげるには、適切なパートナー、直接的な関与、継続的な現地フォローアップが必要となる。これらの活動を初期段階からつなげることで、企業は十分な情報に基づいて意思決定を行い、市場参入計画を支える関係を構築できる。.

2008年からベトナムで事業を展開するB&Companyは、ハノイおよびホーチミン市のチームと現地に関する知見を組み合わせている。当社のサービスは、市場調査、パートナー探索、ビジネスマッチング、ビジネスツアー、業務支援に及び、各クライアントの目的と事業拡大の段階に応じて提供している[1].

[1] https://b-company.jp/services/

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