越南的教育需求

2017年至2022年，越南教育总支出稳步增长，从236亿美元增至328亿美元，复合年增长率（CAGR）达7% [1]。该数字既包括公共部门支出，也包括家庭支出，反映出越南公民对教育的认识、重视程度和投资行为显著提升。

2017-2022年越南教育支出

单位：亿美元

来源：FiinGroup

越南家长视教育为重中之重，愿意将相当一部分收入用于子女的学习。在大城市，教育支出占家庭预算的比重高达47% [2]。即使在疫情导致收入下降的时期，教育投入也持续增长，从290亿美元增至310亿美元，展现出“学习不妥协”的坚定信念 [3]。这种坚定不移的承诺为越南课后教育行业的长期发展和可持续发展奠定了坚实的基础。

传统的教育中心位于学校附近，仍然很受欢迎，尤其是在学术科目和考试备考方面。这种长期存在的模式催生了大城市密集的“备考街”，这些中心都集中在顶级学校附近。对许多人来说，在考虑补习教育时，这种形象仍然是默认的。

超越教育本身、位置和可达性都是关键因素。 在越南，公共交通并不便利，而且学生骑摩托车不合法，或者说不安全。因此，交通便利、安全的托儿中心在家长的选择中起着决定性的作用。

然而，一种新的趋势正在兴起：在住宅社区内设立教育中心。受不断变化的需求和对“便利”的更广泛定义的驱动，现代父母更倾向于选择离家近、安全便捷、方便全家居住的地点。这些中心提供的不仅仅是学术支持，还融合了艺术、生活技能和外语等课程，以满足居民的多样化需求。这种模式具有明显的竞争优势，尤其是在人口密度高、对现场服务需求日益增长的新城区。

教育模式比较：学校附近 vs. 住宅区内

两种教育中心模式的比较

这 近校模式 学校在激烈的竞争环境中运营，其增长通常来自于从竞争对手那里吸纳学生。市场饱和要求中心明确差异化，通常通过专业化（例如考试准备、独特的教学方法或利基技能课程）来实现。中心地段的高租金成本进一步加剧了压力，迫使中心维持高入住率，这可能导致过度拥挤和教学质量下降。

相比之下， 居住社区模式 正在成为一种可持续的解决方案。除了提供教育服务外，这些中心还充当 “第三名” 为孩子们提供一个安全可靠的家庭和学校以外的空间。其附加价值不仅在于学术，还能培养忠诚度和溢价能力。此外，一个成功的教育中心还能提升整个社区的宜居性和房产价值，创造一个 共生关系 与开发商建立合作伙伴关系。这为建立战略合作伙伴关系和优惠租赁条款打开了大门，超越了简单的房东与房客关系。

机会

越南的课后教育行业正在进入战略多元化阶段，为教育提供者提供根据其定位和专业化程度而确定的独特机会。

对于以学术为重点的机构——例如提供考试准备、核心科目辅导或强化课程的机构——传统的“近校”模式仍然至关重要。这些中心拥有天然的人流量、靠近高绩效学校的优势，以及集中的学生群体，且学生有迫切的学术需求。其机会在于深度专业化：掌握入学考试模式，提供针对性强的精英学校预备课程，并打造学术强校的声誉。然而，要在这种饱和的环境中取得成功，需要通过教学质量、可靠的成果和品牌信誉来实现差异化。

河内人口最多的三个区 [4]

胡志明市人口最多的3个区 [4]

资料来源：Tuoi Tre 新闻、Tien Phong 新闻

相比之下，寄宿式社区教育中心的兴起为基于技能和整体学习模式开辟了新的领域。这些中心非常适合那些寻求便利、安全和孩子全面发展的家庭。该领域的机会包括提供软技能、外语、艺术、STEM（科学、技术、工程和数学）和情商方面的课程——这些领域往往是传统辅导中心服务不足的。通过融入居民的日常生活，这些中心可以成为孩子们值得信赖的“第三场所”，培养长期的忠诚度并带来溢价潜力。

结论

越南对课后教育的需求正在创造一个前景广阔的市场，市场增长稳定，家庭支出强劲。“就学”模式仍然适用于以学术为重点的项目，尤其是备考项目；而“居住社区”模式则更注重学生的全面发展、便利性和社区参与度。这种清晰的市场细分为教育机构提供了宝贵的机会：通过选择合适的选址策略，并设计符合地理位置和家长期望的项目，企业可以在快速发展的市场环境中建立竞争优势。

[1] FiinGroup，《越南私立教育需求不断增长》使用权>

[2] VnExpress，越南农村家长为孩子投入大量资金进行英语教育使用权>

[3] 越南广告：即使在收入下降的时期，越南父母也越来越大胆地投资于子女的教育使用权>

[4] 河内 Tien Phong：行政单位调整后 47 个区的名称、面积和人口预期使用权>

[5] 青年区，新胡志明市三大最大、人口最多的三个乡使用权>

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