抽象的 

如今，日本企业及其他外国企业可以更便捷地通过人工智能、在线信息源和市场研究报告获取越南相关信息。然而，如果商业决策主要依赖间接信息，而缺乏对实际市场状况的充分了解，仍可能面临风险。了解客户、供应商、合作伙伴以及当地商业惯例，往往需要直接参与市场。本文探讨企业如何通过访谈、合作伙伴寻找、工厂参观、商务撮合及其他基于实地的活动，补充越南市场研究，以及B&Company如何支持企业从市场了解走向实际业务行动。. 

随着越南吸引更多投资，市场了解变得更加重要 

越南作为不断增长的国内市场以及亚洲重要的生产和业务基地，持续吸引着外国投资。2026年前九个月，外国投资登记总额达到503.6亿美元，同比增长76.4%；实际到位外商直接投资达到210.7亿美元，同比增长12.1%，创过去五年来前九个月的最高水平1. 

日本企业也持续表现出在越南扩大业务的强烈兴趣。根据JETRO FY2025年度调查，56.9%的越南日资企业计划在未来一至两年内扩大业务，略高于上次调查的56.1%。越南连续第二年在东盟国家中录得计划扩大业务的企业占比最高. 

计划扩大业务的越南日资企业占比，2016年 – 2025 

单位：受访企业的%​

来源： JETRO，《海外日资企业经营状况调查》 

持续扩张的意愿也会改变企业所需信息的类型。当企业从评估越南是否为具有吸引力的市场，转向决定如何扩张时，有关市场规模、增长和竞争对手的一般信息就只能作为起点。企业需要更具体地了解潜在客户、供应商、经销商，以及在当地市场发展业务关系所需的实际条件。. 

在JETRO对越南日资制造企业开展的2024年调查中，60.9%的受访者表示难以找到符合所需质量和技术能力要求的本地供应商，55.0%的受访者则指出缺乏必要原材料的供应商。此外，20.9%的受访者表示难以收集潜在供应商信息，9.7%的受访者则指出缺乏展会和商务配对活动等机会。. 

2024年越南日资制造企业本地采购面临的挑战 

仅限制造业企业；允许多选；n = 373

​来源： JETRO，《2024年海外日资企业经营状况调查》  

企业数据库或行业报告可以识别潜在供应商或合作伙伴，但无法完全确定其是否具备所需能力、是否有合作意愿，或能否满足特定的商业和技术要求。因此，对于外国企业而言，要深入了解市场，往往需要将传统的越南市场研究与直接接触、访谈、合作伙伴评估以及现场 – 现场验证. 

将市场信息转化为切实可行的业务洞察 

市场研究能够帮助企业初步了解越南的市场规模、竞争格局、法规和潜在机遇。然而，将这些信息转化为业务决策需要更广泛的流程。企业需要通过直接开展市场接触来验证初步发现，利用所获得的洞察完善业务战略，并与相关利益相关方保持沟通，以支持实施。.  

​从市场研究到业务实施

来源：B&Company分析 

根据企业目标以及需要核实的信息，直接开展市场接触可以包括不同的活动。下表概述了常见方法、其能够提供的洞察，以及这些方法如何支持市场发展不同阶段的业务决策。. 

配合越南市场研究开展的实务活动 

来源：B&Company 分析 

这些活动的适当组合取决于所要作出的业务决策。处于早期探索阶段的企业可能主要需要市场研究和访谈，而准备进行本地采购或建立合作关系的企业则可能需要供应商筛选、实地考察和直接商务配对. 

成功的 E越南直接市场接触案例 

日本企业近期在越南开展的活动表明，直接接触市场能够获取仅通过二手研究难以获得的信息。根据业务目标，企业可以利用供应商走访、展会和商务配对，不仅识别潜在机会，还可以评估能力、测试市场反应，并与当地企业建立直接关系。. 

日本企业近期在越南开展直接市场接触的案例 

来源：B&Company的 综合分析 

虽然这些案例体现了直接开展市场接触的价值，但访谈、实地考察和初次商务会议只是整个流程的一部分。企业还需要利用所收集的信息优化业务战略并确定下一步行动。语言、商业惯例和决策流程方面的差异，可能要求企业在几次会议或短期商务出差之外继续开展沟通。在必要时，由本地员工或经验丰富的本地合作伙伴提供支持的持续跟进，有助于明确未解决的问题、维护关系，并推动初步讨论迈向切实可行的业务合作。. 

B&Company如何提供支持 

B&Company将越南市场研究与基于现场的活动及持续本地支持相结合，并根据每个项目的具体情况进行定制。我们不会对所有客户采用相同的方法，而是根据具体业务问题、目标利益相关方、所需验证程度及可用资源设计项目范围。. 

根据项目目标，B&Company的支持可能包括： 

– 客户与业务用户访谈： 直接收集有关购买行为、产品要求、选择标准、未满足需求及影响业务决策因素的反馈。. 

– 专家与利益相关方访谈： 获取有关行业实践、法规、分销结构、竞争状况及其他问题的实务见解，而这些信息可能无法通过二手资料得到充分解释。. 

– 合作伙伴与供应商识别： 根据客户要求，寻找并筛选潜在经销商、制造商、供应商、客户及其他相关业务合作方。. 

– 工厂、门店与现场考察： 观察实际运营状况、生产能力、产品组合、定价、分销实践、竞争对手情况或与项目相关的其他市场条件。. 

– 商务对接与会议支持： 联系目标企业，确定相关联系人，安排会议，并促成外国企业与潜在越南合作伙伴之间的初步讨论。. 

– 战略优化与行动规划： 利用市场研究、访谈、实地考察和合作伙伴讨论所得的发现，帮助客户审视初始假设，调整市场进入或扩张战略，并确定切实可行的下一步行动。. 

– 持续跟进与本地协调： 在首次会面后持续与越南利益相关方沟通，明确未解决的需求，安排进一步讨论，并支持围绕潜在业务协议或合作伙伴关系开展谈判与协调。. 

B&Company支持外国企业从总体市场认知迈向与其实际业务更相关的具体信息。根据客户需求，这一方法可覆盖从初步市场评估、合作伙伴开发到市场进入实施的各个阶段. 

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