为什么行业专家访谈对越南市场研究至关重要：将市场洞察转化为商业决策

2210 月2026

B&Company

现场活动 / 面试 / 市场调研

B&Company自2008年以来是第一家专门从事越南市场研究和投资咨询的日本公司。.

本文最初以英文撰写。为让更广泛的读者能够获取我们的洞察，我们利用人工智能翻译技术提供了译文。如需获取最新动态或更详细的信息，也请参阅英文原文。.

尽管我们力求确保原始信息的准确性，但请您分别核实每条信息。解读和未来展望均为每位研究人员的个人观点。.

抽象的

越南经济持续扩张，不断吸引寻求新商机的日本企业和外国投资者。尽管二手研究能够提供有关行业趋势、竞争格局和法规的基础信息，但许多实际业务问题仍需要直接参与行业人士的洞察。本文探讨传统市场研究的局限性，说明行业专家如何帮助企业更深入地了解越南商业环境，并讨论企业如何将专家知识融入市场进入和扩张战略。.

越南的市场潜力与日益增长的本地市场理解需求

越南保持了强劲的经济增长，进一步巩固了其作为国际企业理想目的地的地位。根据越南国家统计局的数据，2026年前九个月，越南国内生产总值同比增长9.01%，制造业、建筑业和服务业的扩张为此提供了支持[我]. 这一积极前景也反映在日本企业的投资意向中。JETRO发布的《FY2025日本企业海外经营状况调查》显示，在越南的受访日本企业中，有56.9%计划在未来一至两年内扩大业务，这一比例连续第二年位居东盟国家之首二.

2025财年日本企业在越南的扩张前景

来源： JETRO，《FY2025调查》

尽管存在这些机遇，外国企业仍持续面临理解和应对当地商业环境的挑战。在同一项JETRO调查中，67.5%的受访者将复杂的行政手续视为投资风险，58.7%的受访者则指出法律框架不完善或执行不明确。这些结果表明，有利的市场条件并不一定能直接转化为明确的商业机会。对于考虑进入市场的企业而言，客户、业务合作伙伴和运营模式等方面的决策，需要比宏观经济指标所能提供的更为详细的信息。.

结合二手研究与行业专家访谈，获取更深入的市场洞察

二手市场研究为外国企业评估越南商业机会提供了重要基础。然而，公开可获得的信息可能无法充分反映客户行为、竞争动态或实际经营状况。行业专家访谈能够通过提供一手洞察来补充二手研究，帮助企业评估潜在机会在商业和运营层面的可行性。.

这两种方法可从六个不同的市场评估领域进行比较

表：二手市场研究与行业专家访谈的比较

主要评估领域	二手市场研究	行业专家访谈
1. 市场规模与行业趋势	量化市场规模、增长情况、行业结构和历史趋势。.	提供有关市场动态、新兴机会和行业变化的洞察。.
2. 客户需求与购买行为	识别客户细分、需求模式和市场机会。.	明确购买标准、决策流程和客户期望。.
3. 竞争格局	梳理主要竞争者、产品组合、市场定位和业绩表现。.	评估竞争优势、定价方式和客户认知。.
4. 分销渠道与业务合作伙伴	识别分销渠道以及潜在的分销商、供应商和合作伙伴。.	评估合作伙伴的能力、可靠性、网络资源和合作潜力。.
5. 监管与合规要求	审查适用法规、许可要求和官方流程。.	突出实际合规挑战和行业常见做法。.
6. 运营与实施可行性	审查基础设施、劳动力、物流和运营条件。.	评估实施挑战、资源限制和运营风险。.

资料来源：B&Company 综合报告

案头研究与行业专家访谈相辅相成，可用于评估市场机会与可行性。案头研究能够以较低成本提供有关市场趋势、潜在客户和业务合作伙伴的广泛洞察，而专家访谈则可从采购行为、技术要求、合作伙伴能力和运营挑战等方面提供实践性观点。例如，一家进入越南市场的日本工业设备制造商可以通过案头研究识别具有发展潜力的行业和潜在合作伙伴，同时通过专家访谈评估客户需求及合作伙伴的适配性。结合采用这两种方法，有助于企业验证市场假设、弥补信息缺口，并就市场进入和业务发展作出更加明智的决策。.

B&Company如何提供支持

B&Company于2008年在越南成立，是一家日本市场研究与咨询公司，在支持来自多个行业的外国企业方面拥有丰富经验，涉及零售、食品加工、纺织与服装以及制造业等领域。.

B&Company提供端到端的市场研究与行业访谈服务，涵盖相关企业识别、潜在客户与合作伙伴名单开发、访谈对象筛选与选择，以及直接联系并安排访谈。公司访谈对象包括行业专家、企业高管、采购经理、技术专家和潜在业务合作伙伴，以获取有关市场状况、客户需求、采购实践、竞争格局和业务合作机会的一手洞察。随后，公司将研究结果汇总并分析，形成综合报告，为企业在越南开展市场进入、合作伙伴选择和业务发展决策提供实践性洞察与建议。.

凭借对当地市场的了解以及利益相关方沟通方面的经验，B&Company帮助外国企业获取通过案头研究可能难以获得的行业信息。下表列出了B&Company以往涉及行业访谈和利益相关方沟通的部分项目案例。.

部门	年	项目与访谈经验
技术	2023	访谈越南南部40多家高科技初创企业，以了解其商业模式和潜在合作需求[iii].
食品加工	2023	安排对越南扇贝加工企业的访谈，以探索外包机会及其与日本企业开展潜在业务谈判的可能性[iv].
建筑／可再生能源	2022	对行业利益相关方开展深度访谈，研究越南建筑一体化光伏（BIPV）市场，包括供应链、主要参与者、潜在合作伙伴和相关法规[v].
建造	2021	访谈在河内和胡志明市承接中高端住宅项目的通风工程承包商和设计顾问，并结合现场考察[vi].
金融服务／金融科技	2018–2019	作为一家日本企业客户移动支付市场研究的一部分，对政府主管部门和主要市场参与者开展深度访谈[vii].

资料来源：B&Company 综合报告

这些案例展示了B&Company与各类行业利益相关方开展沟通并获取实践性洞察的能力，帮助外国企业更好地了解越南市场状况，并作出明智的业务决策。.

结论

越南经济持续增长为外国企业带来了重大机遇，但成功进入市场不仅需要了解市场规模和行业趋势。案头研究为评估市场潜力提供了基础，而行业专家访谈则能够深入了解客户需求、竞争格局和运营挑战，而这些信息可能无法在公开发布的数据中得到充分体现。通过将专家观点与可靠的市场信息相结合，企业可以更有效地验证业务假设、评估潜在合作伙伴，并在作出投资决策前识别风险。随着越南商业环境日益竞争激烈且复杂，将数据驱动的分析与本地行业专业知识相结合，对于制定有效的市场进入战略和支持业务可持续增长将至关重要。.