越南持续为外国企业提供颇具吸引力的商业机会，尤其是对寻求进入或扩大越南市场业务的日本企业而言。市场研究能够为企业提供有关市场趋势、客户需求和竞争状况的宝贵洞察，但这些发现并不总能确认某一具体商业机会是否具备商业可行性。从市场研究转向市场验证，可帮助企业通过与当地客户、专家和潜在合作伙伴直接接触，检验关键业务假设。.

市场背景：越南为何持续吸引投资者

越南持续吸引希望进入市场或扩大现有业务的外国企业。日本企业尤其长期保持对越南的浓厚兴趣。根据Japan External Trade Organization（JETRO）的数据，2025年在越南运营的日本企业中，有56.9%计划在未来一至两年内扩大业务。自2021年以来，这一比例一直高于55%，表明尽管商业环境发生变化，企业的扩张意向仍相对稳定[1].

计划扩大业务的在越日本企业占比，2021 – 2025

单位：%

来源： JETRO，《FY2025 Survey on Business Conditions of Japanese Companies Operating Overseas (Asia and Oceania)》

对于外国企业而言，越南市场研究通常是评估进入或扩大业务机会的第一步。有关市场需求、竞争格局、客户细分和分销渠道的信息，有助于企业了解市场机会所在以及可能面临的挑战。然而，这些发现只是整体情况的一部分。市场的增长并不一定意味着对某一特定产品存在需求，而识别出潜在客户或分销商，也不代表他们已经准备好开展业务。.

从市场研究到市场验证

市场研究可帮助企业了解商业环境的整体情况，包括市场规模、行业趋势、客户细分和竞争格局。然而，一个前景良好的市场并不一定能保证某一特定产品或商业模式取得成功。即使研究发现了潜在需求，企业仍需确定其产品是否符合当地要求、客户是否愿意接受拟定价格，以及是否存在合适的业务合作伙伴。.

市场验证是评估某一产品、服务或商业理念是否可能满足目标市场需求的过程。这一过程包括收集潜在客户的反馈，并在作出重大商业决策前，检验有关市场需求的假设[2]. 。除客户接受度外，企业还需要考虑其商业计划是否具备商业可行性和运营可执行性。Strategyzer在评估商业机会时指出了三个重要方面：期望性、可行性和实施可行性[3].

从市场研究发现到有待验证的问题

来源：B&Company 综合

企业可以通过直接参与市场活动来补充案头研究，例如开展客户和专家访谈、进行市场观察、产品测试、商务撮合和工厂考察，以回答上述问题。研究机构可以通过识别相关利益相关方、安排会议和收集信息来支持这些活动，但企业代表的直接参与能够带来额外价值。这有助于企业提出后续问题、观察当地做法，并更好地理解客户或合作伙伴反馈背后的原因。然而，仅凭口头表达的兴趣不应被视为已确认的需求，因为实际客户行为可能不同于受访者在访谈中的表述[4].

市场 实践中的验证案例：越南真实商业案例

市场验证可根据公司的业务目标以及投资决策前所需的信息采取不同形式。基于B&Company的项目经验及其在越南开展的部分商业案例，以下示例说明市场验证活动如何帮助企业评估市场机会、评价潜在合作伙伴并作出业务决策。.

越南市场验证案例

资料来源：B&Company项目经验及JETRO

B&Company如何支持越南市场验证

B&Company将越南市场研究与实际市场活动相结合，帮助外国企业验证初步研究结果，并在真实市场环境下评估商业机会。所需支持会因企业及其在越南的计划而有所不同。考虑进入市场的企业可能需要进一步了解潜在客户、采购偏好和当地竞争情况。.

根据客户需求，B&Company可提供以下支持：

– 客户和专家访谈： 直接收集有关客户偏好、产品要求、采购行为和行业状况的反馈。.

– 合作伙伴识别与企业配对： 寻找并筛选潜在分销商、供应商和业务合作伙伴，并安排会谈以探索合作机会。.

– 工厂和现场考察： 评估潜在合作伙伴的生产能力、质量控制实践和运营状况。.

– 参加展会和开展市场观察考察： 帮助企业了解当地市场状况、考察竞争产品，并与相关企业直接交流

通过将市场研究与实际市场验证活动相结合，B&Company帮助外国企业更清晰地了解当地商业环境，并评估其计划的可行性。这些发现为优化市场进入策略、评估潜在合作关系，以及就越南业务发展和扩张作出更明智的决策提供了依据。.

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从市场研究到业务支持：企业如何成功进入越南

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[1] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2025/EN_Asia_and_Oceania_2025_r.pdf

[2] https://www.shopify.com/ph/blog/market-validation

[3] https://www.strategyzer.com/library/how-to-test-your-idea-start-with-the-most-critical-hypotheses

[4] https://www.strategyzer.com/library/the-one-biggest-error-in-customer-interviews-mistaking-opinions-for-facts

[5] https://b-company.jp/vi/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/

[6] B&Company内部项目资料，JETRO河内食品与饮料行业商务配对及产品测试（2025年）

[7] B&Company与JETRO日本食品口味调查，2022年

[8] https://b-company.jp/vi/viatt-2026-invitation-to-vietnam-international-trade-fair-for-apparel-textiles-and-textile-technologies-2026/

[9] https://www.jetro.go.jp/case_study/2018/ichioka-seika.html