Nền tảng sản xuất ngày càng mở rộng và hoạt động tìm nguồn cung quốc tế ngày càng phát triển của Việt Nam đang tạo ra nhiều cơ hội hơn cho các doanh nghiệp nước ngoài trong việc xác định nhà cung cấp và đối tác sản xuất. Đồng thời, sự khác biệt về năng lực nhà cung cấp, khả năng cung ứng nguyên vật liệu, khả năng truy xuất nguồn gốc và mức độ tiếp cận thông tin đáng tin cậy có thể tạo ra những rủi ro khó đánh giá từ xa. Bài viết này phân tích cách các chuyến thăm nhà máy có thể hỗ trợ bên mua nước ngoài xác minh năng lực nhà cung cấp, giảm thiểu rủi ro tìm nguồn cung và đưa ra quyết định sáng suốt hơn khi lựa chọn đối tác sản xuất tại Việt Nam.

Việt Nam ngày càng trở thành cơ sở tìm nguồn cung quan trọng

Việt Nam đã phát triển thành một cơ sở sản xuất và tìm nguồn cung quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Ngành sản xuất đóng góp khoảng 25% vào GDP của Việt Nam trong năm 2025.[1] Đà mở rộng này tiếp tục trong năm 2026, với Chỉ số Sản xuất Công nghiệp của Việt Nam tăng 12.3% so với cùng kỳ trong chín tháng đầu năm, trong khi ngành chế biến, chế tạo tăng 12.9%.[2]

Ngành sản xuất của Việt Nam bao gồm nhiều lĩnh vực đa dạng, với mức độ tham gia khác nhau của các doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.

Vietnam’s manufacturing revenue by sub-sector and country, 2024 (%)

Nguồn: B&Company – Ngành sản xuất Việt Nam

Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đóng vai trò dẫn đầu trong lĩnh vực điện tử và thiết bị điện, trong khi các nhà sản xuất trong nước có sự hiện diện mạnh hơn trong chế biến thực phẩm, kim loại và sản phẩm kim loại chế tạo. Dệt may, quần áo, cao su và nhựa cũng là những lĩnh vực quan trọng, với mức đầu tư nước ngoài đáng kể. Nền tảng sản xuất đa dạng này mang đến cho bên mua nước ngoài nhiều cơ hội tìm kiếm nhà cung cấp và đối tác sản xuất phù hợp. Mối quan tâm ngày càng tăng từ quốc tế cũng được phản ánh qua Vietnam International Sourcing Expo (VIS) 2026, sự kiện thu hút 580 đoàn thu mua quốc tế từ 60 quốc gia và vùng lãnh thổ, tăng gần 29% so với năm 2025[3].

Mặc dù các sự kiện tìm nguồn cung như VIS giúp bên mua nước ngoài kết nối với các nhà sản xuất tiềm năng, việc tìm kiếm đối tác phù hợp đòi hỏi nhiều hơn các cuộc gặp ban đầu và thảo luận kinh doanh. Bên mua cũng cần xác nhận liệu các nhà cung cấp này có thể đáp ứng các yêu cầu sản xuất thực tế hay không. Do đó, các chuyến thăm nhà máy là một bước quan trọng trong việc đánh giá đối tác tiềm năng và giảm thiểu rủi ro trước khi tiến tới hợp tác.

Các chuyến thăm nhà máy giúp giảm rủi ro tìm nguồn cung như thế nào

Giá trị của các chuyến thăm nhà máy trở nên rõ ràng hơn khi xem xét những thách thức mà bên mua nước ngoài phải đối mặt trong việc đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng tại Việt Nam. Bên mua nước ngoài có thể gặp các rủi ro liên quan đến chất lượng nhà cung cấp, năng lực sản xuất và mức độ tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế, đặc biệt trong những ngành như điện tử và ô tô[4]. Một số nhà sản xuất cũng phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập khẩu hoặc các nhà thầu phụ, khiến chuỗi cung ứng của họ khó đánh giá hơn. Khi các yêu cầu về xuất xứ sản phẩm và khả năng truy xuất nguồn gốc ngày càng nghiêm ngặt, bên mua cần xác minh không chỉ năng lực sản xuất mà còn cả cách nhà cung cấp quản lý nguyên vật liệu, hoạt động gia công phụ trợ và chuỗi cung ứng thượng nguồn.[5]

Những thách thức này cũng được phản ánh trong khảo sát năm tài chính 2024 của JETRO đối với các nhà sản xuất Nhật Bản tại Việt Nam, trong đó nêu bật những khó khăn trong việc tìm kiếm nhà cung cấp đáp ứng các yêu cầu về chất lượng và kỹ thuật, bảo đảm các nguyên vật liệu và linh kiện cần thiết, cũng như thu thập thông tin về các nhà cung cấp tiềm năng.[6]

Key local procurement challenges faced by Japanese manufacturers in Vietnam (%)

Nguồn: JETRO

Những thách thức này cho thấy tầm quan trọng của việc xác minh năng lực thực tế của nhà cung cấp vượt ra ngoài hoạt động sàng lọc ban đầu và các cuộc gặp kinh doanh. Mặc dù đánh giá tại chỗ không thể giải quyết tất cả các thách thức trong tìm nguồn cung, các chuyến thăm nhà máy có thể giúp bên mua hiểu rõ hơn về năng lực thực tế của nhà cung cấp và các rủi ro vận hành tiềm ẩn. Dựa trên kinh nghiệm của B&Company trong việc đồng hành cùng khách hàng thăm các nhà máy thuộc nhiều lĩnh vực sản xuất và công nghiệp tại Việt Nam, các chuyến thăm nhà máy có thể giúp bên mua:

– Đánh giá năng lực chất lượng và kỹ thuật: Kiểm tra thiết bị sản xuất, quy trình kiểm soát chất lượng, mẫu sản phẩm và kết quả kiểm thử.

– Xác minh năng lực sản xuất và độ tin cậy trong giao hàng: Quan sát các dây chuyền sản xuất đang vận hành, lực lượng lao động và lịch sản xuất để đánh giá liệu nhà cung cấp có thể đáp ứng các yêu cầu đơn hàng hay không.

– Đánh giá nguồn cung nguyên vật liệu và linh kiện: Rà soát nguồn nguyên vật liệu, hoạt động quản lý tồn kho và các phương án cung ứng thay thế.

– Tìm hiểu hoạt động gia công phụ trợ và khả năng truy xuất nguồn gốc: Xác định các quy trình sản xuất được thuê ngoài và đánh giá cách nhà cung cấp quản lý các nhà thầu phụ cũng như theo dõi nguyên vật liệu.

– Đánh giá độ tin cậy trong vận hành và quản lý: Quan sát công tác tổ chức nhà máy, hoạt động bảo trì và cách xử lý các vấn đề phát sinh trong sản xuất.

B&Company có thể hỗ trợ các chuyến thăm nhà máy tại Việt Nam như thế nào

Đối với các công ty nước ngoài đang tìm kiếm đối tác sản xuất tại Việt Nam, B&Company hỗ trợ trong suốt quá trình thăm nhà máy, từ xác định các nhà cung cấp tiềm năng đến sắp xếp chuyến thăm tại cơ sở và theo dõi sau các cuộc gặp. Tùy theo nhu cầu của khách hàng, B&Company có thể cung cấp dịch vụ hỗ trợ trọn gói cho các công ty chưa xác định được đối tác tiềm năng, hoặc tập trung vào việc sắp xếp chuyến thăm nhà máy cho những công ty đã có danh sách nhà cung cấp.

Các dịch vụ chính của B&Company bao gồm:

– Tìm kiếm và sàng lọc nhà cung cấp: Xác định và lập danh sách rút gọn các nhà sản xuất tiềm năng dựa trên yêu cầu của khách hàng, sử dụng cơ sở dữ liệu doanh nghiệp, hoạt động nghiên cứu thị trường và mạng lưới doanh nghiệp địa phương của B&Company.

– Sắp xếp chuyến thăm nhà máy và hỗ trợ tại cơ sở: Liên hệ với các nhà máy đã được lựa chọn, sắp xếp lịch họp và lịch trình di chuyển, cung cấp dịch vụ phiên dịch và hỗ trợ thảo luận giữa khách hàng với đại diện nhà máy.

– Theo dõi sau chuyến thăm: Thu thập thông tin bổ sung và hỗ trợ trao đổi tiếp theo giữa khách hàng và các đối tác tiềm năng.

Được thành lập tại Nhật Bản vào năm 2001 và hoạt động tại Việt Nam từ năm 2008, B&Company có kinh nghiệm trong nghiên cứu thị trường, tư vấn đầu tư và kết nối kinh doanh cho các khách hàng Nhật Bản và quốc tế. Với văn phòng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, đội ngũ nhân sự địa phương và mạng lưới đối tác được xây dựng vững chắc, công ty có thể hỗ trợ các chuyến thăm nhà máy trên khắp miền Bắc, miền Trung và miền Nam Việt Nam. Các mối quan hệ của chúng tôi bao phủ nhiều ngành khác nhau, bao gồm chế biến thực phẩm, điện tử và sản xuất cơ khí; đồng thời, chúng tôi đã phục vụ khách hàng thông qua các dự án với cả doanh nghiệp tư nhân và tổ chức công.

Một ví dụ là hoạt động hỗ trợ của B&Company dành cho một công ty kỹ thuật cơ khí Nhật Bản đang tìm kiếm đối tác sản xuất tại Việt Nam. Dự án bao gồm việc xác định và sàng lọc các nhà cung cấp tiềm năng, sau đó sắp xếp chuyến thăm khoảng 20 công ty ứng viên trong vòng một tuần. Với các nhà máy nằm tại nhiều tỉnh miền Bắc, B&Company đã điều phối lịch trình cho hai nhóm khách đến thăm, sắp xếp phương tiện di chuyển và phiên dịch kỹ thuật, đồng thời hỗ trợ trao đổi với các nhà sản xuất địa phương. Sau các chuyến thăm, đội ngũ tiếp tục theo dõi với các đối tác tiềm năng để thu thập thêm thông tin theo yêu cầu của khách hàng.[7]

Photos inside the factory tour

Nguồn: B&Company

Gần đây hơn, vào năm 2026, B&Company đã tổ chức các chuyến thăm nhà máy tại miền Nam Việt Nam cho một khách hàng lâu năm trong ngành gia công kim loại. Trước đó, với sự hỗ trợ của B&Company, khách hàng đã tìm được các đối tác sản xuất tại miền Bắc Việt Nam và mong muốn mở rộng mạng lưới nhà cung cấp tại miền Nam. Các chuyến thăm nhà máy năm 2026 cho thấy hoạt động hỗ trợ của B&Company có thể vượt ra ngoài việc tìm kiếm đối tác ban đầu, giúp các khách hàng hiện hữu khám phá thêm các cơ hội sản xuất tại những khu vực khác nhau của Việt Nam.

B&Company hỗ trợ chuyến thăm nhà máy trong ngành gia công kim loại

Nguồn: B&Company

Đối với các bên mua nước ngoài, chuyến thăm nhà máy không chỉ là cơ hội tham quan cơ sở sản xuất. Khi được kết hợp với hoạt động sàng lọc nhà cung cấp và đánh giá sau chuyến thăm, chuyến thăm nhà máy mang lại cơ sở đáng tin cậy hơn để lựa chọn đối tác sản xuất tại Việt Nam. Với hiểu biết địa phương và kinh nghiệm thực tiễn trong điều phối chuyến thăm nhà máy, B&Company giúp các công ty quốc tế đưa ra quyết định tìm nguồn cung ứng sáng suốt hơn và xây dựng các mối quan hệ đối tác tiềm năng.

Đọc thêm

Sản xuất tại Việt Nam – Hướng dẫn về các ngành, địa điểm và hoạt động tìm nguồn cung ứng

Lựa chọn Hoạt động Thực địa phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Hành trình của B&Company cùng khách hàng tìm kiếm đối tác tại Việt Nam trong lĩnh vực gia công cơ khí.

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

[1] https://documents1.worldbank.org/curated/en/099740005122628080/pdf/IDU-2ee874ce-e0c0-462b-9571-99e553ef83c9.pdf

[2] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[3] https://vneconomy.vn/vis-2026-dot-pha-ket-noi-dua-hang-viet-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.htm

[4] https://www.oecd.org/content/dam/oecd/en/publications/reports/2026/04/fdi-qualities-review-of-viet-nam_5bbad050/a3c78dac-en.pdf

[5] https://moit.gov.vn/tin-tuc/tang-cuong-truy-xuat-nguon-goc-minh-bach-chuoi-cung-ung-truoc-yeu-cau-moi-cua-thi-truong-hoa-ky.html

[6] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2024/EN_Asia_and_Oceania_2024_r4.pdf

[7] https://b-company.jp/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/