自然派美容市場[1] 健康と環境への関心の高まりにより、市場は着実に成長を続けている。消費者は天然由来成分やサステナビリティを重視した製品へとシフトしており、国内外のブランドは環境に配慮した取り組みや伝統的な要素を製品に取り入れている。しかしながら、「自然」とは何かを明確に定義し、消費者の信頼を築くことは依然として不可欠である。.

市場規模

美容市場全体の成長に伴い、天然由来製品への需要が高まっている。2023年には、天然由来美容製品の市場規模は2億4000万米ドルに達し、美容市場全体の91兆3000億米ドルを占めた。同市場は2025年から2030年にかけて、年平均成長率（CAGR）3兆3100億米ドルで成長すると予測されている。.

Beauty Products Market Size

資料: Statista [1]

合成化学物質または人工成分を使用して製造された製品。美容デジタルツールおよび機器（例：洗顔器）を含む。.

** 天然由来成分を全部または一部使用し、合成化学物質の含有量が少ない、または最小限に抑えた製品。.

主な成長要因：健康意識と環境意識の高まり

健康と環境問題に対する消費者の意識の高まりは、自然派美容製品の需要を牽引する重要な要因となっています。国内の環境汚染は深刻なレベルに達しており、ハノイやホーチミン市などの主要都市は、大気汚染の点で世界最悪の都市の一つに挙げられることがよくあります。合成化学物質の長期的な健康リスクに対する国民の懸念は高まっています。消費者は、健康と環境に関する個人の価値観に合致する、安全で環境に優しい代替品をますます求めるようになっています。CocCocによる2024年の調査によると、[2] 消費者の80%がオーガニック製品や環境に配慮した製品の購入を好むことが分かりました。同様の調査でもこの傾向が確認されており、健康志向と持続可能性を重視した購買行動は今後も続く傾向にあることが示されています。.

自然派美容製品の潜在的なターゲット層は、健康とサステナビリティを重視する都市部の若者（ミレニアル世代とZ世代）であり、彼らは購買力を持つ中流階級の消費者で、環境に優しく持続可能な製品を優先的に購入できる。実用的なメリットだけでなく、彼らは自身の価値観やライフスタイルに合致する感情的、社会的な要因にも影響を受ける。.

主要人物

国際的なブランドは長年にわたり自然志向の価値観を提唱してきたが、地元の企業は創業当初から自然化粧品を中心にブランドアイデンティティを構築している。.

主要な自然派美容ブランド

出典：B&Company分析、企業データベース

ブランドが消費者とのつながりを築くためによく用いる戦略の一つは、特定の地域や文化に根ざしたユニークな植物や資源を紹介し、地元の食材を強調することです。次に重要なのは、環境保護を推進し、バリューチェーン全体にわたって持続可能なエコシステムを構築することです。.

これには、環境に配慮した原材料の調達、環境意識の高い農家との連携、包装用プラスチックの削減、環境に配慮した消費を促進するキャンペーンなどが含まれます。.

課題：価格差、認証

ほとんどの消費者は美容製品に毎月20万～50万ベトナムドンを費やしている。[3]. 天然由来の美容製品は、合成由来の製品よりも高価です。ポンズの洗顔料は100gあたり約78,000ベトナムドンですが、コクーンの天然洗顔料は140mlで195,000ベトナムドンと、約2.5倍の価格です。メルヴィータ（フランス、ECOCERT認証）のような海外のオーガニック製品は320,000～500,000ベトナムドンで、標準的な製品の最大6倍の価格です。[4]. 都市部ではクリーンな製品への支払意欲が高い一方、農村部や発展途上地域では価格に敏感で、自然化粧品に関する情報へのアクセスが限られている。これはCocCocの調査によるものである。[5], 農村部の消費者の44%は美容製品に月20万ベトナムドン未満しか費やしておらず、都市部の26%と比較して高い。.

「天然化粧品」に関する公式な定義や国家基準は存在せず、天然成分含有量に関する要件もありません。この曖昧さが誤解を招く表示を招き、消費者の信頼を損なっています。信頼性を高め、国際市場への参入を目指すブランドは、第三者機関による認証を取得する必要がありますが、そのためには原材料の調達とサプライチェーンの透明性が求められます。これは、コストと手続きの面で中小規模の地元ブランドにとって大きな課題となり、プレミアムセグメントにおける競争力を低下させています。.

成長の機会

地元ブランド

WGSN（米国）の最新調査によると、消費者の761％が国内ブランドを好んでいます。これは、地元の美容ブランドにとって、競争力のある価格設定、透明性、地域性、流通の容易さといった強みを活かす絶好の機会となります。国際的な認知度は低いかもしれませんが、認証取得や、原料調達と製品加工における透明性の維持を通じて信頼を築くことができます。手頃な価格設定により、輸入品に比べて自然派製品へのアクセスが容易になります。さらに、地元ブランドはベトナム人の肌質、好み、習慣に合わせた製品を開発できます。国内生産と地元産原料の使用により、品質保証とコスト削減の両方を実現できます。.

国際ブランド

世界的に認知され、研究開発能力と国際認証を有するグローバルな美容ブランドは、本物志向と持続可能性を求める消費者を惹きつけています。プレミアムセグメントを超えて、価格戦略の調整、小型パッケージ、地域特有のブランドメッセージングを通じて、マスマーケットやアッパーマスマーケットへの進出も可能です。ベトナムの消費者に好まれる成分を取り入れ、現地の文化やニーズに響くブランドストーリーを展開するローカライゼーションは、さらに魅力を高めます。.

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ベトナム化粧品業界における消費者嗜好の変化：日本企業にとってのビジネスチャンス

ベトナム美容市場2025：主要アップデート、投資活動、トレンド

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[1] 本稿では、天然美容製品を、天然成分を全部または一部使用し、合成化学物質の含有量が少ない製品と定義する。サブカテゴリーは以下のとおりである。

• – メイクアップ用品：フェイスメイク、リップメイク、アイメイク製品、マニキュア
• – スキンケア：顔と体のスキンケア製品
• – パーソナルケア：入浴、ヘアケア、オーラルケア、デオドラント、髭剃りなど.

[2]  CocCoc (2024)アクセス>

[3] [4] [5]  価格は参考価格であり、変動する場合があります。Pondsのクレンザーの価格はワトソンズのオンラインストアから、Cocoonの製品の価格はブランドの公式サイトから、Melvitaの価格はECプラットフォームの製品リストから取得しました。.