日本のめっき業界とベトナム進出の経緯

– Keio Denka Kogyoは、金属膜を材料表面に施して機能性を高める「機能めっき」に携わる企業である。.

– めっき業界は、環境対応や新素材への技術開発の必要性により、大きな変化の最中にある。.

【姫野代表】

“「例えば、医療機器の軽量化のためにマグネシウムを用いた新素材が開発されているが、これらにはまだめっき方法が確立されておらず、個別に工夫する必要がある。10年前と比べると、日本の専門めっき企業数は400社減少し、約1,200社になっている。」”

同社は、当時、長引く国内景気の低迷、不安定な為替レート等の不安材料がある中、余力のあるうちに海外にも収益拠点を設ける方針を固めた。

【姫野代表】

“「事業は成長していたが、将来的には日本で製造を行うことがより難しくなるかもしれないと感じていた。さらに、会社の成長を考えたとき、海外工場を持ち、めっき技術を通じて『世界で仕事をする』ことで会社を活性化させたいとも思っていた。」‘

まず自社での検討体制を立ち上げ、次いで中小企業基盤機構の専門家に依頼し検討を開始した。専門家と同行した出張においてB＆Companyを訪問し調査を依頼することとなった。ベトナム以外にもインドネシアも考えていた。

B＆Company調査レポートイメージ

【姫野代表】

“「長年ベトナムで事業を展開してきたB&Companyに調査を依頼した。当時、海外へ進出することは明確だったが、行き先はまだ定まっていなかった。インドネシアのジャカルタか、ベトナムのハノイかホーチミン市かで迷っていた。日本のめっき企業である私たちが海外で展開し、事業を行えるかを確認するためのB&Companyの調査結果に基づき、ベトナム南部への進出を決定した。」”

B＆Companyは、ハノイ・ホーチミン市周辺の省・市を進出候補地として約300社の日系金属加工企業をリストアップ。問合せに対して回答を得られた約200社からめっき外注ニーズのある事業者約50社を抽出し分析した。めっきと言っても種類は様々でベトナムでは難しいものもあった。地域ごとにも需要供給のバランスは違った。

【姫野代表】

「調査レポートで北と南の比較をしました。結果、南部の工業団地からの熱意あるお誘いもあり、同業他社数の少ない南部がいいかなと。又、めっきを欲してしている会社さんがどの程度あるのかというところを参考にさせていただきました」

南北の市場規模についても推定比較したが、地域によって1社の平均発注量が違うこともわかった。

【姫野代表】

「進出で期待できる売上についても自社情報と併せて検討しました。 進出を決定する一つの材料として良かったと思います」

その他の検討結果もあわせ、最終的にホーチミン市近隣の省であるビンズン省への進出を決断した。

・ベトナム進出後の状況

ベトナムではKeio Denka Kogyoは拡大を続けており、設立当時の10年前は約50人だった従業員数が、現在では約100人になっている。.

【姫野代表】

「残っているところに対して売上が集中する傾向です。弊社の場合、当時に比べると人員も売上も2倍ほどになりました」

ベトナム子会社の売上も着実に伸びており、グループ全体の売上の約30%を占めている。ベトナム子会社の顧客の大半は、ベトナム進出後に開拓した新規顧客である。ベトナム工場の技術も向上し、日本では約30種類あるめっきのうち、現在ではそのうち約10種類に対応できるようになっている。.

2023年には新工場棟も増設している。

ベトナム法人（KEIDEN VIETNAM CO.,LTD.）の規模

【姫野代表】

「私どものベトナムのお客さんの9割方がベトナムで初めてお付き合いが始まった会社さんです。 ベトナム工場の技術レベルも上がってきていて、最近はめっきがボトルネックでベトナムでものが作れないというふうなことはだいぶ減りました。上場企業との直接取引は日本国内では多くはないのですが、ベトナムでは結構あり、距離が近い感じがしますね」

ベトナムでも環境保護に関する規制が厳格化している一方で、産業の高度化に伴い新素材への需要が高まっている。.

【姫野代表】

「ベトナムの場合、まだ研究開発部門がないので、日本で確立した技術をベトナムに輸入しているのですが、ベトナムには軽量化のために新素材の活用を検討している企業があります。ベトナムには、これに対応できる技術を持っている企業はまだ少ないです。そこで、そういった企業と相談しながら、日本で試作し、ベトナムの工場で量産するという流れが始まっています」

現在、中国から移管される新規案件の数が非常に急速に増加している。.

【姫野代表】

「発展途上国の多くは成長スピードは速いのですが一極集中で首都だけまずどんどん大きくなっていく。ベトナムの場合は、ハノイとホーチミン市と分かれていて、色々な地域があるのでどこかしらに参入機会が残っていて、我々みたいに後発でも間に合ったかなと」

・今後の展望

【姫野代表】

「まずベトナムを日本と同じぐらいの売り上げまで持っていきたいです。その為にめっきの種類は増やしていきます。又、ベトナム工場の強みは自社でちょっとした完成品の組み立てもできること。これをしっかりやって供給能力を高めていけば大丈夫だと思っています」

「ベトナムに進出して良かったなというふうに思います。ベトナムでの出会いが日本国内にもいい影響を与えていると思います。 社内活性化もふくめ10年経ってみてよかったなというふうに思います。ベトナムでナンバーワンのめっき企業になることを頑張っていきますので、 これからもご協力いただければと思います」

（以上：同社への取材、許諾を得て掲載）

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