越南举办的贸易展览日益多元化，涵盖制造业、技术、食品、医疗保健、农业、物流及其他行业。对于探索进入越南市场的日本及其他外国企业而言，这些活动不仅可以作为宣传推广平台，也是集中了解客户、测试产品、寻找合作伙伴和收集行业信息的机会。然而，仅参与展会并不能保证取得成果。展会价值取决于是否选择了合适的展会、是否提前明确目标，以及展会结束后是否开展系统性的跟进工作。.

什么是贸易展览？

贸易展览是围绕特定行业或商业主题，由供应商、买家、经销商、制造商、专业用户、行业协会及其他利益相关方共同参与的商务活动。参展企业通过展位展示产品和服务，而现代贸易展览日益将产品展示与商务配对、研讨会、交流活动及其他行业活动相结合。.

越南的展览市场覆盖广泛的行业领域。Vietnam International Precision Engineering and Manufacturing Exhibition & Conference (MTA) 2026汇聚了来自18个国家和地区的453家参展商及13,324名专业观众[1], ，而Factory Network Business Conference (FBC) ASEAN 2026则聚焦制造业供应链对接和预先安排的商务配对[2]. 。在ICT领域，Vietnam International Exhibition on Telecommunication, Information Technology, Communication & Consumer Electronics (Vietnam ICTComm) 2026汇聚了来自超过15个国家和地区的160多家参展商及2,143多名专业观众，涵盖电信、5G与物联网、人工智能、网络安全、智能技术和消费电子等领域[3]. 。医疗保健领域则有Vietnam Medipharm Expo 2025，该展会接待了300家参展商和6,530名专业观众，其中65%的参展商来自海外[4]. 。Vietnam Cycle Expo 2026汇聚了两轮车及体育相关市场的400家参展商和11,295名专业观众[5].

越南主要贸易展览示例

来源：展会报告、B&Company综合整理

贸易展览能够提供什么？

建立人脉与关系

专业展览区别于一般商务交流的特点，在于其聚集了大量具有商业相关性的参与者。例如，在ICTComm 2025上，经过认证的买家中，52%为首席级高管、董事或企业所有者，另有28%为经理或高级专业人员，20%为采购负责人或技术负责人。展会为期3天，共记录了超过1,000个直接B2B对接机会。.

来源： ICTComm 2025

他们参展的原因也与市场进入活动密切相关：39%是为了下订单或采购产品，34%是为了寻找供应商、代理商或当地代表，15%是为了开展市场调研。对于本地联系人较少的外国企业而言，这不仅提供了接触潜在客户的机会，也有助于寻找潜在经销商和代表[6].

来源： ICTComm 2025

展示产品与服务

展览让客户能够直接体验产品，而不必仅依赖目录或在线信息。在FBC ASEAN 2026上，与日本航空航天制造商ONAGA有关联的ONAGA Vietnam展示了飞机衬套及其机加工和特殊工艺能力。这一案例表明，日本制造商可以利用专业展览，直接向工业买家展示技术含量较高的产品。.

FBC ASEAN 2026上的ONAGA Vietnam

来源： ONAGA VIETNAM

这对于食品、机械、设备及其他产品尤其有用，因为通过演示和面对面讨论，更容易传达其质量、功能或技术规格。对于日本企业而言，这一渠道已经得到积极利用。JETRO在MTA Vietnam 2026设立的日本馆汇聚了26家日本中型企业和中小企业参展商，涵盖工业机械、零部件、测量设备、金属切削和制造业DX领域。此外，日本馆还为处于海外拓展早期阶段的企业设立了挑战空间[7]. 。其目标是支持企业在越南及更广泛的东盟市场开发销售渠道。这说明，展会可以作为海外案头调研与更大规模本地投资之间的中间步骤。.

MTA Vietnam 2026日本馆参展商名单

来源： JETRO

市场调研与行业洞察

贸易展览会也可以作为短期实地调研的平台。企业可以观察竞争对手、讨论客户需求，并识别哪些产品类别正在受到关注。.

例如，在Vietnam Medipharm Expo 2025上，参观者的兴趣主要集中在草本产品和药品（25%）、医疗设备（23%）以及医院服务（15%）。与此同时，60%的参观者是进口商或出口商[8]. 。这些信息可以帮助新进入者更好地了解商业兴趣集中在哪些领域，以及市场中哪些类型的合作伙伴较为活跃，从而再决定是否进行更大规模的投资。.

来源： Vietnam Medipharm Expo 2025

商业匹配

大型展览会正逐渐从被动参观展位转向买家与卖家配对。.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025吸引了9,236名贸易观众，其中25%是来自105个国家和地区的国际买家。展会期间，628场定制一对一会谈促成了217家参展商与61名国际买家之间的对接。此外，323名买家通过展会的“Tour For More”项目完成了1,615次展位配对[9].

除自发的展位客流外，企业还可以在展会前主动与选定的买家或合作伙伴安排会面。因此，结构化配对机制可以补充开放式展览客流，帮助参展商更高效地利用有限的现场时间。.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025 Business Matching Lounge

来源： Global Sourcing Fair Vietnam 2025

品牌推广

对于在越南知名度有限的企业而言，展览会可以提供一个初步平台，帮助其在相关行业利益相关者中提升曝光度。.

在Vietnam Cycle Expo 2025上，拥有110年历史的日本制造商Izumi Chain表示，其主要目标之一是推广品牌、直接向参观者介绍产品，并提高Izumi这一品牌名称在越南的知名度。该公司还通过参观者提问和面对面交流，更好地了解当地客户需求[10]. 。这表明，展览会能够同时支持品牌建设和客户互动，尤其适合仍在越南市场培育知名度的外国企业。.

Izumi Chian’s feedback at Vietnam Cycle Expo 2025

来源： SECC报告

教育机会

贸易展览会还可以帮助企业连接围绕市场进入的更广泛支持体系。除产品展示和商务配对外，许多展览会还包括研讨会、政策讨论和行业论坛，参与方涵盖政府机构、贸易促进组织、行业协会及专业人士。.

在Vietnam Expo 2025上，越南工贸部强调了大规模贸易促进活动在帮助企业推广产品、拓展市场以及加强其参与全球价值链方面的作用。该活动还包括专业研讨会、高层论坛以及供需对接活动，为企业获取市场信息并与参与商业和贸易支持的组织进行互动提供了机会。越南工贸部副部长Nguyen Sinh Nhat Tan在Vietnam Expo 2025上发言。他强调了大规模贸易促进活动在帮助企业拓展市场以及加强其参与全球价值链方面的作用[11].

Deputy Minister Nguyen Sinh Nhat Tan at Vietnam Expo 2025

来源： 越南工贸部

参观还是参展：应首先明确目标

贸易展览会并不一定具有成本效益。参展需要承担展位费、展台搭建、样品运输、差旅、人员配置、口译以及后续跟进等成本。因此，缺乏明确客户群体或本地化价值主张的企业，首先以参观者身份参加展会可能更有收益。.

一种切实可行的方法是：

B&Company 的合成

关键在于将展会视为更广泛市场进入流程中的一个环节，而不是孤立的营销活动。.

B&Company如何提供支持

在VIATT 2025期间，B&Company通过协助越南服装企业与来自日本、韩国、中国台湾和中国香港的海外纺织品供应商建立联系，为VIP买家商务配对计划提供支持。支持内容包括买家筛选、会议安排、行程协调和现场语言协助。因此，B&Company成功安排了越南买家与国际供应商之间的40多场一对一会议[12].

Canifa JSC就是一个例子，其参会团队包括负责管理、供应链和质量工作的高级代表。B&Company协调其与合适的海外供应商举行会议，并在整个展会期间为该公司提供支持，使买方能够比较材料、讨论采购要求并直接评估潜在合作伙伴[13].

B&Company可支持企业将贸易展会纳入更广泛的越南市场进入流程，包括市场研究、展会选择、目标企业识别、本地访谈、合作伙伴筛选、会议安排和活动后跟进。.

支持方案可根据每家企业的目标、规模和预算进行定制——既可服务于大型企业的战略性市场探索，也可满足中小企业的初步市场调研需求。B&Company还可利用其覆盖约100万家企业的越南企业数据库，在展会前识别潜在客户、分销商和业务合作伙伴，同时提供本地协调与沟通支持，弥合日本与越南商业惯例之间的差异。.

阅读更多

探索与国外供应商在纺织领域的合作：越南企业在B&Company的支持下战略性参与2026年越南国际纺织服装及纺织品展览会（第一部分）

越南2026年10月即将举办的展览列表

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参考：

封面图片：越南通讯社（VNA）

[1] https://www.linkedin.com/posts/mta-vietnam_mtavietnam-mtavietnam2026-mtavietnam2027-activity-7497986174838542336-VaG8/

[2] https://fbcasean.vn/en/manufacturing-trade-expo-fbc-asean-2026-hanoi/

[3] https://ictcomm.vn/ve-ictcomm/

[4] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[5] https://vietnamcycle.vn/bao-cao-trien-lam/#flipbook-df_3759/9/

[6] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/01/14/eng-vietnam-ictcomm-2025-show-report-1768360500267.pdf

[7] https://www.jetro.go.jp/news/releases/2026/b943e27a15df8020.html

[8] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[9] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/10/21/gsfvn-2025-post-show-report-english-small-1761028235010.pdf

[10] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/02/11/cycle-2025-show-report-1770782369787.pdf

[11] https://moit.gov.vn/tin-tuc/hoat-dong/hoat-dong-cua-lanh-dao-bo/hoi-cho-thuong-mai-quoc-te-viet-nam-lan-thu-34-vietnam-expo-2025-co-hoi-hop-tac-trong-ky-nguyen-so.html

[12] https://b-company.jp/bcompany-supports-buyers-in-connecting-with-suppliers-in-garment-sector-at-viatt-2025/

[13] https://b-company.jp/a-vietnamese-enterprises-strategic-participation-at-viatt-2025-with-bcompany-support/