추상적인

시장조사는 베트남 진출을 고려하는 외국 기업에게 중요한 첫 단계로, 시장 수요, 경쟁 환경, 규제 및 잠재적 기회에 대한 인사이트를 제공합니다. 그러나 시장을 이해하는 것은 시장 진입의 한 부분에 불과합니다. 기업은 적합한 파트너를 발굴하고, 비즈니스 관계를 구축하며, 직접적인 교류를 통해 기회를 검증하고, 실제 실행 과정에서 발생하는 문제에도 대응해야 합니다. 이 글에서는 시장조사만으로는 충분하지 않을 수 있는 이유와 비즈니스 매칭, 비즈니스 투어, 현지 운영 지원을 포함한 보완 서비스가 기업의 시장 인사이트를 실제 사업 개발로 전환하는 데 어떻게 기여할 수 있는지 살펴봅니다. 일본 기업 및 지방정부를 지원해 온 B&Company의 경험은 이러한 통합적 접근 방식의 가치를 보여줍니다.

시장조사를 넘어: 시장 진입을 위한 실무 단계

시장 진입은 기회 평가, 사업 옵션 검증, 선택한 접근 방식의 실행이라는 서로 연계된 세 단계로 구성됩니다. 각 단계에서 필요한 지원은 기업의 목표와 베트남 진출 준비 수준에 따라 달라집니다.

1. 시장 기회 평가. 시장조사는 외국 기업이 산업의 성장 가능성을 평가하고, 경쟁 환경을 이해하며, 목표 고객을 파악하고, 규제 요건을 검토하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 시장 진입 여부와 우선적으로 추진할 세그먼트 또는 비즈니스 모델을 결정하는 데 필요한 근거를 확보할 수 있습니다. 조사 목적에 따라 문헌조사와 인터뷰, 설문조사 및 현장 관찰을 병행할 수 있습니다.

시장조사와 비즈니스 지원의 차별적 역할

출처 : B&Company의 종합

2. 파트너 및 운영 여건 검증. 진출 방향이 정해지면 기업은 잠재 파트너와 입지가 자사의 사업 요건을 충족하는지 평가해야 합니다. 파트너 발굴 및 비즈니스 매칭 지원은 후보자 선별, 초기 접촉, 역량·사업적 이해관계·협력 의향에 관한 논의를 지원합니다. 비즈니스 투어와 현장 방문은 직접적인 관찰과 대면 미팅을 통해 이러한 평가를 심화할 수 있습니다. 예를 들어 공장 방문은 생산 역량과 품질 관리 수준을 확인하는 데 도움이 되며, 소매 매장이나 잠재적 투자 대상 입지 방문은 유통망의 커버리지와 현지 운영 여건을 평가하는 데 도움이 됩니다. 이러한 활동은 가능한 선택지 목록을 파트너 및 입지 선정의 보다 명확한 근거로 전환합니다.

3. 실행 및 후속 조치 지원. 선호하는 접근 방식을 선택한 후에는 논의된 내용을 합의된 실행 과제로 전환해야 합니다. 현지 지원은 이중언어 커뮤니케이션, 협상 조율, 행정 절차 및 파트너와의 지속적인 후속 조치를 지원할 수 있습니다. 명확한 책임 분담과 일정, 정기적인 커뮤니케이션은 초기 미팅 이후에도 추진력을 유지하고 발생하는 문제에 대응하는 데 도움이 됩니다.

이러한 단계가 연결되면 조사 결과가 파트너 선별을 이끌고, 현장 평가가 사업 의사결정을 구체화하며, 실행 지원이 해당 의사결정을 실제로 추진할 수 있습니다. 조율된 접근 방식은 정보 수집의 반복을 줄이고 시장 진입 과정 전반에서 일관된 지원을 제공합니다.

An Integrated Market-Entry Support Process

출처: B&Company의 서비스 프레임워크. 본 프로세스는 예시이며, 서비스는 각 고객의 요구사항에 따라 서로 중복되거나 달라질 수 있습니다.

B&Company의 경험: 시장조사와 사업 개발의 연결

2001년 일본에서 설립되어 2008년부터 베트남에서 사업을 운영해 온 B&Company는 하노이와 호찌민시 사무소를 통해 일본 기업과 기관을 지원하고 있습니다. 당사는 현지 시장에 대한 이해와 기업, 전문가 및 기관으로 구성된 광범위한 네트워크를 결합하여 고객이 사업 기회를 평가하고, 적합한 파트너를 발굴하며, 시장 진출을 추진할 수 있도록 지원합니다.

2025년 공공 부문 업무에는 Tokyo SME Support Desk Vietnam, Kochi Vietnam Support Desk, 오카야마현 및 JETRO 대상 프로그램이 포함되었습니다. 각 프로그램의 목적에 맞춰 시장 조사와 비즈니스 상담부터 파트너 발굴, 비즈니스 매칭, 미팅 조율 및 전시회 지원에 이르기까지 다양한 활동을 수행했습니다.

2025년 B&Company가 수행한 주요 공공 부문 시장 진출 지원 프로젝트

출처: B&Company

Kochi Vietnam Support Desk는 이러한 지원의 규모를 보여주는 대표적인 사례입니다. 2025–2026년 기간 동안 해당 데스크는 고치현 소재 기업 18곳을 지원하고, 베트남 내 잠재 공급업체, 파트너, 유통업체 및 고객 600곳 이상을 소개했습니다. 또한 100개 이상의 베트남 기업에 고치현 제품을 직접 소개하고, 약 40건의 온라인 및 대면 비즈니스 상담을 진행했습니다. 이러한 활동을 통해 참가 기업들은 시장의 피드백을 수집하고 향후 사업 협의를 위한 연락처를 확보할 수 있었습니다.

지원 범위는 새로운 협력 분야를 모색하는 데까지 확대됩니다. 2026년 8월, B&Company는 고치현 대표단의 꽝찌 현지 조사 및 베트남 당국과의 미팅 조율을 지원했습니다. 대표단은 재해 피해 지역을 조사하고 현지 수요를 논의하면서 침식 방지 및 조기 경보 시스템을 비롯한 고치현 방재 기술의 잠재적 적용 가능성을 검토했습니다. 이번 방문은 베트남의 여건에 적합한 솔루션에 대한 후속 논의를 위한 기반을 마련했습니다.

고치현 대표단, 꽝찌에서 방재 현황 조사

출처: B&Company

베트남 진출 기업을 위한 시사점

베트남에 진출하는 기업은 시장 조사가 어떻게 실질적인 실행으로 이어질 수 있을지 계획하고, 사업 목표에 맞춰 활동을 설계해야 합니다. 공급업체를 찾는 기업에는 기술 검토와 공장 방문이 필요할 수 있습니다. 소비자를 대상으로 하는 기업은 유통업체 발굴, 제품 테스트 및 바이어 미팅을 우선시할 수 있으며, 직접 투자자는 규제 관련 안내, 입지 평가 및 현지 조정을 필요로 할 수 있습니다.

이러한 요구사항을 조기에 정의하면 기업은 조사 결과를 활용해 파트너를 선정하고, 자원을 배분하며, 실행을 준비할 수 있습니다. 또한 이러한 활동을 조율하면 중복 업무를 줄이고 각 단계가 동일한 사업 목표에 집중되도록 할 수 있습니다.

결론

시장 조사는 기업이 베트남에서 기회를 식별하는 데 도움을 줍니다. 이러한 기회를 실제 사업으로 발전시키려면 적합한 파트너, 직접적인 교류 및 일관된 현지 후속 관리가 필요합니다. 처음부터 이러한 활동을 연계하면 기업은 충분한 정보를 바탕으로 의사결정을 내리고 시장 진출 계획을 뒷받침하는 관계를 구축할 수 있습니다.

2008년부터 베트남에서 사업을 운영해 온 B&Company는 하노이와 호찌민시의 팀을 기반으로 현지 시장에 대한 이해를 제공합니다. 당사의 서비스는 시장 조사, 파트너 발굴, 비즈니스 매칭, 비즈니스 투어 및 운영 지원을 아우르며, 각 고객의 목표와 사업 확장 단계에 맞춰 제공됩니다[1].

[1] https://b-company.jp/services/

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