主な洞察：展示会場の先を見る

ベトナムの産業市場は拡大しており、海外サプライヤーと、同国で製品や技術の調達を目指す企業の双方に機会を生み出している。的確なビジネス判断を行うには、市場の成長だけでなく、現地メーカーの能力、国内企業およびFDI企業の調達ニーズ、産業バリューチェーン全体における潜在的なパートナーについても理解する必要がある。.

この市場の最新動向を把握するため、B&Companyは VIMF x VIAF Bac Ninh 2026, を訪問した。同展示会は11月4日から6日まで、Kinh Bac Cultural Centerで開催された。チームは設備や技術のデモンストレーションを視察し、出展企業が提供する製品やサービスを確認するとともに、イベントに参加した企業や産業ソリューションを探す来場者と意見を交換した。.

VIMF x VIAF Bac Ninh 2026には、製造、機械、オートメーション、裾野産業の各分野から企業が集結した

出典: B&Company

展示会およびそこで議論された市場課題から、3つのテーマが浮かび上がった。

– メーカーは実用的な生産性向上を求めている。. オートメーション、精密機器、生産モニタリングソリューションが重要なのは、単に先進技術だからではなく、生産効率、安定性、品質を向上させられるためである。.

– 裾野産業の能力がますます重要になっている。. 部品、金型・工具、精密加工、技術サービスは、製造事業の拡大と現地サプライチェーンの発展に不可欠である。.

– サプライヤーの選定では、製品仕様以外の要素も考慮される。. バイヤーは、価格、納期の信頼性、技術サポート、スペアパーツ、現地でサービスを提供するサプライヤーの能力も考慮する。.

これらのテーマは、ベトナムの産業市場における機会が工場の設立にとどまらないことを示している。海外企業には、設備供給、技術移転、部品調達、流通、技術提携などの分野でも機会が見込まれる。.

VIMF x VIAF Bac Ninh 2026：拡大する産業プラットフォーム

VIMF（Vietnam Industrial and Manufacturing Fair）は、VIAF（Vietnam Industrial Automation Fiesta）と同時開催され、製造、機械、オートメーション、裾野産業の各分野から企業が集まった。2026年のBac Ninh開催はシリーズ第7回にあたり、これまでで最大規模の開催として広報された。.

以下の 公式展示会情報, によると、会場面積は約19,000 m²で、参加企業は700社超、展示ブースは1,000以上、25か国・地域から参加者が集まった。主催者は、約25,000人の専門来場者を見込んでいた。これらは公開されたイベント規模および来場見込みの数値であり、最終的に確認された来場者数ではない。.

2026年展示会のパビリオン

出所：B&Company、VIAF x VIMF

展示会では、工作機械、金属加工、精密エンジニアリング、産業用部品、オートメーションおよびロボティクス、電気・電子機器、AIおよびIoTの応用、計測・品質管理、物流・マテリアルハンドリングなど、幅広い産業分野が取り上げられた。.

この組み合わせは、海外企業にとって重要である。生産能力の向上を目指すメーカーだけでなく、産業活動を支えるサプライヤー、販売代理店、システムインテグレーター、サービスプロバイダーも一堂に会するためである。つまり、この展示会は工場設備だけに焦点を当てるのではなく、より広範な産業エコシステムを把握する機会を提供している。.

企業が展示したもの：生産設備から工場ソリューションまで

出展企業ディレクトリは、ベトナムの産業市場に関わる企業の多様性を示している。展示された製品やソリューションの中から、ベトナムの製造基盤の発展に特に関連する分野として、以下が挙げられる。

オートメーションおよびスマートファクトリーソリューション。. 産業用センサー、制御システム、ロボティクス、生産モニタリング技術は、生産性を向上させ、手作業への依存を低減したいというメーカーのニーズに対応する。.

精密機械および関連部品。. CNC装置、モーションコントロール部品、リニアガイド、工具、測定システムは、より高精度で安定した製造プロセスを支える。これらの技術は、厳しい品質要件が求められるエレクトロニクス、自動車、機械などの産業に関連する。.

工場支援および産業サービス。. ソフトウェア、表面処理、マテリアルハンドリング、物流ソリューションは、工場の高度化が生産機械の購入だけでなく、より幅広い技術サービスに依存していることを示している。.

VIMF x VIAF Bac Ninh 2026の出展企業の一部

出典: B&Company

出展企業や来場者との議論からは、実務上の重要な考慮点も浮かび上がる。買い手は先進技術に関心を持つ可能性があるが、導入はサプライヤーが測定可能な効果を示し、信頼性の高いアフターサービスを提供できるかどうかに左右される。そのため、海外サプライヤーにとっては、現地の販売代理店、インテグレーター、技術チームと連携できる能力が、技術そのものと同じくらい重要になる可能性がある。.

ベトナムの産業・製造業セクター：サプライチェーン全体に広がる力強い成長と機会

展示会は、ベトナムの工業生産が引き続き拡大する中で開催された。国家統計局によると、2026年最初の10カ月における鉱工業生産指数（IIP）は12.4%上昇した[1], 一方、製造・加工業は13.0%成長した。10月単月では、製造・加工業の生産が前年同月比で15.7%増加した[2].

バクニン省は、この産業構造において特に重要な地域である。同省のIIPは2026年上半期に19.51%上昇し、GRDPは10.56%成長したことから、同省の産業・製造業基盤の強さがうかがえる[3].

このセクターの規模は、企業構造の高度な集積性とも結びついている。B&Companyの企業データベースによると、VSICコード10～32に該当する製造関連企業は、2024年に約US$577十億の売上高を生み出した。特筆すべきは、外資系企業が製造企業全体の約6%にすぎない一方、産業全体の売上高の62%を占めている点である[4]. これは、国内企業のより大きな基盤と並び、外資系製造企業が産業エコシステムで重要な役割を果たしていることを示している。.

ビジネス上の示唆：海外企業が見いだせる機会

日本企業をはじめとする海外企業にとって、こうした動向は市場参入と事業拡大に向けた複数の可能性を示している。.

1. 産業機器および自動化ソリューションを供給する。. 製造業の拡大に伴い、機械、ロボット、センサー、測定機器、工場管理技術への需要が生まれている。サプライヤーは、製品需要だけでなく、現地の価格期待、技術サポート要件、販売代理店の有無も評価する必要がある。.

2. 支援産業における提携を検討する。. 精密加工、工具、金型、テクニカルプラスチック、電子部品、表面処理は、サプライヤー育成における重要な分野である。強固な品質管理システムと安定した生産能力を持つ企業は、外資系製造企業と国内の産業企業の双方にサービスを提供する機会を見いだせる可能性がある。B&Companyの最近の分析でも、ベトナムの支援産業の発展に伴い、精密製造のノウハウに対する需要が高まっていることが示されている。.

続きを読む： B&Company – ベトナムの支援産業の成長に伴い、精密製造ノウハウへの需要が拡大

3. 現地の販売代理店および技術パートナーを検討する。. まだ生産拠点を設立する準備が整っていない企業にとって、ベトナムの販売代理店、システムインテグレーター、保守サービス事業者と協業することは、顧客要件を理解し、市場でのプレゼンスを構築する実践的な方法となる。産業分野の買い手にとっても、こうした現地パートナーは適切なサプライヤーの特定や継続的な技術サポートの提供に役立つ。.

B&Companyはベトナムでの事業開発をどのように支援するか

見本市は、海外企業にとって市場を調査し、潜在的な買い手やサプライヤーと会い、ビジネスパートナーを見つける貴重な機会である。こうした活動の効果を高めるには、展示会当日だけでなく、その前後に適切な準備とフォローアップを行う必要がある。.

B&Companyは、市場調査や展示会の企画から、出展者または来場者としての参加まで、このプロセス全体を通じて日本企業およびその他の外国企業を支援する。ベトナムの1,000,000社を超える企業データベースとビジネスマッチングの経験を活用し、ターゲット企業の特定、B2B商談の設定、現地での調整、イベント後のフォローアップを通じて、関連性の高い買い手、サプライヤー、販売パートナーとの接点創出を支援する。.

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なぜ展示会はベトナム市場への参入に有効なのか

* この記事からの情報を引用する場合は、著作権を尊重するために、元の記事へのリンクと共に出典を引用してください。.

[1] 産業貿易省 – 2026年最初の10か月における工業生産

[2] 国家統計局 – 2026年10月の工業生産指数

[3] バクニン省政府 – 2026年上半期の社会経済状況

[4] B&Company – [インフォグラフィック] ベトナム製造業におけるFDIセクター：企業の6%、売上高の62%