08-01-2016

尽管面临各种挑战，但在人口和收入水平不断提高的背景下，越南对付费电视服务的需求仍在稳步增长。
根据信息和通信部最近的最终报告，2015 年，付费电视服务行业的总收入达到 4.58 亿美元，用户数量达到 990 万，实现了总理提出的今年 1/3 家庭使用付费电视服务的发展目标。2010 年至 2014 年期间，付费电视订阅收入的复合年增长率约为 22%。此外，政府还实施了四项主要政策，包括加强公共信息、改善机制和法律框架、调动投资资本和提高服务质量，为服务提供商创造有利环境，以便到 2020 年，越南 60 – 70% 家庭将使用付费电视服务。
然而，目前市场已陷入激烈的价格竞争。越南付费电视服务的平均订阅费目前是整个东南亚地区最低的。具体来说，越南的每用户平均收入（ARPU）为4-5美元/月，而其他东南亚国家的收费范围为9-32美元/月。业内大公司采用价格竞争策略，淘汰中小型供应商，夺取市场份额。2011年，付费电视供应商有55家，此后，付费电视供应商数量不断波动，越来越多的公司加入，越来越多的公司退出，截至2015年底，总数仅为31家。过度的价格竞争据称阻碍了该市场的可持续发展。
目前越南主要的付费电视服务包括数字化地面电视、互联网协议电视（IPTV）、移动电视、有线电视和卫星电视。其中有线电视是越南运营的第一种付费电视服务，占付费电视用户的 80.8%（2015 年）。卫星电视的市场份额稳步上升，2015 年用户数量达到 140 万。法国广播公司 Canal Plus 集团投资的 K+ 是这一领域的佼佼者，也是唯一一家外商独资企业。虽然其服务价格相对较高，但通过在越南主要转播英超联赛和其他世界顶级足球联赛，其市场份额迅速增长，击败了两大竞争对手 VTC 和 AVG。2013 年，该公司的卫星电视用户数量为 60%。
另一方面，数字地面付费电视受到政府到 2020 年实现彻底数字化的目标的影响。随着模拟电视广播的停止和向免费数字地面电视的逐步过渡，由于服务提供商将其服务转换为其他类型的广播，这一付费电视市场正在萎缩。另一方面，IPTV 是互联网提供商吸引客户的策略之一。2013 年，IPTV 用户数量为 110 万，其中 VNPT 的 MyTV 占 80%。VNPT 是越南第一家部署 IPTV 的公司，允许用户以每年约 55 美元的价格选择各种频道。IPTV，尤其是其视频点播 (VoD)，是一个未来甚至全球都具有强大增长潜力的市场；然而，由于政府对侵犯版权的处罚不够严厉，IPTV 提供商使用非版权内容以非常低的成本提供服务。
随着人口增长及收入水平提高，付费电视市场呈现增长态势，预计未来仍将持续增长，但如果过度竞争及版权侵权问题得不到解决，增长将提前停止。

B&Company 越南 – Ngo Quynh Hoa