越南不断扩大的制造业基础和日益增长的国际采购活动，为海外企业寻找供应商和生产合作伙伴创造了更多机会。与此同时，供应商能力、材料可得性、可追溯性以及可靠信息获取渠道方面的差异，也可能带来难以通过远程方式评估的风险。本文探讨工厂考察如何帮助外国买家核实供应商能力、降低采购风险，并在选择越南制造合作伙伴时作出更明智的决策。.

越南正日益成为重要的采购基地

越南已发展成为全球供应链中重要的制造和采购基地。2025年，制造业约占越南GDP的25%。.[1] 这一扩张势头延续至2026年，前九个月越南工业生产指数同比增长12.3%，其中加工制造业增长12.9%。.[2]

越南制造业涵盖广泛的行业，国内企业和外商投资企业的参与程度各不相同。.

Vietnam’s manufacturing revenue by sub-sector and country, 2024 (%)

来源： B&Company – 越南制造业

外商投资企业在电子和电气设备领域发挥主导作用，而本土制造商在食品加工、金属和金属制品制造领域的影响力更强。纺织、服装、橡胶和塑料也是重要行业，并吸引了大量外商投资。这一多元化的制造业基础为外国买家寻找合适的供应商和生产合作伙伴提供了多种机会。国际市场日益浓厚的兴趣也体现在2026年越南国际采购博览会（VIS）上，该展会吸引了来自60个国家和地区的580个国际采购团，较2025年增长近29%[3].

尽管VIS等采购活动有助于外国买家与潜在制造商建立联系，但找到合适的合作伙伴不仅需要初次会面和商务洽谈。买家还需要确认这些供应商能否满足其实际生产要求。因此，在推进合作之前，工厂考察是评估潜在合作伙伴和降低风险的重要环节。.

工厂考察如何帮助降低采购风险

在考虑外国买家评估越南潜在供应商时面临的挑战后，工厂考察的价值更加明显。外国买家可能面临与供应商质量、生产能力以及是否符合国际标准相关的风险，尤其是在电子和汽车等行业[4]. 一些制造商还依赖进口材料或分包商，使其供应链更难评估。随着对产品原产地和可追溯性的要求日益严格，买家不仅需要核实生产能力，还需要了解供应商如何管理材料、分包环节和上游供应链。.[5]

这些挑战也体现在JETRO对越南日资制造商开展的2024财年调查中。调查指出，企业在寻找符合质量和技术要求的供应商、 확보必要的材料和零部件，以及收集潜在供应商信息方面均面临困难。.[6]

Key local procurement challenges faced by Japanese manufacturers in Vietnam (%)

来源： JETRO

这些挑战凸显了超越初步筛选和商务会谈、核实供应商实际能力的重要性。虽然并非所有采购挑战都能通过现场评估解决，但工厂考察可以帮助买家更清晰地了解供应商的实际能力和潜在运营风险。根据B&Company陪同客户走访越南制造业和工业领域工厂的经验，工厂考察可以帮助买家：

– 评估质量和技术能力： 检查生产设备、质量控制流程、产品样品和测试结果。.

– 核实生产能力和交付可靠性： 观察正在运行的生产线、员工队伍和生产计划，以评估供应商能否满足订单要求。.

– 评估原材料和零部件供应： 审查材料来源、库存管理和替代供应选项。.

– 了解分包和可追溯性： 识别外包生产流程，审查供应商如何管理分包商和追踪材料。.

– 评估运营和管理可靠性： 了解工厂组织管理、维护实践以及生产问题的处理方式。.

B&Company如何支持在越南开展工厂考察

对于希望在越南寻找制造合作伙伴的外国企业，B&Company可在整个工厂考察过程中提供支持，从识别潜在供应商，到安排实地考察，再到会议结束后的跟进。根据客户需求，B&Company可为尚未确定潜在合作伙伴的企业提供全流程支持，也可为已有供应商名单的企业重点提供工厂考察安排服务。.

B&Company的主要服务包括：

– 供应商寻找与筛选: 根据客户要求，利用B&Company的企业数据库、市场调研和本地商业网络，识别并筛选潜在制造商。.

– 工厂考察安排与现场支持: 联系选定的工厂，安排会议和出行日程，提供口译服务，并协助客户与工厂代表进行沟通。.

– 考察后跟进: 收集补充信息，并促进客户与潜在合作伙伴之间的后续沟通。.

B&Company于2001年在日本成立，并自2008年起在越南开展业务，在市场调研、投资咨询以及为日本和国际客户提供商业配对服务方面拥有丰富经验。公司在河内和胡志明市设有办公室，配备本地员工并建立了成熟的合作伙伴网络，可支持在越南北部、中部和南部开展工厂考察。我们的合作网络覆盖多个行业，包括食品加工、电子和机械制造；同时，我们也曾通过与私营企业和公共机构开展项目，为客户提供服务。.

一个案例是B&Company为一家寻求越南制造合作伙伴的日本机械工程公司提供支持。该项目包括识别和筛选潜在供应商，并在一周内安排考察约20家候选企业。由于这些工厂分布在越南北部多个省份，B&Company为两组考察团队协调日程，安排交通和技术口译，并协助其与当地制造商沟通。考察结束后，团队继续跟进潜在合作伙伴，收集客户要求的补充信息。.[7]

Photos inside the factory tour

来源： B&Company

近期，2026年，B&Company还为一家金属加工行业的长期客户组织了越南南部工厂考察。此前，在B&Company的支持下，该客户已在越南北部找到制造合作伙伴，因此希望扩大其南部地区的供应商网络。2026年的工厂考察表明，B&Company的支持可以超越最初的合作伙伴寻找阶段，帮助现有客户探索越南不同地区的更多制造机会。.

B&Company为金属加工行业客户提供工厂考察支持

来源：B&Company

对于外国买家而言，工厂考察不仅是参观生产设施的机会。将其与供应商筛选和后续评估相结合，可以为选择越南制造合作伙伴提供更可靠的依据。凭借本地知识和工厂考察协调方面的实践经验，B&Company帮助国际企业做出更充分知情的采购决策，并建立潜在合作关系。.

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[1] https://documents1.worldbank.org/curated/en/099740005122628080/pdf/IDU-2ee874ce-e0c0-462b-9571-99e553ef83c9.pdf

[2] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[3] https://vneconomy.vn/vis-2026-dot-pha-ket-noi-dua-hang-viet-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.htm

[4] https://www.oecd.org/content/dam/oecd/en/publications/reports/2026/04/fdi-qualities-review-of-viet-nam_5bbad050/a3c78dac-en.pdf

[5] https://moit.gov.vn/tin-tuc/tang-cuong-truy-xuat-nguon-goc-minh-bach-chuoi-cung-ung-truoc-yeu-cau-moi-cua-thi-truong-hoa-ky.html

[6] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2024/EN_Asia_and_Oceania_2024_r4.pdf

[7] https://b-company.jp/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/