추상적인

베트남 경제의 지속적인 성장은 새로운 사업 기회를 모색하는 일본 기업과 외국인 투자자를 계속해서 유치하고 있습니다. 2차 조사는 산업 동향, 경쟁, 규제에 관한 필수 정보를 제공하지만, 많은 실무적 비즈니스 질문에 답하기 위해서는 해당 산업에 직접 관여하는 사람들의 통찰력이 필요합니다. 이 글에서는 기존 시장조사의 한계를 살펴보고, 업계 전문가가 베트남 비즈니스 환경에 대한 심층적인 이해에 어떻게 기여하는지 설명하며, 기업이 전문가 지식을 시장 진출 및 사업 확장 전략에 통합하는 방법을 논의합니다.

베트남의 시장 잠재력과 현지 시장 이해에 대한 수요 증가

베트남은 견조한 경제성장을 유지하며 국제 기업에 매력적인 목적지로서의 입지를 강화하고 있습니다. 베트남 통계청에 따르면, 제조업, 건설업 및 서비스업의 확장에 힘입어 베트남의 GDP는 2026년 첫 9개월 동안 전년 동기 대비 9.01% 증가했습니다[나]. 이러한 긍정적인 전망은 일본 기업의 투자 의향에도 반영되어 있습니다. JETRO의 「FY2025 해외 진출 일본 기업 경영 실태 조사」에 따르면, 베트남에 진출한 일본 기업 응답자의 56.9%가 향후 1~2년 이내에 사업을 확장할 계획이라고 답했으며, 이는 2년 연속 ASEAN 국가 중 가장 높은 비율입니다[두].

베트남 진출 일본 기업의 사업 확장 전망, FY 2025

출처: JETRO, FY2025 조사

이러한 기회에도 불구하고 외국 기업은 현지 비즈니스 환경을 이해하고 대응하는 데 지속적으로 어려움을 겪고 있습니다. 동일한 JETRO 조사에서 응답자의 67.5%는 복잡한 행정 절차를 투자 위험으로 꼽았으며, 58.7%는 미비한 법률 체계 또는 불명확한 법 집행을 지적했습니다. 이러한 결과는 우호적인 시장 여건이 반드시 수월한 사업 기회로 이어지는 것은 아님을 시사합니다. 시장 진출을 고려하는 기업은 고객, 비즈니스 파트너 및 운영 모델에 관한 의사결정을 내리기 위해 전반적인 경제지표만으로는 확보할 수 없는 보다 상세한 정보가 필요합니다.

더 나은 시장 인사이트를 위한 2차 조사와 업계 전문가 인터뷰의 결합

2차 시장조사는 베트남의 사업 기회를 평가하는 외국 기업에 필수적인 기반을 제공합니다. 그러나 공개적으로 이용 가능한 정보만으로는 고객 행동, 경쟁 구도 또는 실질적인 비즈니스 여건을 충분히 반영하기 어려울 수 있습니다. 업계 전문가 인터뷰는 기업이 잠재적 기회의 상업적·운영적 실행 가능성을 평가하는 데 도움이 되는 1차적 인사이트를 제공함으로써 2차 조사를 보완할 수 있습니다.

두 접근 방식은 다음의 6가지 시장 평가 영역에서 비교할 수 있습니다

표: 2차 시장조사와 업계 전문가 인터뷰 비교

출처 : B&Company의 종합

시장 기회를 평가하고 사업 타당성을 검토할 때 2차 조사와 업계 전문가 인터뷰는 상호 보완적인 역할을 합니다. 2차 조사는 시장 동향, 잠재 고객 및 사업 파트너에 관한 폭넓고 비용 효율적인 인사이트를 제공하는 반면, 전문가 인터뷰는 구매 행동, 기술 요건, 파트너 역량 및 운영상의 과제에 대한 실무적 관점을 제공합니다. 예를 들어, 베트남에 진출하는 일본 산업 장비 제조업체는 2차 조사를 통해 유망 산업과 잠재 파트너를 파악하고, 전문가 인터뷰를 통해 고객 니즈와 파트너 적합성을 평가할 수 있습니다. 두 접근 방식을 결합하면 기업은 시장에 대한 가정을 검증하고 정보 격차를 해소하며, 시장 진입 및 사업 개발과 관련해 보다 정확한 의사결정을 내릴 수 있습니다.

B&Company의 지원 방식

B&Company는 2008년 베트남에 설립된 일본계 시장조사 및 컨설팅 기업으로, 소매, 식품 가공, 섬유 및 의류, 제조업을 비롯한 다양한 산업 분야에서 외국 기업을 지원해 온 풍부한 경험을 보유하고 있습니다.

B&Company는 관련 기업 발굴, 잠재 고객 및 파트너 목록 작성, 인터뷰 대상자 스크리닝 및 선정, 인터뷰 섭외를 위한 직접 연락에 이르기까지 시장조사 및 업계 인터뷰 서비스를 종합적으로 제공합니다. 업계 전문가, 기업 임원, 구매 관리자, 기술 전문가 및 잠재 사업 파트너를 대상으로 인터뷰를 진행하여 시장 상황, 고객 요구사항, 구매 관행, 경쟁 구도 및 사업 협력 기회에 대한 1차 인사이트를 수집합니다. 이후 조사 결과를 종합·분석하여 종합 보고서로 작성하고, 베트남 시장 진입, 파트너 선정 및 사업 개발 의사결정을 지원하는 실질적인 인사이트와 권고안을 제공합니다.

현지 시장에 대한 지식과 이해관계자 협업 경험을 바탕으로 B&Company는 외국 기업이 2차 조사를 통해 쉽게 확보하기 어려운 업계 정보를 파악할 수 있도록 지원합니다. 다음 표는 B&Company가 업계 인터뷰 및 이해관계자 협업을 수행한 과거 프로젝트 중 일부 사례를 제시합니다.

출처 : B&Company의 종합

이러한 사례는 B&Company가 다양한 산업 이해관계자와 협력하고, 외국 기업이 베트남의 시장 상황을 보다 정확히 이해하며 합리적인 사업 의사결정을 내리는 데 도움이 되는 실질적인 인사이트를 수집할 수 있는 역량을 보여줍니다.

결론

베트남의 지속적인 경제 성장은 외국 기업에 상당한 기회를 제공하지만, 성공적인 시장 진입을 위해서는 시장 규모와 산업 동향에 대한 이해 이상의 것이 필요합니다. 2차 조사는 시장 잠재력을 평가하기 위한 기반을 제공하지만, 업계 전문가 인터뷰는 공개된 데이터에 충분히 반영되지 않을 수 있는 고객 요구사항, 경쟁 구도 및 운영상의 과제에 대한 실질적인 인사이트를 제공합니다. 신뢰할 수 있는 시장 정보에 전문가의 관점을 결합하면 기업은 사업 가정을 보다 효과적으로 검증하고, 잠재 파트너를 평가하며, 투자 의사결정에 앞서 위험 요인을 파악할 수 있습니다. 베트남의 비즈니스 환경이 점점 더 경쟁적이고 복잡해짐에 따라, 데이터 기반 분석과 현지 업계 전문성을 결합하는 것은 효과적인 시장 진입 전략을 수립하고 지속 가능한 사업 성장을 지원하는 데 필수적입니다.

자세히 읽기

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[나] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[두] https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2026/21fcf2689cf256b0.html

[iii] https://b-company.jp/business-support-for-interviewing-high-tech-start-up-in-south-vietnam/

[iv] https://b-company.jp/business-support-for-interviewing-vietnamese-scallop-processing-companies/

[v] https://b-company.jp/research-on-bipv-market-in-vietnam/

[vi] https://b-company.jp/survey-on-construction-work-of-ventilation-in-vietnam/

[vii] https://b-company.jp/projects/vietnam-mobile-payment-market-towards-a-data-society/#1505213340042-adbbb814-1861