베트남은 특히 시장에 진입하거나 사업을 확장하려는 일본 기업을 비롯한 외국 기업에 지속적으로 매력적인 사업 기회를 제공하고 있습니다. 시장 조사는 시장 동향, 고객 수요 및 경쟁 환경에 대한 유용한 인사이트를 제공하지만, 이러한 조사 결과만으로는 특정 사업 기회의 상업적 실행 가능성을 항상 확인할 수 있는 것은 아닙니다. 시장 조사에서 시장 검증 단계로 나아가면 기업은 현지 고객, 전문가 및 잠재적 파트너와 직접 소통하며 핵심 사업 가정을 테스트할 수 있습니다.

시장 배경: 베트남이 지속적으로 투자자를 유치하는 이유

베트남은 시장에 진입하거나 기존 사업을 확장하려는 외국 기업을 지속적으로 유치하고 있습니다. 특히 일본 기업은 베트남에 꾸준한 관심을 보여 왔습니다. 일본무역진흥기구(JETRO)에 따르면, 2025년 베트남에서 사업을 운영하는 일본 기업의 56.9%가 향후 1~2년 내 사업을 확장할 계획이라고 답했습니다. 이 비율은 2021년 이후 55%를 상회하고 있으며, 사업 환경의 변화에도 불구하고 비교적 안정적인 확장 의향이 유지되고 있음을 보여줍니다[1].

베트남 내 사업 확장을 계획한 일본 기업의 비중, 2021 – 2025

단위 : %

출처: JETRO, 2025 회계연도 해외 사업 운영 일본 기업의 경영 실태 조사(아시아 및 오세아니아)

외국 기업의 경우 베트남 시장 조사는 시장 진입 또는 사업 확장 기회를 평가하는 첫 단계인 경우가 많습니다. 시장 수요, 경쟁, 고객 세그먼트 및 유통 채널에 대한 정보는 기업이 어떤 기회가 존재하는지, 그리고 어떤 과제에 직면할 수 있는지를 파악하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이러한 조사 결과는 전체 상황의 일부에 불과합니다. 시장이 성장하고 있다고 해서 특정 제품에 대한 수요가 반드시 존재하는 것은 아니며, 잠재 고객이나 유통업체를 파악했다고 해서 이들이 실제로 거래할 준비가 되어 있다는 의미도 아닙니다.

시장 조사에서 시장 검증까지

시장 조사는 시장 규모, 산업 동향, 고객 세그먼트 및 경쟁을 포함한 사업 환경의 개요를 기업에 제공합니다. 그러나 유망한 시장이라고 해서 특정 제품이나 비즈니스 모델의 성공이 반드시 보장되는 것은 아닙니다. 조사에서 잠재 수요가 확인된 경우에도 기업은 자사 제품이 현지 요구사항을 충족하는지, 고객이 제안된 가격을 지불할 의향이 있는지, 적합한 사업 파트너를 확보할 수 있는지를 추가로 판단해야 합니다.

시장 검증은 제품, 서비스 또는 사업 아이디어가 목표 시장의 요구를 충족할 가능성이 있는지를 평가하는 과정입니다. 주요 사업 결정을 내리기 전에 잠재 고객으로부터 피드백을 수집하고 시장 수요에 대한 가정을 테스트하는 과정이 포함됩니다[2]. 고객 수용성뿐만 아니라 기업은 사업 계획의 상업적 실행 가능성과 운영상의 실현 가능성도 고려해야 합니다. Strategyzer는 사업 기회를 평가할 때 바람직성, 실행 가능성 및 실현 가능성이라는 세 가지 중요한 측면을 제시합니다[3].

시장 조사 결과에서 검증이 필요한 질문으로

출처 : B&Company 합성

기업은 이러한 질문에 답하기 위해 고객 및 전문가 인터뷰, 시장 관찰, 제품 테스트, 비즈니스 매칭, 공장 방문 등 직접적인 시장 참여 활동을 데스크 리서치와 병행할 수 있습니다. 리서치 기관은 관련 이해관계자를 파악하고, 미팅을 주선하며, 정보를 수집하는 방식으로 이러한 활동을 지원할 수 있지만, 기업 담당자가 직접 참여하면 추가적인 가치를 확보할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 후속 질문을 하고, 현지 관행을 관찰하며, 고객 또는 파트너의 피드백 이면에 있는 이유를 보다 잘 이해할 수 있습니다. 그러나 응답자가 인터뷰에서 밝힌 내용과 실제 고객 행동은 다를 수 있으므로, 단순한 관심 표명만으로 확정된 수요로 간주해서는 안 됩니다[4].

시장 실제 적용 사례: 베트남의 실제 비즈니스 사례

시장 검증은 기업의 사업 목표와 투자 의사결정 전에 필요한 정보에 따라 다양한 형태로 진행될 수 있습니다. 다음 사례는 B&Company의 프로젝트 경험과 베트남의 일부 비즈니스 사례를 바탕으로, 시장 검증 활동이 기업의 시장 기회 평가, 잠재 파트너 검토 및 사업 의사결정을 어떻게 지원할 수 있는지를 보여줍니다.

베트남 시장 검증 사례

출처: B&Company 프로젝트 경험 및 JETRO

B&Company의 베트남 시장 검증 지원 방식

B&Company는 베트남 시장 조사와 실무적인 현장 활동을 결합하여, 외국 기업이 초기 조사 결과를 검증하고 실제 시장 상황에서 사업 기회를 평가할 수 있도록 지원합니다. 필요한 지원 내용은 기업과 베트남 내 사업 계획에 따라 달라질 수 있습니다. 시장 진입을 고려하는 기업은 잠재 고객, 구매 선호도 및 현지 경쟁 상황에 대해 추가로 파악할 필요가 있을 수 있습니다.

고객의 필요에 따라 B&Company는 다음과 같은 방식으로 지원을 제공합니다:

– 고객 및 전문가 인터뷰: 고객 선호도, 제품 요구사항, 구매 행동 및 산업 환경에 대한 직접적인 피드백을 수집합니다.

– 파트너 발굴 및 비즈니스 매칭: 잠재적 유통업체, 공급업체 및 비즈니스 파트너를 발굴하고 검토하는 것은 물론, 협력 기회를 모색하기 위한 미팅을 주선합니다.

– 공장 및 사업장 방문: 잠재적 파트너의 생산 역량, 품질 관리 관행 및 운영 현황을 평가합니다.

– 전시회 참가 및 시장 시찰: 기업이 현지 시장 상황을 파악하고, 경쟁 제품을 검토하며, 관련 기업과 직접 교류할 수 있도록 지원합니다

시장 조사와 실질적인 시장 검증 활동을 결합함으로써 B&Company는 외국 기업이 현지 비즈니스 환경을 보다 명확하게 이해하고 베트남 내 사업 계획의 실행 가능성을 평가할 수 있도록 지원합니다. 이러한 조사 결과는 시장 진입 전략을 구체화하고, 잠재적 파트너십을 평가하며, 베트남에서의 사업 개발 및 확장과 관련해 보다 정확한 의사결정을 내리는 데 기반을 제공합니다.

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시장조사부터 비즈니스 지원까지: 기업이 베트남에 성공적으로 진출하는 방법

* 이 기사에서 어떤 정보를 인용하고자 하시면, 저작권을 존중하기 위해 원본 기사의 링크와 함께 출처를 꼭 기재해 주시기 바랍니다.

[1] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2025/EN_Asia_and_Oceania_2025_r.pdf

[2] https://www.shopify.com/ph/blog/market-validation

[3] https://www.strategyzer.com/library/how-to-test-your-idea-start-with-the-most-critical-hypotheses

[4] https://www.strategyzer.com/library/the-one-biggest-error-in-customer-interviews-mistaking-opinions-for-facts

[5] https://b-company.jp/vi/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/

[6] B&Company 내부 프로젝트 정보, JETRO 하노이 식음료 비즈니스 매칭 및 제품 테스트(2025)

[7] B&Company 및 JETRO 일본 식품 기호도 조사, 2022년

[8] https://b-company.jp/vi/viatt-2026-invitation-to-vietnam-international-trade-fair-for-apparel-textiles-and-textile-technologies-2026/

[9] https://www.jetro.go.jp/case_study/2018/ichioka-seika.html