추상적인

베트남은 새로운 시장, 공급업체 및 사업 기회를 찾는 외국 기업에 점점 더 매력적인 진출 목적지가 되고 있습니다. 그러나 베트남에 성공적으로 진출하려면 단순히 시장을 방문하거나 잠재 파트너를 만나는 것 이상이 필요합니다. 시장 탐색과 고객 인터뷰부터 파트너 발굴 및 비즈니스 매칭에 이르기까지 사업 목표에 따라 필요한 현장 활동도 달라집니다. 이 글에서는 외국 기업이 목표에 따라 적합한 접근 방식을 선정하는 방법을 설명하고, 베트남 시장 진입에서 흔히 발생하는 과제를 논의하며, 베트남 진출을 계획하는 기업을 위한 실질적인 인사이트를 제공합니다.

효과적인 베트남 시장 진입을 위한 적합한 현장 활동 선정

베트남은 투자, 소싱 및 사업 확장 기회를 모색하는 외국 기업을 지속적으로 유치하고 있습니다. 2025년 등록 외국인직접투자(FDI)는 384억 2,000만 달러, 실제 집행된 FDI는 276억 2,000만 달러에 달해 베트남의 경제적 잠재력에 대한 국제 투자자들의 신뢰가 지속되고 있음을 보여주었습니다^[1].

일본 기업들도 이에 대응하고 있습니다. JETRO의 2025년 조사에 따르면 베트남 내 일본 기업의 56.9%가 향후 1~2년 내 사업을 확대할 계획입니다. 이는 ASEAN 평균인 46.8%와 비교되는 수치입니다[2]. 같은 조사에서 67.5%는 2025년에 수익을 낼 것으로 예상했으며, 이는 2009년 이후 가장 높은 비중입니다[3]. 비제조업체의 의지가 가장 높아 약 62%에 달했습니다 (VIR).

Share of Japanese companies planning to expand in the next 1-2 years

출처: JETRO 2025년 조사, 다음을 통해 Vn경제

또한 베트남의 여건은 국내 정책 결정과 외부 요인의 영향을 받아 빠르게 변할 수 있습니다. 예를 들어 2026년 2분기 GDP 성장률은 8.39%로 가속화되었습니다[4], . 이는 중단된 프로젝트를 재개한 국내 정책에 힘입은 것이며, 한편 애널리스트들은 미국 관세의 영향이 본격화되면서 성장률이 둔화될 것으로 전망하고 있습니다[5]. 따라서 과거 데이터를 기반으로 한 데스크 리서치는 빠르게 시의성을 잃을 수 있습니다. 이에 B&Company는 데스크 리서치를 출발점이 되는 가설로 보고, 현지 인터뷰와 매장 관찰을 통해 검증할 것을 권고합니다[6].

또 다른 활동은 기업이 잠재 공급업체와 파트너에 접근할 수 있도록 지원합니다. 전시회는 시장을 폭넓게 파악할 수 있는 기회를 제공합니다. Vietnam FoodExpo 2025에는 500개가 넘는 부스에 걸쳐 약 400개의 현지 및 외국 기업이 참가했으며, 수출업체와 수입업체를 위한 1:1 네트워킹 프로그램도 운영되었습니다[7]. 2026년 9월 16~18일 하노이에서 개최된 FBC ASEAN에 따르면, 참가업체의 약 80%가 주로 베트남과 일본에서 온 제조업체입니다[8]. Vietnam 비즈니스 매칭은 더욱 심층적인 기회를 제공합니다. MTA Vietnam 2026은 사전 일정이 정해진 일대일 미팅을 운영하며, JETRO와 함께 베트남 제조업체와 일본 공급업체를 연결합니다[9]. 마지막으로 공장 방문을 통해 기업은 브로슈어만으로는 확인하기 어려운 생산능력, 품질 및 인력 여건을 점검할 수 있으며, 창고와 산업단지 방문도 함께 진행할 수 있습니다.

사업 목표에 따라 달라지는 현장 활동

현장 활동은 단순한 방문으로 진행하기보다 구체적인 사업 질문에 답하기 위한 전략적 도구로 활용해야 합니다. 적절한 접근 방식은 기업이 베트남 시장에서 무엇을 파악하고, 검증하며, 달성해야 하는지에 따라 달라집니다. 베트남 진출을 고려하는 외국 기업의 경우, 현장 활동을 통해 데스크 리서치만으로는 얻기 어려운 인사이트를 확보할 수 있습니다.

사업 목표와 적합한 현장 활동의 연계

출처 : B&Company의 종합

이러한 현장 활동은 상호 배타적이지 않으며, 기업의 목표와 사업 확장 단계에 따라 함께 수행되는 경우가 많습니다. 따라서 가장 효과적인 현장 활동은 반드시 가장 많은 정보를 제공하는 활동이 아니라, 기업이 내려야 하는 구체적인 비즈니스 의사결정에 가장 관련성 높은 인사이트를 제공하는 활동입니다.

외국 기업을 위한 비즈니스 시사점 및 기회

비즈니스 목표에 적합한 현장 활동을 선택하는 것은 단순히 조사 방법을 고르는 문제가 아닙니다. 이는 외국 기업이 베트남에서 확보할 수 있는 정보의 품질과 비즈니스 연결을 결정하는 전략적 의사결정입니다.

Field activity selection process and examples for foreign companies in Vietnam

출처: B&Company

현지 이해관계자와 접촉하는 마지막 단계가 가장 어려운 경우가 많습니다. 베트남에는 규모, 산업 및 지역이 다양한 기업이 존재하며, 유용한 정보가 항상 공개 자료를 통해 제공되는 것은 아닙니다. 따라서 적절한 연락처를 찾고 잠재 파트너를 평가하려면 일반적으로 현지 네트워크와 시장 지식이 필요합니다[14].

B&Company가 베트남 비즈니스 매칭을 지원하는 방식 

베트남 시장에 진입하거나 사업을 확장하려면 단순한 데스크 리서치 이상의 작업이 필요한 경우가 많습니다. 2차 자료를 통해 시장의 전반적인 개요를 파악할 수 있지만, 많은 실무적 질문은 현지 기업, 고객, 전문가, 유통업체 또는 기타 관련 이해관계자와의 직접적인 상호작용을 통해서만 답을 얻을 수 있습니다.

이러한 이유로 B&Company는 획일적인 접근 방식을 적용하지 않습니다. 대신 고객의 구체적인 비즈니스 질문, 시장 진입 단계, 목표 이해관계자 및 가용 예산을 바탕으로 가장 적절한 현장 활동을 선택하고 설계할 수 있도록 지원합니다.

고객의 목표에 따라 B&Company는 다음과 같은 지원을 제공할 수 있습니다:

– 고객 또는 기업 사용자 대상 심층 인터뷰: 구매 행동, 제품 요구사항, 미충족 수요, 평가 기준 및 의사결정에 영향을 미치는 요인을 파악합니다.

– 전문가 및 이해관계자 인터뷰: T공개 정보를 통해 충분히 파악하기 어려운 시장 구조, 산업 관행, 규제, 유통 시스템 또는 새롭게 부상하는 트렌드에 대한 실질적인 인사이트를 확보합니다.

– 잠재 파트너 발굴 및 선별: 적합한 유통업체, 제조업체, 공급업체, 고객 또는 기타 잠재적 비즈니스 파트너를 발굴하고, 고객의 목표와의 적합성을 평가합니다.

– 비즈니스 매칭 및 미팅 주선: 선정된 기업에 접근하고, 관련 의사결정권자와 접촉을 설정하며, 미팅을 주선하고, 양측 간 논의를 지원합니다.

– 매장 방문 및 현장 관찰: 실제 시장 상황, 제품 구성, 가격, 매대 위치, 고객 유동량, 경쟁사 입점 현황 및 현지 판매 관행을 파악합니다.

– 경쟁사 및 유통 채널 점검: 경쟁 제품이 현지 시장에서 어떻게 유통, 홍보, 가격 책정 및 포지셔닝되는지 조사합니다.

– 커뮤니케이션 및 협상 지원: 미팅 전과 진행 중 원활한 커뮤니케이션을 지원하고, 필요한 경우 통역을 제공하며, 비즈니스 기대 사항을 명확히 하고, 후속 논의를 지원합니다.

따라서 B&Company는 현장 조사를 수행하는 데 그치지 않고, 고객이 어떤 현장 활동이 필요한지, 누구에게 접근해야 하는지, 어떤 정보를 수집해야 하는지를 결정할 수 있도록 지원하는 데 중점을 둡니다. 이러한 유연성은 기업 규모와 시장 진입 단계에 따라 비즈니스 요구가 크게 달라질 수 있다는 점에서 특히 유용합니다. 대기업은 여러 이해관계자 그룹을 포괄하는 체계적인 조사 프로그램이 필요할 수 있는 반면, 중소기업이나 영세기업은 처음에는 실질적인 현지 피드백을 얻기 위해 제한된 수의 인터뷰나 미팅만 필요로 할 수 있습니다.

B&Company는 양측 간 중개자 역할을 수행함으로써 이러한 과제에 대응합니다. 당사의 현지 데이터베이스, 네트워크 및 직접 커뮤니케이션 역량을 활용하여 고객이 관련 이해관계자를 파악하고, 접촉을 설정하며, 답변을 확보하고, 효과적인 논의를 진행할 수 있도록 지원합니다.

구체적인 지원 프로세스는 각 고객의 목표에 따라 조정될 수 있으며, 초기 시장 분석과 파트너 발굴부터 직접 접촉, 협상 및 파트너십 구축까지 포함합니다.

B&Company Vietnam의 비즈니스 매칭 서비스

출처: B&Company, 외국인 투자자가 베트남에서 신뢰할 수 있는 현지 비즈니스 파트너를 찾는 방법

자세히 읽기

베트남 제조업 – 산업, 입지 및 소싱 가이드

베트남 시장조사에서 흔히 발생하는 실수: 피해야 할 5가지

^[1] https://www.nso.gov.vn/en/data-and-statistics/2026/01/press-release-social-economic-situation-in-the-fourth-quarter-and-2025/

[2] https://en.vneconomy.vn/vietnam-remains-attractive-to-japanese-investment.htm

[3] https://theinvestor.vn/foreign-firms-in-vietnam-struggle-to-recruit-workers-jetro-survey-d18284.html

[4] https://en.qdnd.vn/economy/news/vietnam-s-q2-gdp-rises-8-39-amidst-broad-based-economic-growth-592652

[5] https://www.focus-economics.com/countries/vietnam/news/gdp/vietnam-national-accounts-03-07-2026-vietnams-gdp-growth-surges-in-q2/

[6] https://b-company.jp/common-mistakes-in-vietnam-market-research-5-points-to-avoid/

[7] https://en.vietnamplus.vn/vietnam-foodexpo-2025-hosts-nearly-400-local-foreign-exhibitors-post332378.vnp

[8] https://fbcasean.vn/en/

[9] https://www.mtavietnam.com/business-matching/

[10] https://b-company.jp/list-of-upcoming-exhibitions-in-october-2026-in-vietnam/

[11] https://b-company.jp/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/

[12] https://b-company.jp/database/vietnam-enterprise-data/

[13] https://b-company.jp/research-on-bipv-market-in-vietnam/

[14] https://vietnam.ahk.de/en/market-entry-business-expansion/business-partner-search?