越南纺织品供应链现状

纺织服装业是越南的主要出口行业之一，为国家经济增长做出了重大贡献，占出口总收入的约 12-16%[1]。该行业成功的一个关键因素是有效的材料采购。目前，越南纺织业使用的原材料约有 70% 是进口的，其中约一半来自中国[2] [3]造成这一特点的原因是，尽管各种材料的本地生产有所增加，但国内企业往往难以在质量和数量上达到国际标准，尤其是高端出口订单[4]。然而，这种对进口的依赖通常会带来挑战，尤其是考虑到全球供应链中断带来的潜在风险。此外，在许多情况下，越南公司必须完成紧急订单，而从国外采购材料会产生额外成本，包括派遣人员直接谈判合同。此外，漫长的通关过程可能会延误发货，影响订单履行时间。[5]

VIATT 2025 的作用

鉴于上述行业动态，2025年越南国际服装、纺织品和纺织技术展览会（VIATT）于2025年2月26日至28日在胡志明市西贡展览和会议中心举行，由越南社会主义共和国工业和贸易部主办，法兰克福展览（香港）有限公司和越南贸易促进局（VIETRADE）联合举办。本次活动旨在将越南企业与纺织价值链上的国际供应商联系起来。

此次展会为越南纺织企业提供了一个绝佳的机会，让他们与国外优质供应商建立联系，交流想法、发现产品并就各种产品进行咨询。直接会面不仅促进了有效沟通，还使企业能够实地检查和评估产品样品。许多国际供应商在越南都有库存，确保他们能够迅速为客户完成订单。此外，一些供应商在越南设有分公司或办事处，并配备越南员工，使与当地买家的合作变得高效便捷。买家甚至有机会在展会上直接向供应商下订单。

B&Company 在 VIATT25 上为越南买家提供支持 - Canifa JSC 案例

在法兰克福展览（香港）有限公司的授权下，拥有超过15年为越南和外国企业沟通经验的B&Company，负责编制嘉宾名单，并协调外国面料参展商（来自日本、台湾、香港和韩国）与寻求采购材料的越南服装制造商之间的业务配对，作为1对1 VIP买家业务配对计划的一部分。

作为此次买家业务配对计划的一部分，B&Company 成功邀请 Canifa JSC 作为 VIP 买家之一参加此次活动。Canifa 是越南一家时尚品牌，以其丰富的男装、女装和童装系列而闻名，非常注重质量和可持续性。参加此次活动的 Canifa 团队包括 Ngoc 女士（首席执行官）、Lan 女士（供应链总监）和 Thuy 女士（质量与标准经理）。

Canifa简介及原料来源、生产情况：

– Canifa 由 Ngoc 女士的两个兄弟于 1997 年创立，现已成为越南纺织和时尚行业的领先企业，专门生产各种男装、女装和童装，注重质量和可持续性。该公司经营着 100 多家门店，强调多渠道分销战略，包括自己的网站和电子商务平台，同时为其产品提供具有竞争力的价格。

– Canifa 一直从泰国、日本、韩国、中国、越南、印度尼西亚甚至印度等多个国家采购材料。该公司利用其丰富的国际经验与供应商建立了牢固的关系。特别是，Canifa 与日本合作伙伴有着密切的联系，因为 Ngoc 女士和公司领导层之前曾在日本学习过，这影响了他们的经营方式，包括为兴安省的纺织厂购买 Shima Seiki 织机。由于与伊藤忠商事等合作伙伴合作，并且对日本的商业惯例有第一手经验，Canifa 非常熟悉日本的工作方式，这进一步巩固了他们与日本的关系。

– 通过参加 VIATT 2025 的商业配对计划，Canifa 寻求扩大其海外供应商网络并发现符合公司采购要求的新产品。这一举措源于 Canifa 致力于增强其产品供应，同时确保其符合最高的质量和可持续性标准。通过与国际供应商合作，Canifa 旨在实现材料来源多元化，简化供应链，并最终增强其在越南市场的竞争优势。

Canifa’s products

来源：Canifa

Canifa store

来源： 永旺购物中心河东店

B&Company 在 VIATT25 上为 Canifa 提供支持

B&Company 在 VIATT 2025 上为来自河内的买家 Canifa 提供了量身定制的支持，其中包括：

– 邀请及报名指南： B&Company 与 Canifa 合作介绍此次活动，邀请公司代表加入商业配对计划，并协助他们完成注册流程，确保 Canifa 清楚了解该计划的性质和政策。

– 物流及旅行协助： 为了方便 Canifa 的参与，B&Company 安排了全面的旅行支持，包括预订航班和住宿，以及协调当地交通，确保 Canifa 代表的顺畅体验。

– 商务会议协调与协助： B&Company 高效地为 Canifa 安排会议，以最大限度地利用他们在展会上的时间，提供现场行程管理和语言协助支持，同时还通过引导进入休息区、组织餐饮和提供有关研讨会和讲习班的信息来确保舒适的环境，为 Canifa 团队营造高效的环境。

Canifa’s business matching meeting with a Japanese supplier at VIATT25

来源：B&Company

Canifa 对 B&Company 支持的反馈

在参加 VIATT25 的 VIP 买家商务配对计划后，Canifa 的反馈突出了积极的体验。他们称赞了活动的组织，特别是有效的导游和安排良好的会议。展位布局和产品信息符合他们的预期，他们赞赏供应商愿意参与并解答疑问。

该公司向 B&Company 分享了其热衷于与日本、台湾、中国和越南的供应商合作的想法，并强调竞争性定价、质量和可靠的供应能力是选择合作伙伴的关键因素。

Canifa 计划优先考虑国内市场增长和品牌发展，同时继续生产和出口，立志成为越南的全国性品牌，并最终扩展到老挝和柬埔寨等东南亚市场，同时保持对质量和客户满意度的承诺，为未来几年富有成效的合作和持续增长铺平道路。

[1] https://tapchitaichinh.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-nguyen-phu-lieu-nganh-det-may.html

[2] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/don-duong-cho-nganh-det-may-tien-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.html

[3] https://vtv.vn/kinh-te/nhap-khau-nguyen-phu-lieu-det-may-da-giay-tang-manh-20241120213223895.htm

[4] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/phat-trien-trung-tam-giao-dich-nguyen-phu-lieu-de-go-nut-that-nganh-det-may.html

[5] https://cungcapphulieumaymac.com/chi-tiet-tin-tuc/mo-rong-vung-nguyen-lieu-cho-nganh-det-may-viet-nam.html