公司简介

– 公司：庆应义塾电化工业株式会社（日本东京）

– 成立年份：1968年

– 主营业务：表面处理（电子、汽车零部件各类金属电镀）。

– 员工人数：150 人（集团总人数）

– 2014 年进军越南（平阳省）

评论

– 由于该公司意识到其在日本业务的局限性，因此于 2014 年在平阳（越南）建造了电镀厂。

– 在进军海外市场前，公司委托B&Company进行了调查，根据客户行业调查结果，在对其他国家进行比较和考虑后，决定进军越南市场。

– 尽管过去十年日本业务有所增长，但越南业务增长更为显著，目前集团内部销售额占总销售额的 30%。

– 公司认为新业务的创立和对人力资源的影响也很大。

日本电镀业及其在越南的扩张

– Keio Denka Kogyo 是一家从事“功能性电镀”的公司，即在材料表面镀一层金属膜来增强其功能。

– 为应对环境和新材料，电镀行业需要进行技术开发，因此正在发生重大变化。

【姬野代表】

“例如，为了减轻医疗设备的重量，正在开发使用镁的新材料，但目前电镀方法尚未确定，需要根据具体情况进行设计。与 10 年前相比，日本的专业电镀公司数量已减少了 400 家，目前约为 1,200 家。”

当时该公司担心日本经济持续低迷、汇率不稳定等因素，决定在产能还足够的情况下建立海外收入基地。

【姬野代表】

“虽然我们的业务在增长，但我们觉得未来在日本进行制造可能会变得更加困难。此外，在考虑公司的发展时，我还想通过在海外设立工厂并通过电镀技术开展‘全球业务’来振兴公司。”

首先，公司建立了自己的考量体系，并邀请了中小企业和区域创新机构的专家。在专家的陪同下，公司出差访问了B&Company并委托其进行调查。除了越南之外，印度尼西亚也是考量对象。

B&Company 检验报告图片

【姬野代表】

“我们请已经在越南开展业务多年的 B&Company 进行调查。当时我们明确计划出国，但不知道要去哪里，是印度尼西亚的雅加达，还是越南的河内或胡志明市。根据 B&Company 的调查结果，我们日本的电镀公司是否可以在海外扩张和开展业务，我们决定进军越南南部。”

B&Company 列出了河内和胡志明市周边省市约 300 家日本金属加工公司作为潜在扩张地点。从约 200 家回复咨询的公司中，我们选定并分析了约 50 家有电镀外包需求的企业。电镀类型多种多样，有些在越南很难找到。供需平衡因地区而异。

【姬野代表】

“利用研究报告，我们对比了越南的北部和南部。结果，我们收到了南部工业园区的热情邀请，我们认为同行业竞争对手较少的南部会更好。而且，他们还向我们介绍了有多少企业需要电镀。”

此外，还对南北地区的市场规模进行了估算，结果发现同一家公司下达的平均订单量因地区而异。

【姬野代表】

“我们还研究了扩张后可以预期的销售额，以及我们自己公司的信息。很高兴能把这些作为我们决定扩张的因素之一。”

综合考虑其他因素，最终决定将厂址设在胡志明市邻近的平阳省。

扩张至越南后

在越南，京王电化工业不断扩张，10年前公司成立时约有50名员工，但现在已拥有约100名员工。

【姬野代表】

“销售往往集中在剩余地区。就我们而言，与当时相比，我们的员工人数和销售额都翻了一番。”

越南子公司的销售额也在稳步增长，约占集团总销售额的 30%。越南子公司的客户大多是公司进军越南后开发的新客户。越南工厂的技术不断提高，在日本处理的 30 种左右的电镀产品中，越南工厂现在能够处理其中的 10 种左右。

2023 年将增建一座新工厂大楼。

越南子公司（KEIDEN VIETNAM CO., LTD.）的规模。

【姬野代表】

“越南客户的90%是我们在越南最先认识并开始做生意的公司。越南客户的90%是我们在越南最先开始做生意的公司。越南工厂的技术水平一直在提高，最近由于电镀瓶颈而无法在越南生产产品的情况大大减少。与日本上市公司的直接交易并不多，但在越南却相当多，感觉我们非常接近。”

越南还面临着更加严格的环境保护法规，同时随着该国工业的日益复杂化，对新材料的需求也在增加。

【姬野代表】

“就越南而言，我们还没有研发部门，所以我们将日本的技术引入越南，但越南有公司正在探索使用新材料来减轻重量。越南拥有这方面技术的公司仍然很少。因此，我们已经开始了与他们协商的过程，在日本制造原型，然后在越南工厂进行批量生产。”

目前，从中国转移来的新项目数量正在迅速增加。

【姬野代表】

“许多发展中国家发展速度很快，但都集中在一个地区，只有首都会先发展壮大。就越南而言，该国分为河内和胡志明市，有多个地区，因此仍然有机会进入某个地方，即使像我们这样的后来者也可以成功。”

未来前景

【姬野代表】

“首先，我们希望将越南子公司的销售额提高到与日本总部相同的水平。为了实现这一目标，我们将增加电镀种类。越南工厂的另一个优势是它还可以在内部组装小型成品。如果我们能做好这一点并提高我们的供应能力，我想我们会没事的。”

“我认为进军越南是一件好事。在越南的接触也对日本产生了积极的影响。包括公司重获新生在内，10年已经过去，我很高兴。我们将竭尽全力成为越南第一的电镀公司，希望大家继续与我们合作。”

（上图：该公司的采访，经许可发布）