베트남에서는 제조, 기술, 식품, 헬스케어, 농업, 물류 및 기타 산업을 아우르는 점점 더 다양한 무역 전시회가 개최되고 있습니다. 베트남 시장 진출을 검토하는 일본 기업 및 기타 외국 기업에게 이러한 행사는 단순한 홍보의 장을 넘어 고객을 이해하고, 제품을 테스트하며, 파트너를 발굴하고, 업계 정보를 수집할 수 있는 집중적인 기회가 될 수 있습니다. 그러나 참가만으로 성과가 보장되는 것은 아닙니다. 그 가치는 적절한 전시회를 선정하고, 사전에 목표를 설정하며, 이후 체계적으로 후속 조치를 수행하는 데 달려 있습니다.

무역 전시회란 무엇인가?

무역 전시회는 특정 산업 또는 비즈니스 주제를 중심으로 공급업체, 구매자, 유통업체, 제조업체, 전문 사용자, 업계 협회 및 기타 이해관계자가 모이는 비즈니스 행사입니다. 참가 기업은 부스를 통해 제품과 서비스를 소개하는 한편, 현대의 무역 전시회는 제품 전시와 함께 비즈니스 매칭, 세미나, 네트워킹 및 기타 산업 활동을 점점 더 폭넓게 결합하고 있습니다.

베트남의 전시회 시장은 다양한 산업 분야를 아우릅니다. Vietnam International Precision Engineering and Manufacturing Exhibition & Conference (MTA) 2026에는 18개 국가 및 지역에서 453개 전시업체와 13,324명의 업계 방문객이 참가했습니다[1], 한편 Factory Network Business Conference (FBC) ASEAN 2026은 제조업 공급망 연계와 사전 주선 비즈니스 매칭에 초점을 맞췄습니다[2]. ICT 분야에서는 Vietnam International Exhibition on Telecommunication, Information Technology, Communication & Consumer Electronics (Vietnam ICTComm) 2026에 15개 이상의 국가 및 지역에서 160개 이상의 전시업체와 2,143명 이상의 업계 방문객이 참가했으며, 통신, 5G 및 IoT, AI, 사이버보안, 스마트 기술, 소비자 전자제품 등을 다뤘습니다[3]. 헬스케어 분야에서는 300개 전시업체와 6,530명의 업계 방문객이 참가한 Vietnam Medipharm Expo 2025가 개최되었으며, 전시업체의 65%가 해외 기업이었습니다[4]. Vietnam Cycle Expo 2026에는 이륜차 및 스포츠 관련 시장에서 400개 전시업체와 11,295명의 업계 방문객이 참가했습니다[5].

베트남 주요 무역 전시회 사례

출처: 전시회 보고서, B&Company 종합

무역 전시회에서 얻을 수 있는 것은 무엇인가?

네트워킹 및 관계 구축

전문 전시회가 일반적인 네트워킹 행사와 차별화되는 점은 상업적으로 유의미한 참가자들이 집중되어 있다는 것입니다. 예를 들어 ICTComm 2025에서는 검증된 구매자의 52%가 C레벨 임원, 디렉터 또는 사업주였으며, 28%는 관리자 또는 수석 전문가, 20%는 조달 담당자 또는 기술 책임자였습니다. 3일간의 행사 기간 동안 1,000건 이상의 직접적인 B2B 연결이 기록되었습니다.

출처: ICTComm 2025

이들의 참가 목적 역시 시장 진출 활동과 밀접하게 연관되어 있었습니다. 39%는 주문 또는 제품 소싱을 위해, 34%는 공급업체·에이전트 또는 현지 대표를 찾기 위해, 15%는 시장조사를 위해 방문했습니다. 현지 네트워크가 부족한 외국 기업에게 이는 잠재 고객뿐 아니라 가능한 유통업체와 대표자를 접할 수 있는 기회를 제공합니다[6].

출처: ICTComm 2025

제품 및 서비스 소개

전시회를 통해 고객은 카탈로그나 온라인 정보에만 의존하지 않고 제품을 직접 체험할 수 있습니다. FBC ASEAN 2026에서 일본 항공우주 제조업체 ONAGA와 연계된 ONAGA Vietnam은 항공기 부싱과 가공 및 특수 공정 역량을 선보였습니다. 이는 일본 제조업체가 전문 전시회를 활용해 고도의 기술력을 요구하는 제품을 산업 구매자에게 직접 시연할 수 있음을 보여주는 사례입니다.

FBC ASEAN 2026의 ONAGA Vietnam

출처: ONAGA VIETNAM

이는 품질, 기능 또는 기술 사양을 시연과 대면 논의를 통해 더 쉽게 전달할 수 있는 식품, 기계, 장비 및 기타 제품에 특히 유용합니다. 일본 기업의 경우 이 채널은 이미 활발히 활용되고 있습니다. MTA Vietnam 2026의 JETRO 일본관에는 산업 기계, 부품, 측정 장비, 금속 절삭 및 제조 DX 분야의 일본 중견기업 및 중소기업 전시업체 26개사가 참가했습니다. 또한 해외 진출 초기 단계에 있는 기업을 위한 Challenge Space도 마련되었습니다[7]. . 목표는 베트남 및 광범위한 ASEAN 시장에서의 판매 채널 개발을 지원하는 것이었습니다. 이는 전시회가 해외 데스크 리서치와 대규모 현지 투자 사이의 중간 단계로 활용될 수 있음을 보여줍니다.

MTA Vietnam 2026 일본관 전시업체 목록

출처: JETRO

시장 조사 및 산업 인사이트

무역 전시회는 단기 현장 조사로도 활용할 수 있습니다. 기업은 경쟁사를 관찰하고, 고객 요구사항을 논의하며, 어떤 제품 카테고리에 관심이 집중되는지 파악할 수 있습니다.

예를 들어 Vietnam Medipharm Expo 2025에서는 방문객의 관심이 허브 제품 및 의약품(25%), 의료 장비(23%), 병원 서비스(15%)에 집중되었습니다. 한편 방문객의 60%는 수입업체 또는 수출업체였습니다[8]. 이러한 정보는 신규 진입 기업이 대규모 투자를 단행하기 전에 상업적 관심이 집중되는 분야와 시장에서 활동하는 파트너 유형을 더욱 명확히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

출처: Vietnam Medipharm Expo 2025

비즈니스 매칭

주요 전시회는 수동적인 부스 방문을 넘어 구매자와 판매자를 연결하는 매칭 방식으로 점차 전환되고 있습니다.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025에는 9,236명의 무역 방문객이 참가했으며, 이 중 25%는 105개 국가 및 지역에서 온 해외 구매자였습니다. 행사 기간 중 628건의 맞춤형 일대일 미팅을 통해 217개 전시업체와 61명의 해외 구매자가 연결되었습니다. 이와 함께 323명의 구매자가 행사의 “Tour For More” 프로그램을 통해 1,615건의 부스 매칭을 완료했습니다[9].

기업은 우발적인 부스 방문객 유입에 의존하는 것 외에도 행사 전에 선정한 구매자 또는 파트너와의 미팅을 선제적으로安排할 수 있습니다. 따라서 체계적인 매칭은 개방형 전시회 방문을 보완하고, 전시업체가 제한된 현장 시간을 더욱 효율적으로 활용하도록 지원합니다.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025 Business Matching Lounge

출처: Global Sourcing Fair Vietnam 2025

브랜드 홍보

베트남 내 인지도가 제한적인 기업의 경우, 전시회는 관련 업계 이해관계자 사이에서 인지도를 높이기 위한 초기 플랫폼을 제공할 수 있습니다.

Vietnam Cycle Expo 2025에서 110년의 역사를 보유한 일본 제조업체 Izumi Chain은 브랜드를 홍보하고 방문객에게 제품을 직접 소개하며 베트남에서 Izumi라는 이름의 인지도를 높이는 것이 주요 목표 중 하나라고 밝혔습니다. 또한 이 기업은 방문객의 질문과 대면 논의를 통해 현지 고객의 요구사항을 더욱 정확히 파악했습니다[10]. 이는 특히 베트남 시장에서 아직 인지도를 구축하고 있는 외국 기업의 경우, 전시회가 브랜드 구축과 고객 참여를 동시에 지원할 수 있음을 보여줍니다.

Izumi Chian’s feedback at Vietnam Cycle Expo 2025

출처: SECC 보고서

교육 기회

무역 전시회는 기업을 시장 진입을 둘러싼 광범위한 지원 체계와 연결해 주기도 합니다. 많은 전시회에서는 제품 전시와 비즈니스 매칭 외에도 정부 기관, 무역진흥기관, 산업 협회 및 전문가가 참여하는 세미나, 정책 논의 및 산업 포럼을 개최합니다.

Vietnam Expo 2025에서 산업무역부는 대규모 무역진흥 활동이 기업의 제품 홍보, 시장 확대 및 글로벌 가치사슬 참여 강화에 기여하는 역할을 강조했습니다. 또한 이 행사에서는 전문 세미나, 고위급 포럼 및 수요·공급 연계 활동이 진행되어 기업이 시장 정보를 확보하고 비즈니스 및 무역 지원에 관여하는 기관과 교류할 수 있는 기회를 제공했습니다. Vietnam Expo 2025에서 발언 중인 산업무역부 차관 Nguyen Sinh Nhat Tan. 그는 대규모 무역진흥 활동이 기업의 시장 확대와 글로벌 가치사슬 참여 강화에 기여하는 역할을 강조했습니다[11].

Deputy Minister Nguyen Sinh Nhat Tan at Vietnam Expo 2025

출처: 베트남 산업무역부

방문 또는 전시 참가: 목표가 우선되어야 한다

무역 전시회가 항상 비용 효율적인 것은 아닙니다. 전시 참가에는 부스 비용, 부스 설치, 샘플 운송, 출장, 인력 배치, 통역 및 후속 조치에 필요한 자원이 요구됩니다. 따라서 명확한 고객 세그먼트나 현지화된 가치 제안이 없는 기업이라면 먼저 방문객으로 참가하는 편이 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다.

실무적으로는 다음과 같이 접근할 수 있습니다:

B&Company의 합성

핵심은 전시회를 고립된 마케팅 이벤트가 아니라 보다 광범위한 시장 진입 과정의 한 단계로 보는 것입니다.

B&Company가 지원할 수 있는 방법

VIATT 2025에서 B&Company는 베트남 의류 기업과 일본, 한국, 대만 및 홍콩의 해외 섬유 공급업체를 연결하며 VIP Buyer Business Matching Program을 지원했습니다. 지원 범위에는 바이어 선별, 미팅 주선, 출장 조정 및 현장 통역 지원이 포함되었습니다. 그 결과 B&Company는 베트남 바이어와 해외 공급업체 간 1대1 미팅을 40건 이상 성공적으로 주선했습니다.[12].

한 가지 사례로 Canifa JSC를 들 수 있습니다. 이 기업의 참가팀에는 경영, 공급망 및 품질을 담당하는 고위급 관계자들이 포함되어 있었습니다. B&Company는 적합한 해외 공급업체와의 미팅을 조율하고 전시회 기간 내내 해당 기업을 지원하여, 바이어가 소재를 비교하고 소싱 요건을 논의하며 잠재적 파트너를 직접 평가할 수 있도록 했습니다.[13].

B&Company는 시장 조사, 전시회 선정, 타깃 기업 발굴, 현지 인터뷰, 파트너 선별, 미팅 주선 및 행사 후 후속 조치를 포함하여, 기업이 무역 전시회를 보다 광범위한 베트남 시장 진입 과정의 일부로 활용할 수 있도록 지원합니다.

지원 내용은 각 기업의 목표, 규모 및 예산에 따라 맞춤화할 수 있으며, 대기업의 전략적 시장 탐색부터 중소기업의 초기 시장 의견 청취까지 폭넓게 대응합니다. 또한 B&Company는 약 100만 개 기업을 포괄하는 베트남 기업 데이터베이스를 활용하여 전시회 개최 전에 잠재 고객, 유통업체 및 비즈니스 파트너를 발굴하는 한편, 일본과 베트남의 비즈니스 관행 간 차이를 해소할 수 있도록 현지 조정 및 커뮤니케이션 지원을 제공합니다.

자세히 읽기

섬유 부문 해외 공급업체와의 협력 모색: B&Company의 지원을 받아 VIATT 2026에 참가하는 베트남 기업의 전략적 행보 (1부)

2026년 10월 베트남에서 개최 예정인 전시회 목록

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참고문헌:

표지 사진: Vietnam News Agency (VNA)

[1] https://www.linkedin.com/posts/mta-vietnam_mtavietnam-mtavietnam2026-mtavietnam2027-activity-7497986174838542336-VaG8/

[2] https://fbcasean.vn/en/manufacturing-trade-expo-fbc-asean-2026-hanoi/

[3] https://ictcomm.vn/ve-ictcomm/

[4] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[5] https://vietnamcycle.vn/bao-cao-trien-lam/#flipbook-df_3759/9/

[6] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/01/14/eng-vietnam-ictcomm-2025-show-report-1768360500267.pdf

[7] https://www.jetro.go.jp/news/releases/2026/b943e27a15df8020.html

[8] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[9] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/10/21/gsfvn-2025-post-show-report-english-small-1761028235010.pdf

[10] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/02/11/cycle-2025-show-report-1770782369787.pdf

[11] https://moit.gov.vn/tin-tuc/hoat-dong/hoat-dong-cua-lanh-dao-bo/hoi-cho-thuong-mai-quoc-te-viet-nam-lan-thu-34-vietnam-expo-2025-co-hoi-hop-tac-trong-ky-nguyen-so.html

[12] https://b-company.jp/bcompany-supports-buyers-in-connecting-with-suppliers-in-garment-sector-at-viatt-2025/

[13] https://b-company.jp/a-vietnamese-enterprises-strategic-participation-at-viatt-2025-with-bcompany-support/