ベトナムの繊維サプライチェーンの現状

繊維・衣料産業はベトナムの主要な輸出部門の一つであり、総輸出収入の約12～16%を占め、国の経済成長に大きく貢献しています。[1]この分野の成功の重要な要素は、材料の効率的な調達です。現在、ベトナムの繊維産業で使用される原材料の約70%が輸入されており、その約半分は中国から供給されています。[2] [3]この特徴の背後にある理由は、さまざまな材料の現地生産が増加しているにもかかわらず、国内企業は、特に高級輸出注文において、品質と量の両方で国際基準を満たすのに苦労していることが多いためです。[4]しかし、輸入への依存は、特に世界的なサプライチェーンの混乱に関連する潜在的なリスクを考えると、通常は課題を伴います。さらに、多くの場合、ベトナム企業は緊急の注文を履行する必要があり、海外から材料を調達するには、直接契約交渉を行う人員を派遣するなど、追加コストがかかります。さらに、長い通関手続きにより出荷が遅れ、注文履行のタイムラインに影響を与える可能性があります。[5]

VIATT 2025の役割

上記の業界動向を踏まえ、ベトナム国際アパレル・繊維・繊維技術見本市（VIATT）2025が、2025年2月26日から28日までホーチミン市のサイゴン展示会議センターで開催されました。主催はベトナム社会主義共和国商工省、メッセ・フランクフルト（香港）社とベトナム貿易促進機関（VIETRADE）の共催です。このイベントは、ベトナム企業と繊維バリューチェーン全体の国際サプライヤーを結びつけることを目的としていました。

この展示会は、ベトナムの繊維会社が海外の優良サプライヤーとつながり、アイデアを交換したり、製品を発見したり、さまざまな提案について相談したりする絶好の機会となりました。直接会うことで、効果的なコミュニケーションが促進されるだけでなく、企業は製品サンプルを実際に確認して評価することができました。多くの国際的なサプライヤーはベトナムに在庫を保有しており、顧客の注文を迅速に処理できるようにしています。さらに、一部のサプライヤーはベトナムに支店や事務所を持ち、ベトナム人従業員を配置しているため、地元のバイヤーとのコラボレーションが効率的かつ便利になっています。バイヤーはイベントでサプライヤーに直接注文する機会さえありました。

VIATT25におけるベトナム人バイヤーへのB&Companyのサポート – Canifa JSCの事例

メッセ・フランクフルト（香港）社の許可を得て、ベトナム企業と外国企業の架け橋として15年以上の経験を持つB&Companyは、1対1 VIPバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、ゲストリストの作成と、外国の生地出展者（日本、台湾、香港、韓国）と材料の購入を希望するベトナムの衣料品メーカーとのビジネスマッチングのコーディネートを担当しました。

このバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、B&Company は、Canifa JSC を VIP バイヤーの 1 社としてイベントに招待することに成功しました。Canifa は、品質と持続可能性を重視した、男性、女性、子供向けの幅広い衣料品で知られるベトナムのファッションブランドです。イベントに参加した Canifa チームには、Ngoc 氏 (CEO)、Lan 氏 (サプライチェーンディレクター)、Thuy 氏 (品質および標準マネージャー) が含まれていました。

Canifaとその材料調達および生産状況の紹介:

– 1997年にゴック氏の2人の兄弟によって設立されたカニファは、ベトナムの繊維・ファッション業界の大手企業となり、品質と持続可能性を重視した男性、女性、子供向けの幅広い衣料品を専門としています。同社は100を超える店舗を運営し、自社のウェブサイトや電子商取引プラットフォームを含むマルチチャネル流通戦略を重視しながら、競争力のある価格で製品を提供しています。

– カニファは、タイ、日本、韓国、中国、ベトナム、インドネシア、さらにはインドなど、さまざまな国から材料を調達しています。同社は、豊富な国際経験を活かしてサプライヤーと強固な関係を築いています。特に、カニファは日本のパートナーと強いつながりを持っています。ゴック氏と同社の経営陣は以前日本に留学しており、それがフンイエン省の繊維工場に島精機製の織機を購入するなど、ビジネスへのアプローチに影響を与えています。伊藤忠商事などのパートナーと協力し、日本のビジネス慣行を直接体験したカニファは、日本の仕事のスタイルに精通しており、日本との関係をさらに強固にしています。

– VIATT 2025のビジネスマッチングプログラムに参加したCanifaは、海外サプライヤーのネットワークを拡大し、同社の調達要件に合致する新製品を発見しようとしました。この取り組みは、最高水準の品質と持続可能性を確保しながら、製品の提供を強化するというCanifaの取り組みによって推進されました。国際的なサプライヤーと連携することで、Canifaは材料の供給源を多様化し、サプライチェーンを合理化し、最終的にはベトナム市場での競争力を強化することを目指しました。

Canifa’s products

出典: カニファ

Canifa store

資料：Cinematone[9] イオンモール ハドン

B&Company が VIATT25 で Canifa をサポート

B&Companyは、VIATT 2025において、ハノイのバイヤーであるCanifaに次のようなカスタマイズされたサポートを提供しました。

– 招待と登録のガイダンス: B&Company は Canifa と協力してイベントを紹介し、同社の代表者をビジネス マッチメイキング プログラムに招待し、登録プロセスを支援して、Canifa がプログラムの性質とポリシーを明確に理解できるようにしました。

– 物流と旅行支援: Canifa の参加を円滑にするため、B&Company は、航空券や宿泊施設の予約、現地の交通手段の手配など、包括的な旅行サポートを手配し、Canifa の代表者のスムーズな体験を確保しました。

– ビジネスミーティングの調整と促進: B&Company は、Canifa が展示会で過ごす時間を最大限に活用できるよう、効率的に会議をスケジュールし、旅程管理や言語支援の現地サポートを提供しました。また、休憩エリアへの案内、食事の手配、関連セミナーやワークショップに関する情報の提供などを通じて快適さを確保し、Canifa のチームにとって生産的な環境を促進しました。

Canifa’s business matching meeting with a Japanese supplier at VIATT25

出典: B&Company

B&Companyのサポートに関するCanifaのフィードバック

VIATT25 の VIP バイヤー ビジネス マッチング プログラムに参加した後、Canifa のフィードバックは肯定的な体験を強調しています。彼らはイベントの運営、特に効果的なガイド付きツアーとよくスケジュールされた会議を賞賛しました。ブースのレイアウトと製品情報は期待どおりで、サプライヤーが積極的に参加し、質問に回答してくれたことに感謝しています。

同社はB&Companyに対し、日本、台湾、中国、ベトナムのサプライヤーとの協力に熱心であり、競争力のある価格、品質、信頼できる供給能力がパートナー選択の重要な要素であることを強調していると語った。

カニファは、生産と輸出を継続しながら国内市場の成長とブランド開発を優先し、ベトナムで全国的なブランドとなり、最終的にはラオスやカンボジアなどの東南アジア市場に進出することを目指しています。その一方で、品質と顧客満足への取り組みを維持し、今後数年間の実りある協力と持続的な成長への道を切り開いていきます。

[1] https://tapchitaichinh.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-nguyen-phu-lieu-nganh-det-may.html

[2] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/don-duong-cho-nganh-det-may-tien-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.html

[3] https://vtv.vn/kinh-te/nhap-khau-nguyen-phu-lieu-det-may-da-giay-tang-manh-20241120213223895.htm

[4] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/phat-trien-trung-tam-giao-dich-nguyen-phu-lieu-de-go-nut-that-nganh-det-may.html

[5] https://cungcapphulieumaymac.com/chi-tiet-tin-tuc/mo-rong-vung-nguyen-lieu-cho-nganh-det-may-viet-nam.html