越南已成为东南亚的顶级投资目的地，为多个行业提供了巨大的商机。然而，外国投资者经常面临语言障碍、监管复杂性以及寻找可靠合作伙伴等挑战。本指南探讨了越南的经济格局、常见障碍以及商业配对服务如何帮助简化合作关系、降低风险并确保成功进入市场。

越南经济及外商投资状况概况

越南经济稳定且快速增长，是海外扩张的理想目的地。在经历了新冠疫情期间的低谷后，越南经济迅速反弹，2022 年 GDP 增长率达到峰值 8.02%，为 2011 年以来的最高水平。该国在 2023 年和 2024 年分别保持了 5.5% 和 7.09% 的可观增长率，预计 2025 年其 GDP（4760 亿美元）将增长 6.1%，为东南亚地区最高[1]越南政府还积极改善对外国投资者的商业激励措施，特别是在高科技行业，其中值得注意的是，根据2021年签署的第29/2021/QD-TTg号决定，对符合条件的研发和高科技项目适用5%税率37年[2].

凭借良好的经济前景，越南已成为国际贸易和投资的重要枢纽。2024 年，外商直接投资部门的总注册资本为 382.3 亿美元，主要集中在加工制造业。虽然总注册资本同比略有下降，为 3%，但 2024 年的外商直接投资支出较 2023 年增加了 9.4%，达到创纪录的 252.3 亿美元，凸显了越南对外国投资者的吸引力和潜力。

Foreign Direct Investment Registered in Vietnam from 2020 to 2024

单位：%

来源： 地球同步轨道

根据 B&Company 越南企业数据库，2023 年越南共有 108 万家活跃公司，其中约有 20,000 家外商投资企业和合资企业，创造了 28% 的总净收入。韩国以近 5,500 家公司领先，其次是日本和中国。这些公司高度集中在越南东南部和红河三角洲地区，尤其是胡志明市（31%）、河内（15%）和平阳（12%）。

FDI companies in Vietnam by country of investment in 2023

单位：%

数据来源：B&Company 越南企业数据库

与越南企业进行商业对接

与越南公司进行业务匹配是一种战略方法，可将外国公司与合适的当地合作伙伴联系起来，确保成功进入市场并开展合作。此过程包括确定潜在合作伙伴、评估其可信度、促进直接会面以及保持后续沟通以建立长期关系。虽然越南提供了许多机会，但外国公司在寻求与当地公司建立业务伙伴关系时可能会遇到许多障碍。一些最常见的挑战包括：

（1）缺乏行业特定数据库 这可能会给外国投资者带来障碍，要求他们依靠在线搜索来寻找潜在的合作伙伴，这可能是低效的。

（2）透明度和信息有限 由于许多越南公司缺乏公开的财务记录、可验证的业务数据或在线业务，外国投资者很难评估潜在合作伙伴的信誉和能力。

（3）否 适当的联络点 这可能会给外国投资者带来困难，因为正常公布的信息可能只会传达给销售团队。如果没有决策者的联系，沟通可能会因语言障碍而被延迟或忽略，从而导致耗时并错失商机。

（4）限制外国投资 语言能力 这可能是与越南伴侣沟通的主要障碍。尽管外语教育正在改善，但根据 2024 年 EF 英语熟练度指数，越南在英语使用方面仍被归类为“低效率”[3].

（5）文化障碍 谈判风格、决策过程和商业礼仪方面的差异也可能导致误解和潜在冲突。

Business Matching process and potential challenges for foreign investors

来源：B&Company Vietnam

商业配对服务

为了克服挑战并建立成功的合作伙伴关系，外国投资者可以利用商业配对服务，这些服务是国际企业和越南公司之间的桥梁。这些服务通过根据位置、制造能力、分销网络和语言能力等具体要求进行二次研究来帮助确定合适的合作伙伴。在客户修改后，会议安排和工厂参观等业务支持活动有助于直接参与。

商业配对提供商在整个过程中发挥着至关重要的作用，其方式如下：

– 通过行业数据库提供定制的合作伙伴建议，而不是依赖通用的商业目录；

– 简化合作伙伴采购流程，减少评估和谈判所需的时间和资源；

– 进行市场分析并协助尽职调查；

– 支持社交活动、贸易代表团和 B2B 会议以促进参与；

– 提供翻译和文化中介服务，以促进沟通。

通过这些服务，外国投资者可以有效地了解越南的商业环境并获得可靠的合作伙伴关系。

B&Company Vietnam 的商业配对服务

来源：B&Company Vietnam

希望利用商业配对服务的外国投资者在选择提供商时应考虑以下因素：

– 行业专业知识： 选择对您的行业有深入了解并在越南市场有经验的服务提供商。

– 成功记录： 审查成功案例、客户评价和案例研究以评估提供商的可信度。

– 广泛的网络： 选择拥有强大的可靠的本地企业、行业协会和政府机构网络的供应商。

– 全面支持： 选择提供端到端支持的服务，包括合作伙伴识别、法律援助和匹配后咨询。

– 定制： 确保提供商定制其服务以满足您的特定业务需求和目标。

结论

越南为外国投资者提供了巨大的潜力，但成功进入越南市场需要克服各种挑战。商业配对服务在将国际公司与可靠的越南合作伙伴联系起来方面发挥着至关重要的作用，同时还提供必要的市场见解、法律支持和交流机会。通过利用这些服务，外国投资者可以降低风险、提高效率并在越南建立牢固、成功的业务关系。

[1] 国际货币基金组织。国际货币基金组织数据绘图仪 – 越南评估>

[2] 越南政府门户网站。第 29/2021/QD-TTg 号决定规定特殊投资激励措施评估>

[3] 英孚教育。英孚英语熟练度指数 2024评估>