Việt Nam đã nổi lên như một điểm đến đầu tư hàng đầu ở Đông Nam Á, mang đến nhiều cơ hội kinh doanh rộng lớn trong nhiều ngành công nghiệp. Tuy nhiên, các nhà đầu tư nước ngoài thường phải đối mặt với những thách thức như rào cản ngôn ngữ, sự phức tạp về quy định và tìm kiếm đối tác đáng tin cậy. Hướng dẫn này khám phá bối cảnh kinh tế của Việt Nam, những trở ngại chung và cách các dịch vụ kết nối doanh nghiệp có thể giúp hợp lý hóa quan hệ đối tác, giảm thiểu rủi ro và đảm bảo thâm nhập thị trường thành công.

Tổng quan về nền kinh tế Việt Nam và tình hình đầu tư nước ngoài

Việt Nam là điểm đến đầy hứa hẹn cho sự mở rộng của nước ngoài với nền kinh tế ổn định và tăng trưởng nhanh. Sau một thời gian suy thoái trong đại dịch COVID-19, nền kinh tế Việt Nam đã nhanh chóng phục hồi, với tốc độ tăng trưởng GDP đạt đỉnh là 8.02% vào năm 2022, cao nhất kể từ năm 2011. Quốc gia này duy trì tốc độ tăng trưởng đáng nể là 5.5% vào năm 2023 và 7.09% vào năm 2024, và GDP 476 tỷ đô la của nước này được dự báo sẽ tăng 6.1% vào năm 2025, cao nhất trong khu vực Đông Nam Á[1]. Chính phủ Việt Nam cũng đã tích cực cải thiện các ưu đãi kinh doanh cho các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là trong các ngành công nghệ cao, trong đó đáng chú ý là mức thuế suất 5% áp dụng trong 37 năm cho các dự án R&D và công nghệ cao đủ điều kiện theo Quyết định số 29/2021/QĐ-TTg được ký năm 2021.[2].

Với bối cảnh kinh tế thuận lợi, đất nước đã trở thành một trung tâm quan trọng cho thương mại và đầu tư quốc tế. Năm 2024, khu vực FDI ghi nhận tổng vốn đăng ký là 38,23 tỷ USD, chủ yếu trong lĩnh vực chế biến và chế tạo. Trong khi tổng vốn đăng ký giảm nhẹ so với cùng kỳ năm trước là 3%, thì giải ngân FDI năm 2024 tăng 9,4% so với năm 2023 lên mức kỷ lục 25,23 tỷ USD, làm nổi bật sức hấp dẫn và tiềm năng của Việt Nam đối với các nhà đầu tư nước ngoài.

Đầu tư trực tiếp nước ngoài đăng ký tại Việt Nam, từ năm 2020 đến năm 2024

Đơn vị: %

Nguồn: Tổng cục Thống kê

Theo Cơ sở dữ liệu doanh nghiệp B&Company Việt Nam, Việt Nam có tổng cộng 1,08 triệu công ty đang hoạt động vào năm 2023, với khoảng 20.000 doanh nghiệp đầu tư nước ngoài và liên doanh, tạo ra 28% tổng doanh thu ròng. Hàn Quốc dẫn đầu với gần 5.500 công ty, tiếp theo là Nhật Bản và Trung Quốc. Các công ty này tập trung cao độ ở các vùng Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Hồng của Việt Nam, đặc biệt là tại Thành phố Hồ Chí Minh (31%), Hà Nội (15%) và Bình Dương (12%).

Các công ty FDI tại Việt Nam theo quốc gia đầu tư năm 2023

Đơn vị: %

Nguồn: Cơ sở dữ liệu doanh nghiệp B&Company Việt Nam

Kết nối kinh doanh với các công ty Việt Nam

Quá trình kết nối doanh nghiệp với các công ty Việt Nam là một cách tiếp cận chiến lược kết nối các công ty nước ngoài với các đối tác địa phương phù hợp, đảm bảo thâm nhập thị trường và hợp tác thành công. Quá trình này bao gồm việc xác định các đối tác tiềm năng, đánh giá uy tín của họ, tạo điều kiện cho các cuộc họp trực tiếp và duy trì liên lạc theo dõi để xây dựng mối quan hệ lâu dài. Mặc dù Việt Nam mang đến nhiều cơ hội, các công ty nước ngoài có thể gặp phải một số trở ngại khi tìm kiếm quan hệ đối tác kinh doanh với các công ty địa phương. Một số thách thức phổ biến nhất bao gồm:

(1) Thiếu cơ sở dữ liệu chuyên ngành có thể là trở ngại đối với các nhà đầu tư nước ngoài, buộc họ phải dựa vào tìm kiếm trực tuyến để tìm kiếm các đối tác tiềm năng, điều này có thể không hiệu quả.

(2) Tính minh bạch và thông tin hạn chế khiến các nhà đầu tư nước ngoài khó đánh giá được uy tín và năng lực của đối tác tiềm năng vì nhiều công ty Việt Nam không có hồ sơ tài chính công khai, dữ liệu kinh doanh có thể xác minh hoặc không có sự hiện diện trực tuyến.

(3) Không điểm liên lạc thích hợp có thể gây khó khăn cho các nhà đầu tư nước ngoài, vì thông tin được công bố thông thường chỉ có thể dẫn đến nhóm bán hàng. Nếu không có sự liên lạc của những người ra quyết định, việc giao tiếp có khả năng bị chậm trễ hoặc bị bỏ qua do rào cản ngôn ngữ, dẫn đến quá trình tốn thời gian và bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh.

(4) Nước ngoài hạn chế Trình độ ngôn ngữ có thể là rào cản lớn trong giao tiếp với đối tác Việt Nam. Trong khi giáo dục ngoại ngữ đang được cải thiện, Việt Nam vẫn được xếp vào loại “Hiệu quả thấp” về sử dụng tiếng Anh, theo Chỉ số năng lực tiếng Anh EF năm 2024[3].

(5) Rào cản văn hóa trong phong cách đàm phán, quá trình ra quyết định và nghi thức kinh doanh cũng có thể dẫn đến hiểu lầm và xung đột tiềm ẩn.

Quy trình kết nối kinh doanh và những thách thức tiềm ẩn đối với nhà đầu tư nước ngoài

Nguồn: B&Company Việt Nam

Dịch vụ kết nối doanh nghiệp

Để vượt qua thách thức và thiết lập quan hệ đối tác thành công, các nhà đầu tư nước ngoài có thể tận dụng các dịch vụ kết nối kinh doanh, đóng vai trò là cầu nối giữa các doanh nghiệp quốc tế và các công ty Việt Nam. Các dịch vụ này giúp xác định các đối tác phù hợp bằng cách tiến hành nghiên cứu thứ cấp dựa trên các yêu cầu cụ thể như vị trí, năng lực sản xuất, mạng lưới phân phối và khả năng ngôn ngữ. Sau khi khách hàng sửa đổi, các hoạt động hỗ trợ kinh doanh như sắp xếp cuộc họp và thăm nhà máy tạo điều kiện cho sự tham gia trực tiếp.

Các nhà cung cấp dịch vụ kết nối doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong suốt quá trình bằng cách:

– Cung cấp các khuyến nghị đối tác phù hợp thông qua cơ sở dữ liệu ngành thay vì dựa vào các danh bạ doanh nghiệp chung chung;

– Tinh giản việc tìm kiếm đối tác, giảm thời gian và nguồn lực cần thiết cho việc đánh giá và đàm phán;

– Tiến hành phân tích thị trường và hỗ trợ thẩm định;

– Hỗ trợ các sự kiện giao lưu, phái đoàn thương mại và các cuộc họp B2B để thúc đẩy sự gắn kết;

– Cung cấp dịch vụ phiên dịch và hòa giải văn hóa để giao tiếp dễ dàng hơn.

Bằng cách tận dụng các dịch vụ này, các nhà đầu tư nước ngoài có thể điều hướng bối cảnh kinh doanh tại Việt Nam một cách hiệu quả và đảm bảo các mối quan hệ đối tác đáng tin cậy.

Dịch vụ kết nối doanh nghiệp tại B&Company Việt Nam

Nguồn: B&Company Việt Nam

Các nhà đầu tư nước ngoài muốn tận dụng dịch vụ kết nối kinh doanh nên cân nhắc các yếu tố sau khi lựa chọn nhà cung cấp:

– Chuyên môn trong ngành: Hãy chọn nhà cung cấp dịch vụ có hiểu biết sâu sắc về ngành của bạn và có kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam.

– Thành tích đã được chứng minh: Xem xét các câu chuyện thành công, lời chứng thực của khách hàng và các nghiên cứu điển hình để đánh giá độ tin cậy của nhà cung cấp.

– Mạng lưới rộng lớn: Hãy lựa chọn nhà cung cấp có mạng lưới doanh nghiệp địa phương, hiệp hội thương mại và cơ quan chính phủ đáng tin cậy.

– Hỗ trợ toàn diện: Chọn dịch vụ cung cấp hỗ trợ toàn diện, bao gồm xác định đối tác, hỗ trợ pháp lý và tư vấn sau khi ghép đôi.

– Tùy chỉnh: Đảm bảo nhà cung cấp điều chỉnh dịch vụ của mình sao cho phù hợp với nhu cầu và mục tiêu kinh doanh cụ thể của bạn.

Kết luận

Việt Nam có tiềm năng to lớn cho các nhà đầu tư nước ngoài, nhưng để thâm nhập thành công vào thị trường này đòi hỏi phải vượt qua nhiều thách thức khác nhau. Các dịch vụ kết nối doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các công ty quốc tế với các đối tác Việt Nam đáng tin cậy, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết về thị trường, hỗ trợ pháp lý và cơ hội kết nối. Bằng cách tận dụng các dịch vụ này, các nhà đầu tư nước ngoài có thể giảm thiểu rủi ro, cải thiện hiệu quả và thiết lập các mối quan hệ kinh doanh vững mạnh và thành công tại Việt Nam.

[1] IMF. IMF Datamappper – Việt Nam<Đánh giá>

[2] Cổng thông tin điện tử Chính phủ. Quyết định số 29/2021/QĐ-TTg quy định ưu đãi đầu tư đặc biệt<Đánh giá>

[3] EF Education First. Chỉ số năng lực tiếng Anh EF 2024<Đánh giá>