베트남 섬유 공급망의 현재 상황

섬유 및 의류 산업은 베트남의 주요 수출 부문 중 하나로서 총 수출 수익의 약 12-16%를 차지하며 국가 경제 성장에 크게 기여하고 있습니다.[1]. 이 부문의 성공에 중요한 요소는 재료의 효과적인 조달입니다. 현재 베트남 섬유 산업에서 사용되는 원자재의 약 70%가 수입되고 있으며, 약 절반은 중국에서 조달됩니다.[2] [3]. 이러한 특성의 이유는 다양한 소재의 국내 생산이 증가했음에도 불구하고 국내 기업들이 특히 고급 수출 주문의 경우 품질과 양 측면에서 국제 표준을 충족하는 데 어려움을 겪는 경우가 많기 때문입니다.[4]. 그러나 수입에 대한 이러한 의존은 일반적으로 어려움을 안겨주는데, 특히 글로벌 공급망 중단과 관련된 잠재적 위험을 감안할 때 더욱 그렇습니다. 또한 많은 경우 베트남 기업은 긴급 주문을 이행해야 하며, 해외에서 자재를 조달하는 데는 인력을 파견하여 직접 계약을 협상하는 것을 포함한 추가 비용이 발생합니다. 게다가 긴 통관 절차로 인해 배송이 지연되어 주문 이행 일정에 영향을 미칠 수 있습니다.[5]

VIATT 2025의 역할

위의 산업 역학에 비추어, 베트남 국제 의류, 섬유, 섬유 기술 무역 박람회(VIATT) 2025가 2025년 2월 26일부터 28일까지 호치민시의 사이공 전시 컨벤션 센터에서 개최되었으며, 베트남 사회주의 공화국 산업무역부가 주최하고 Messe Frankfurt(HK) Ltd와 Vietnam Trade Promotion Agency(VIETRADE)가 공동으로 주최했습니다. 이 행사는 베트남 기업을 섬유 가치 사슬 전반에 걸쳐 국제 공급업체와 연결하는 것을 목표로 했습니다.

이 전시회는 베트남 섬유 회사가 해외의 우수한 공급업체와 연결하여 아이디어를 교환하고, 제품을 발견하고, 다양한 제안에 대해 상담할 수 있는 훌륭한 기회를 제공했습니다. 직접 만나는 것은 효과적인 커뮤니케이션을 용이하게 했을 뿐만 아니라 기업이 제품 샘플을 실제로 검사하고 평가할 수 있도록 했습니다. 많은 국제 공급업체가 베트남에 재고를 유지하여 고객을 위해 주문을 신속하게 처리할 수 있도록 합니다. 또한 일부 공급업체는 베트남에 지사나 사무실을 두고 베트남 직원이 근무하여 현지 구매자와의 협업을 효율적이고 편리하게 만들었습니다. 구매자는 이벤트에서 공급업체에 직접 주문할 기회도 있었습니다.

VIATT25에서 베트남 구매자를 위한 B&Company의 지원 – Canifa JSC의 사례

15년 이상 베트남과 외국 기업을 연결해 온 경험을 가진 B&Company는 Messe Frankfurt (HK) Ltd의 허가를 받아, 1-1 VIP 바이어 비즈니스 매칭 프로그램의 일환으로 해외 원단 전시자(일본, 대만, 홍콩, 한국)와 자재 구매를 희망하는 베트남 의류 제조업체 간의 고객 명단을 정리하고 비즈니스 매칭을 조정할 책임을 맡았습니다.

이 구매자 비즈니스 매칭 프로그램의 일환으로 B&Company는 Canifa JSC를 VIP 구매자 중 한 명으로 이벤트에 초대했습니다. Canifa는 남성, 여성, 어린이를 위한 광범위한 의류로 유명한 베트남 패션 브랜드로, 품질과 지속 가능성을 강조합니다. 이벤트에 참여한 Canifa 팀에는 Ms. Ngoc(CEO), Ms. Lan(공급망 이사), Ms. Thuy(품질 및 표준 관리자)가 포함되었습니다.

Canifa와 그 재료 조달 및 생산 상황에 대한 소개:

– 1997년 Ms. Ngoc의 두 형제가 설립한 Canifa는 베트남 섬유 및 패션 산업의 선두 주자로, 품질과 지속 가능성에 중점을 두고 남성, 여성, 어린이를 위한 다양한 의류를 전문으로 합니다. 이 회사는 100개가 넘는 매장을 운영하고 있으며, 자체 웹사이트와 전자 상거래 플랫폼을 포함한 다중 채널 유통 전략을 강조하는 동시에 제품에 대한 경쟁력 있는 가격을 제공합니다.

– Canifa는 태국, 일본, 한국, 중국, 베트남, 인도네시아, 심지어 인도를 포함한 다양한 국가에서 자재를 조달해 왔습니다. 이 회사는 광범위한 국제적 경험을 활용하여 공급업체와 강력한 관계를 구축했습니다. 특히, Canifa는 일본 파트너와 강력한 관계를 맺고 있습니다. Ms. Ngoc과 회사 경영진은 이전에 일본에서 공부했으며, 이는 Hung Yen Province에 있는 섬유 공장을 위해 Shima Seiki 직조기를 구매하는 것을 포함하여 사업 접근 방식에 영향을 미쳤습니다. Itochu Corporation과 같은 파트너와 협력하고 일본의 사업 관행에 대한 직접적인 경험을 가진 Canifa는 일본의 작업 스타일을 잘 알고 있으며, 일본과의 관계를 더욱 공고히 했습니다.

– Canifa는 VIATT 2025에서 비즈니스 매칭 프로그램에 참석하여 해외 공급업체 네트워크를 확장하고 회사의 소싱 요구 사항과 일치하는 신제품을 발견하고자 했습니다. 이 이니셔티브는 Canifa가 제품 제공을 개선하는 동시에 최고 수준의 품질과 지속 가능성을 보장하려는 노력에서 비롯되었습니다. Canifa는 국제 공급업체와 협력하여 자재 공급원을 다양화하고 공급망을 간소화하며 궁극적으로 베트남 시장에서 경쟁 우위를 강화하고자 했습니다.

Canifa’s products

출처: Canifa

Canifa store

원천: 이온몰 하동

VIATT25에서 Canifa를 지원하는 B&Company

B&Company는 VIATT 2025에서 하노이의 구매자인 Canifa에게 맞춤형 지원을 제공했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

– 초대 및 등록 안내: B&Company는 Canifa와 협력하여 이벤트를 소개하고, 회사 담당자를 비즈니스 매치메이킹 프로그램에 초대하고, 등록 과정을 지원했으며, Canifa가 프로그램의 성격과 정책을 명확히 이해하도록 했습니다.

– 물류 및 여행 지원: Canifa의 참여를 원활하게 하기 위해 B&Company는 항공편과 숙박 예약을 포함한 포괄적인 여행 지원을 마련하고, 현지 교통 수단을 조정하여 Canifa 담당자들이 원활하게 경험할 수 있도록 보장했습니다.

– 비즈니스 회의 조정 및 원활화: B&Company는 Canifa가 전시회에서 보내는 시간을 최대한 활용할 수 있도록 효율적으로 회의 일정을 조정하고, 일정 관리 및 언어 지원을 위한 현장 지원을 제공하는 한편, 휴식 공간에 대한 안내, 구성된 식사, 관련 세미나 및 워크숍에 대한 정보 제공 등 편안함을 보장하며 Canifa 팀에게 생산적인 환경을 조성했습니다.

Canifa’s business matching meeting with a Japanese supplier at VIATT25

출처: B&Company

B&Company 지원에 대한 Canifa의 피드백

VIATT25에서 VIP 구매자 비즈니스 매칭 프로그램에 참여한 후, Canifa의 피드백은 긍정적인 경험을 강조합니다. 그들은 이벤트의 조직, 특히 효과적인 가이드 투어와 잘 계획된 회의를 칭찬했습니다. 부스 레이아웃과 제품 정보는 기대에 부응했으며, 공급업체가 참여하고 질문에 답변할 준비가 되어 있다는 점에 감사했습니다.

이 회사는 일본, 대만, 중국, 베트남의 공급업체와 협력하고 싶다는 의사를 B&Company에 전달했으며, 파트너십 선택의 핵심 요소로 경쟁력 있는 가격, 품질, 신뢰할 수 있는 공급 역량의 중요성을 강조했습니다.

카니파는 국내 시장 성장과 브랜드 개발을 우선시하는 한편, 생산과 수출을 지속할 계획이며, 베트남에서 전국적인 브랜드가 되고 궁극적으로 라오스와 캄보디아와 같은 동남아시아 시장으로 진출하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 품질과 고객 만족에 대한 노력을 계속하여, 앞으로도 유익한 협업과 지속적인 성장을 위한 길을 열어갈 것입니다.

[1] https://tapchitaichinh.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-nguyen-phu-lieu-nganh-det-may.html

[2] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/don-duong-cho-nganh-det-may-tien-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.html

[3] https://vtv.vn/kinh-te/nhap-khau-nguyen-phu-lieu-det-may-da-giay-tang-manh-20241120213223895.htm

[4] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/phat-trien-trung-tam-giao-dich-nguyen-phu-lieu-de-go-nut-that-nganh-det-may.html

[5] https://cungcapphulieumaymac.com/chi-tiet-tin-tuc/mo-rong-vung-nguyen-lieu-cho-nganh-det-may-viet-nam.html