베트남은 동남아시아에서 최고의 투자 목적지로 부상하여 여러 산업에 걸쳐 방대한 사업 기회를 제공합니다. 그러나 외국인 투자자는 종종 언어 장벽, 규제 복잡성, 신뢰할 수 있는 파트너 찾기와 같은 어려움에 직면합니다. 이 가이드에서는 베트남의 경제 상황, 일반적인 장애물, 비즈니스 매칭 서비스가 파트너십을 간소화하고 위험을 줄이며 성공적인 시장 진입을 보장하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 살펴봅니다.

베트남 경제 개요 및 외국인 투자 상황

베트남은 안정적이고 빠르게 성장하는 경제로 해외 확장을 위한 유망한 목적지를 제공합니다. COVID-19 팬데믹 동안 침체기를 겪은 후 베트남 경제는 빠르게 회복되어 2022년 최고 GDP 성장률은 8.02%로 2011년 이후 가장 높았습니다. 이 나라는 2023년에 5.5%, 2024년에 7.09%의 존경할 만한 성장률을 유지했으며 4,760억 달러 규모의 GDP는 2025년에 6.1% 성장할 것으로 예상되며 이는 동남아시아 지역에서 가장 높은 수치입니다.[1]. 베트남 정부는 또한 특히 첨단 산업 분야에서 외국인 투자자를 위한 사업 인센티브를 적극적으로 개선했으며, 그 중 주목할 만한 것은 2021년에 서명된 결정 No. 29/2021/QD-TTg에 따라 적격 R&D 및 첨단 기술 프로젝트에 37년간 적용되는 5% 세율입니다.[2].

유리한 경제적 환경으로 인해 이 나라는 국제 무역 및 투자의 중요한 허브가 되었습니다. 2024년 FDI 부문은 주로 가공 및 제조 부문에서 총 등록 자본금 382억 3천만 달러를 기록했습니다. 총 등록 자본은 전년 대비 3% 감소했지만, 2024년 FDI 지출은 2023년 대비 9.4% 증가하여 기록적인 252억 3천만 달러에 달하여 베트남의 매력과 외국 투자자의 잠재력을 강조했습니다.

Foreign Direct Investment Registered in Vietnam from 2020 to 2024

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원천: 지오(GSO)

B&Company Vietnam의 Enterprise Database에 따르면, 베트남은 2023년에 총 108만 개의 활동 기업이 있었고, 약 20,000개의 외국인 투자 기업과 합작 투자가 있었으며, 총 순수익의 28%를 창출했습니다. 한국은 약 5,500개의 기업으로 선두를 달렸고, 일본과 중국이 그 뒤를 이었습니다. 이러한 기업은 베트남의 남동부 및 홍강 삼각주 지역, 특히 호치민시(31%), 하노이(15%), 빈즈엉(12%)에 고도로 집중되어 있습니다.

FDI companies in Vietnam by country of investment in 2023

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출처: B&Company Vietnam의 Enterprise Database

베트남 기업과의 비즈니스 매칭

베트남 기업과의 비즈니스 매칭 프로세스는 외국 기업을 적합한 현지 파트너와 연결하여 성공적인 시장 진입과 협력을 보장하는 전략적 접근 방식입니다. 이 프로세스에는 잠재적 파트너를 파악하고, 신뢰성을 평가하고, 직접 회의를 촉진하고, 장기적인 관계를 구축하기 위한 후속 커뮤니케이션을 유지하는 것이 포함됩니다. 베트남은 많은 기회를 제공하지만 외국 기업은 현지 기업과 비즈니스 파트너십을 모색할 때 여러 가지 장애물에 직면할 수 있습니다. 가장 일반적인 과제 중 일부는 다음과 같습니다.

(1) 업종별 데이터베이스 부족 외국인 투자자에게는 방해가 될 수 있으며, 잠재적인 파트너를 찾기 위해 온라인 검색에 의존해야 하며 이는 비효율적일 수 있습니다.

(2) 제한된 투명성 및 정보 많은 베트남 기업들이 공개적으로 이용 가능한 재무 기록, 검증 가능한 사업 데이터 또는 온라인 존재감이 부족하기 때문에 외국인 투자자들이 잠재적 파트너의 신뢰성과 역량을 평가하기 어렵습니다.

(3) 아니요 적절한 연락처 일반적으로 공개된 정보는 영업팀으로만 이어질 수 있으므로 외국인 투자자에게 어려움을 줄 수 있습니다. 의사 결정권자의 접촉이 없으면 언어 장벽으로 인해 의사소통이 지연되거나 무시될 가능성이 있으며, 시간이 많이 걸리는 프로세스와 놓친 사업 기회로 이어집니다.

(4) 제한된 외국 언어 능력 베트남 파트너와의 소통에 큰 장벽이 될 수 있습니다. 외국어 교육이 개선되고 있지만, 베트남은 2024년 EF 영어 능력 지수에 따르면 영어 사용에서 여전히 "낮은 효율성"으로 분류되었습니다.[3].

(5) 문화적 장벽 협상 스타일, 의사결정 과정, 비즈니스 에티켓도 오해와 잠재적 갈등으로 이어질 수 있습니다.

Business Matching process and potential challenges for foreign investors

출처: B&Company Vietnam

비즈니스 매칭 서비스

도전을 극복하고 성공적인 파트너십을 구축하기 위해 외국인 투자자는 국제 기업과 베트남 기업 간의 교량 역할을 하는 비즈니스 매칭 서비스를 활용할 수 있습니다. 이러한 서비스는 위치, 제조 능력, 유통 네트워크, 언어 능력과 같은 특정 요구 사항에 따라 2차 조사를 수행하여 적합한 파트너를 찾는 데 도움이 됩니다. 클라이언트 수정 후 회의 준비 및 공장 방문과 같은 비즈니스 지원 활동은 직접적인 참여를 용이하게 합니다.

비즈니스 매칭 제공자는 다음과 같은 방법으로 프로세스 전반에 걸쳐 중요한 역할을 합니다.

– 일반적인 비즈니스 디렉토리에 의존하기보다는 업계 데이터베이스를 통해 맞춤형 파트너 추천을 제공합니다.

– 파트너 소싱을 간소화하고 평가 및 협상에 필요한 시간과 리소스를 줄입니다.

– 시장 분석 수행 및 실사 지원

– 참여를 촉진하기 위한 네트워킹 이벤트, 무역 사절단, B2B 회의 지원

– 의사소통을 원활하게 하기 위해 통역 및 문화 중재를 제공합니다.

이러한 서비스를 활용함으로써 외국인 투자자는 베트남의 사업 환경을 효율적으로 탐색하고, 신뢰할 수 있는 파트너십을 확보할 수 있습니다.

B&Company Vietnam의 비즈니스 매칭 서비스

출처: B&Company Vietnam

비즈니스 매칭 서비스를 활용하고자 하는 외국인 투자자는 공급업체를 선택할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.

– 산업 전문성: 귀하의 산업에 대한 심층적인 지식과 베트남 시장에서의 경험을 갖춘 서비스 제공업체를 선택하세요.

– 입증된 실적: 공급업체의 신뢰성을 평가하기 위해 성공 사례, 고객 평가, 사례 연구를 검토하세요.

– 광범위한 네트워크: 신뢰할 만한 지역 기업, 무역 협회, 정부 기관으로 구성된 강력한 네트워크를 갖춘 공급업체를 선택하세요.

– 포괄적인 지원: 파트너 식별, 법률 지원, 매칭 후 자문 등 종단 간 지원을 제공하는 서비스를 선택하세요.

– 사용자 정의: 공급업체가 귀하의 특정 비즈니스 요구 사항과 목표에 맞게 서비스를 맞춤화하는지 확인하세요.

결론

베트남은 외국인 투자자에게 엄청난 잠재력을 제공하지만, 시장에 성공적으로 진입하려면 다양한 과제를 극복해야 합니다. 비즈니스 매칭 서비스는 국제 기업을 신뢰할 수 있는 베트남 파트너와 연결하는 데 중요한 역할을 하며, 필수적인 시장 통찰력, 법적 지원 및 네트워킹 기회를 제공합니다. 이러한 서비스를 활용함으로써 외국인 투자자는 베트남에서 위험을 완화하고, 효율성을 개선하고, 강력하고 성공적인 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다.

[1] IMF. IMF Datamapper - 베트남평가하다>

[2] 베트남 정부 포털. 특별 투자 인센티브를 규정하는 결정 번호 29/2021/QD-TTg평가하다>

[3] EF Education First. EF 영어 능력 지수 2024평가하다>