ベトナムは東南アジアでトップの投資先として浮上し、さまざまな業界で膨大なビジネスチャンスを提供しています。しかし、外国人投資家は言語の壁、規制の複雑さ、信頼できるパートナーの発見などの課題に直面することがよくあります。このガイドでは、ベトナムの経済状況、一般的な障害、ビジネスマッチングサービスがパートナーシップの合理化、リスクの軽減、市場参入の成功にどのように役立つかについて説明します。

ベトナムの経済と外国投資状況の概要

ベトナムは、安定して急成長する経済を有し、海外進出先として有望な国です。COVID-19パンデミックによる谷間を経て、ベトナム経済は急速に回復し、2022年のGDP成長率は2011年以来の最高となる8.02%に達しました。ベトナムは2023年に5.5%、2024年に7.09%と好調な成長率を維持し、4,760億ドルのGDPは2025年に6.1%成長すると予測されており、東南アジア地域で最高となります。[1]ベトナム政府は、特にハイテク産業における外国投資家に対する事業インセンティブを積極的に改善しており、その中でも注目すべきは、2021年に署名された決定第29/2021/QD-TTg号に基づき、適格な研究開発およびハイテクプロジェクトに対して37年間5%の適用税率を適用していることである。[2].

ベトナムは経済情勢が良好で、国際貿易と投資の重要な拠点となっている。2024年、FDI部門は加工製造部門を中心に登録資本総額382.3億米ドルを記録した。登録資本総額は前年比3%の微減となったが、2024年のFDI支出は2023年より9.4%増加し、過去最高の252.3億米ドルとなり、外国投資家にとってベトナムの魅力と可能性を浮き彫りにした。

2020年から2024年にかけてベトナムに登録された外国直接投資

資料：Cinematone[9] GSO (（ベトナム統計総局）)

B&Company Vietnamの企業データベースによると、ベトナムには2023年に活動している企業が合計108万社あり、そのうち約2万社の外資系企業と合弁企業が、総純収益の28%を生み出しています。韓国が約5,500社でトップで、日本と中国がそれに続きます。これらの企業はベトナムの南東部と紅河デルタ地域に集中しており、特にホーチミン市（31%）、ハノイ（15%）、ビンズオン（12%）に集中しています。

2023年の投資国別ベトナムのFDI企業

出典: B&Company ベトナム企業データベース

ベトナム企業とのビジネスマッチング

ベトナム企業とのビジネスマッチングプロセスは、外国企業と適切な現地パートナーを結び付け、市場参入とコラボレーションの成功を確実にする戦略的なアプローチです。このプロセスには、潜在的なパートナーの特定、その信頼性の評価、直接のミーティングの促進、長期的な関係を構築するためのフォローアップコミュニケーションの維持が含まれます。ベトナムには多くの機会がありますが、外国企業が現地企業とのビジネスパートナーシップを求める際に、多くの障害に遭遇する可能性があります。最も一般的な課題は次のとおりです。

（１）業界固有のデータベースの欠如 これは外国人投資家にとって障害となる可能性があり、潜在的なパートナーを見つけるためにオンライン検索に頼る必要があり、非効率的である可能性があります。

（２）透明性と情報の不足 多くのベトナム企業は公開されている財務記録、検証可能な事業データ、またはオンラインでの存在を欠いているため、外国投資家が潜在的なパートナーの信頼性と能力を評価することは困難です。

（３）いいえ 適切な連絡先 通常公開されている情報は営業チームにしか伝わらないため、外国人投資家にとっては困難が生じる可能性があります。意思決定者との連絡がなければ、言語の壁によりコミュニケーションが遅れたり無視されたりする可能性があり、時間のかかるプロセスやビジネスチャンスの損失につながります。

（４）限定外国 言語能力 ベトナム人とのコミュニケーションにおいて、英語は大きな障壁となる可能性がある。外国語教育は改善しているが、2024年のEF英語能力指数によると、ベトナムは依然として英語の使用効率が「低効率」に分類されている。[3].

（５）文化の壁 交渉スタイル、意思決定プロセス、ビジネスエチケットの違いも誤解や潜在的な紛争につながる可能性があります。

ビジネスマッチングのプロセスと外国人投資家の潜在的な課題

出典: B&Company ベトナム

ビジネスマッチングサービス

課題を克服し、成功するパートナーシップを確立するために、外国人投資家は、国際企業とベトナム企業との架け橋となるビジネスマッチングサービスを活用することができます。これらのサービスは、場所、製造能力、流通ネットワーク、言語能力などの特定の要件に基づいて二次調査を実施することで、適切なパートナーを特定するのに役立ちます。クライアントの修正後、会議の手配や工場訪問などのビジネスサポート活動により、直接的な関与が促進されます。

ビジネス マッチング プロバイダーは、次の方法でプロセス全体にわたって重要な役割を果たします。

– 一般的なビジネスディレクトリに頼るのではなく、業界データベースを通じてカスタマイズされたパートナーの推奨事項を提供します。

– パートナーの調達を合理化し、評価と交渉に必要な時間とリソースを削減します。

– 市場分析を実施し、デューデリジェンスを支援します。

– エンゲージメントを促進するためのネットワーキング イベント、貿易ミッション、B2B ミーティングのサポート。

– コミュニケーションを容易にするために翻訳と文化的仲介を提供します。

これらのサービスを活用することで、外国人投資家はベトナムのビジネス環境を効率的にナビゲートし、信頼できるパートナーシップを確保することができます。

B&Company ベトナムのビジネスマッチングサービス

出典: B&Company ベトナム

ビジネスマッチングサービスを活用したい外国人投資家は、プロバイダーを選択する際に以下の要素を考慮する必要があります。

– 業界の専門知識: 貴社の業界に関する深い知識とベトナム市場での経験を持つサービスプロバイダーを選択してください。

– 実績: 成功事例、クライアントの声、ケーススタディを確認して、プロバイダーの信頼性を評価します。

– 広範なネットワーク: 信頼できる地元企業、業界団体、政府機関との強力なネットワークを持つプロバイダーを選択してください。

– 包括的なサポート: パートナーの特定、法的支援、マッチング後のアドバイスなど、エンドツーエンドのサポートを提供するサービスを選択してください。

– カスタマイズ: プロバイダーが、特定のビジネス ニーズと目標に合わせてサービスをカスタマイズしていることを確認します。

おわりに

ベトナムは外国投資家にとって大きな可能性を秘めていますが、市場に参入するにはさまざまな課題を克服する必要があります。ビジネス マッチング サービスは、国際企業と信頼できるベトナムのパートナーを結び付ける上で重要な役割を果たし、重要な市場洞察、法的サポート、ネットワーキングの機会を提供します。これらのサービスを活用することで、外国投資家はリスクを軽減し、効率性を高め、ベトナムで強力で成功するビジネス関係を確立できます。

[1] IMF。 IMF データマッパー – ベトナム

[2] ベトナム政府ポータル。特別投資優遇措置を規定する決定第29/2021/QD-TTg号

[3] EF エデュケーション ファースト。EF 英語能力指数 2024