ベトナムは成長を続け、外国投資を誘致するためのインセンティブを拡大している

ベトナムは東南アジアにおける新たな投資先として注目を集めています。新型コロナウイルス感染症のパンデミックからの回復後、同国経済は再び高い成長軌道に戻りつつあります。2022年の実質GDP成長率は約8兆0100億米ドルと、2011年以来の高水準となる見込みです。さらに2023年には5兆5100億米ドル、2024年には7兆1100億米ドルの成長が見込まれ、2025年にはGDPが4,760億米ドルに達すると予想されています。これはASEAN諸国の中でも際立った成長ペースです。

政府は外資誘致のための制度整備を急いでいる。特に、ハイテク分野と研究開発分野を対象として、法人税を最長37年間5%に制限する優遇措置を導入した。これは、2021年に発効した決定29/2021/QD-TTgに基づき、投資環境の国際競争力強化を目的としている。

製造業が牽引し、FDIの伸びは引き続き堅調で、実行ベースでは9%増加した。

2024年の登録FDIは約382億米ドルで、前年比でわずかに減少しました。加工・製造業が引き続き主力産業となっており、海外企業の強い関心を示しています。

注目すべきは、登録額はわずかに減少したものの、実際の投資支出は増加したことです。これは、ベトナム市場への信頼が高まり、政府の優遇政策と安定した経済運営が引き続き外国投資を誘致していることを示しています。

Foreign Direct Investment (FDI) Registration Amount (%)

B&Companyコンピレーション

地元企業との連携が鍵、マッチング支援に注目

市場参入の鍵は信頼できる現地パートナーを見つけることであり、外国企業とベトナム企業を結びつけるビジネスマッチングサービスへの関心が高まっている。

これらの支援サービスは、企業の要件を満たすパートナー候補の選定・評価から、商談会の設定、現地訪問のコーディネートまで、包括的なサポートを提供します。さらに、文化や言語の違いを考慮したコミュニケーションサポートを提供することで、長期的な関係構築を支援します。グローバル展開が加速する中、外資系企業の市場参入を促す橋渡しとして、マッチング支援はますます重要になっています。

データ不足と言語の壁：地域連携における残された課題

しかし、現地での協業には依然として多くの課題があります。まず、業界特化型の企業データベースが不足しており、信頼できるパートナーを迅速に特定することが困難です。情報開示も限られており、財務内容や業績の把握が難しいケースも少なくありません。さらに、経営陣へのアクセスも難しく、対応は営業部門レベルに限られるケースも多く、意思決定に時間がかかる傾向があります。さらに、英語などの外国語の活用も限られており、交渉スタイルや商習慣の違いが摩擦を引き起こすこともあります。

これらの構造的な要因が相まって交渉の遅延を引き起こし、プロジェクトが停滞する可能性があります。成功か失敗かは、現地の状況に精通した仲介機関のサポートを活用できるかどうかにかかっています。

マッチングプロセスと外国人投資家が直面する主な課題

B&Companyのコンピレーション

専門サービスが市場参入を牽引、需要が増加

ビジネスマッチング支援を行う専門事業者の役割は年々大きくなっています。

例えば、B&Companyのサービスは、一般的な企業ディレクトリに頼るのではなく、業界特化型のパートナーマッチングと、きめ細やかなカスタマイズサポートが特徴です。企業調査や候補者選考にかかる時間を短縮し、より効率的な選考を実現します。さらに、市場調査やデューデリジェンスの実施、商談会やネットワーキングイベントの企画・運営も行います。翻訳、通訳、交渉サポートなど、言語や文化の違いを考慮した、地域に根ざした包括的なサポートを提供します。

この一貫したサポートにより、海外進出企業はパートナー選定から事業設立までスムーズに進めることができます。

B&Companyのビジネスマッチングサービス

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サービスを選択する際の重要なポイントは専門知識と実績です

成功の鍵は、信頼できるマッチングサービスを選ぶことです。まずは、自社の業種に特化した業界知識と実績があるかどうかが重要です。さらに、地元企業や業界団体、行政機関とのネットワークの有無も重要な指標となります。さらに、法務・契約サポートといった実務対応力や、事業開始後のアフターフォロー体制の充実度も重要です。さらに、顧客企業の目的に合わせて柔軟に対応できるかどうかが、現地ビジネスの成否を左右するのです。

「専門知識×実績×ネットワーク」を基準に、幅広い選択肢の中から厳選することが成功への第一歩です。

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