ベトナムがデジタル化と持続可能な都市社会の実現に向けて着実に前進するにつれ、ベトナムのスマートシティ構想に対する国際的な関心は高まり続けています。この勢いは、 ベトナムスマートシティブートキャンプ2025、の一部 ホーチミン市のランディングパッド オーストラリア貿易促進庁とNEXVNが主導するこのイニシアチブは、オーストラリアのテクノロジー企業がベトナムで市場の準備とエコシステムへの関与を構築することを支援します。

ブートキャンプで最も期待されているセッションの1つは「市場をナビゲートする」ベトナムでの事業拡大を目指す海外スタートアップ企業向けに、実践的な知見を提供しました。この共有セッションは、日本の市場調査・海外投資コンサルティング会社であるB&Company Vietnamのシニアマネージャー、Chi Dao氏が主導しました。その後、大手社会不動産開発会社The SentryのCEO、Greg Ohan氏、そして世界的な再生可能エネルギー企業BayWa reのベトナムにおけるシニアカントリービジネスデベロッパー、Son Bui氏が参加しました。セッションでは、多岐にわたる分野の専門家からなるパネルディスカッションが開かれ、現地の政策枠組み、セクター固有の機会、パートナーシップ戦略などについて、実践的な知見が共有されました。

ベトナムのスマートシティ推進を牽引する強力な政府支援

セッションは、ベトナムの国家政策の方向性を解説することから始まり、同国のスマートシティ開発は政策主導かつ目的志向であることを強調しました。特に影響力を持つのは2つの主要な政策枠組みです。決定749/QĐ-TTgは、2025年までのベトナム国家デジタル変革プログラムと2030年までのビジョンを概説し、医療、教育、農業、エネルギー、環境、運輸、金融、製造業の8つの優先分野を取り上げています。決定950/QĐ-TTgは、持続可能なスマートシティ開発のための国家スキームを定め、各省が独自のスマート都市ロードマップを策定し、データインフラとデジタルサービスへの投資を奨励しています。これらの政策は、公共部門の投資と民間イノベーションの両方の基盤となり、国際企業が最も効果的に関与できる分野を形成します。

セクター別の需要：テクノロジーが真のニーズを満たす場所

セッションでは、ベトナムのスマートシティ分野で成功するには、各セクターの実情に根ざしたテクノロジーソリューションが不可欠であることが強調されました。最先端のテクノロジーを提供することではなく、喫緊の課題を明確に理解し、解決していくことが重要です。議論の中で特に注目されたのは、以下の3つのセクターです。

環境管理と再生可能エネルギー： 汚染と炭素排出に対する圧力が高まる中、ベトナムは温室効果ガスの監視、廃棄物収集の最適化、再生可能エネルギーの予測における解決策を模索しています。

健康管理： 人口の高齢化と都市の需要の増加に伴い、遠隔医療、デジタルリハビリテーション、集中型医薬品データシステムによってアクセシビリティと効率性を向上させる機会が生まれています。

物流と都市交通： ハノイやホーチミン市のような都市では、渋滞と急速な都市化が依然として課題となっています。スマートパーキングシステム、公共交通機関のナビゲーションプラットフォーム、ラストマイル配送の最適化技術が求められています。

これらの分野は単なる政策上の優先事項ではなく、サービス提供とインフラストラクチャにおける実際のギャップを反映しており、カスタマイズ可能でスケーラブルなソリューションが求められています。

都市特有の優先事項のナビゲート

セッションで得られた重要な知見の一つは、ベトナムのスマートシティ・ロードマップが高度に分散化されているという点です。各主要都市は、経済状況、地理的特徴、そしてリーダーシップのビジョンに基づき、それぞれ独自の開発重点分野を持っています。ハノイは環境モニタリング、電子政府、交通管制といった取り組みを推進しています。ホーチミン市は、スマート交通、グリーンモビリティ、AIを活用した公共サービスを優先しています。ダナンは、エコツーリズムと環境ソリューションに重点を置いた持続可能な沿岸都市としての地位を確立しています。一方、メコンデルタ地域を代表するスマートシティであるカントーは、水管理、洪水対策、そして気候変動に配慮した農業に投資しています。

外国企業にとって、この多様性は、画一的なアプローチが効果的ではないことを意味します。成功するには、各都市の固有の優先事項に沿った、都市固有の戦略と的を絞ったパートナーシップが必要です。

道中の課題

ベトナム市場への参入は大きな成果をもたらしますが、必ず課題が伴います。講演者は、スタートアップ企業が直面する可能性のあるいくつかの実際的な課題を概説しました。

– 規制の複雑さ: ライセンス要件、資本拠出、および文書化はさまざまであり、継続的なフォローアップが必要になることがよくあります。

– 人材競争: 熟練した技術者やビジネスの専門家は、特に大都市で需要が高まっています。

– 文化の違い: 信頼関係を構築し、ビジネス関係をうまく進めるには、文化的な流暢さと、多くの場合は対面でのやり取りが必要です。

– 製品市場適合性: 言語、インターフェース、価格のいずれにおいてもローカライズが行われていないと、優れたテクノロジーであっても普及しない可能性があります。

つまり、成功には、地域に関する深い洞察力と適応力が不可欠です。

資金源の選定

このセッションでは、スタートアップ企業がパイロットプロジェクトや事業拡大のための支援をどのように確保できるかについても触れられました。ベトナムは、ドナー支援と民間資金の両方を提供しています。ドナー支援プログラムは、デジタルガバナンス、スマートインフラ、気候変動へのレジリエンスといった分野における政府主導のパイロットプロジェクトを支援することが多く、民間資本やイノベーションファンドは、拡張性が高く商業的に実現可能なスマートシティ技術の支援に積極的に取り組んでいます。

結論：地域との関連性が鍵

ベトナム・スマートシティ・ブートキャンプ2025は、ベトナムが将来有望ながらも複雑な市場であることを明確に示しました。政策の整合性、現地とのパートナーシップ、そして真の需要への対応は、単に最新技術を持つことよりもはるかに重要です。海外のスタートアップ企業、特に東南アジアに初めて進出するスタートアップ企業にとって、現地のコンサルティング会社や市場調査会社との連携は大きな力となります。これらのパートナーは、政策の理解を深め、都市のステークホルダーとの連携を深め、製品と市場の適合性を確保する上で重要な役割を果たします。これらは、ベトナムの進化するスマートシティの未来において成功するために不可欠な要素です。

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