베트남이 디지털화되고 지속 가능한 도시 사회로의 전환을 향해 결단력 있게 나아가면서, 스마트 시티 의제에 대한 국제적인 관심도 계속해서 높아지고 있습니다. 이러한 추세는 베트남 스마트 시티 부트캠프 2025,의 일부 호치민시 착륙장 Austrade와 NEXVN이 주도하는 이니셔티브로, 호주 기술 기업이 베트남에서 시장 준비를 구축하고 생태계에 참여할 수 있도록 지원합니다.

부트캠프에서 가장 기대되는 세션 중 하나—"시장 탐색"—베트남 시장 진출을 목표로 하는 해외 스타트업들에게 실질적인 통찰력을 제공했습니다. 이 세션은 일본 시장 조사 및 해외 투자 컨설팅 회사인 B&Company Vietnam의 시니어 매니저인 치다오(Chid Dao)가 진행했습니다. 그녀와 함께, 선도적인 소셜 부동산 개발업체인 The Sentry의 CEO인 그렉 오한(Greg Ohan)과 글로벌 재생에너지 그룹인 BayWa re의 베트남 지역 시니어 비즈니스 개발자인 손 부이(Son Bui)가 참석했습니다. 이 세션에서는 여러 분야 전문가로 구성된 패널이 현지 정책 프레임워크, 분야별 기회, 그리고 파트너십 전략에 대한 실질적인 통찰력을 제시했습니다.

강력한 정부 지원으로 베트남의 스마트 시티 추진

세션은 베트남의 국가 정책 방향을 분석하는 것으로 시작되었으며, 베트남의 스마트 시티 개발은 정책 주도적이고 목적 지향적임을 강조했습니다. 특히 두 가지 핵심 정책 프레임워크가 영향력이 큽니다. 749/QĐ-TTg 결정은 2025년까지의 베트남 국가 디지털 전환 프로그램과 2030년까지의 비전을 제시하며, 의료, 교육, 농업, 에너지, 환경, 교통, 금융, 제조업의 8대 우선 분야를 강조합니다. 950/QĐ-TTg 결정은 지속 가능한 스마트 시티 개발을 위한 국가 계획을 제시하며, 각 지방이 자체 스마트 도시 로드맵을 개발하고 데이터 인프라 및 디지털 서비스에 투자하도록 장려합니다. 이러한 정책들은 공공 부문 투자와 민간 혁신의 토대를 마련하여 다국적 기업이 가장 효과적으로 참여할 수 있는 분야를 형성합니다.

부문별 요구: 기술이 실제 요구 사항을 충족하는 곳

이 세션에서는 베트남 스마트 시티 분야에서 성공하려면 각 분야별 현실에 기반한 기술 솔루션이 필수적임을 강조했습니다. 최첨단 기술을 제공하는 것이 아니라, 시급하고 명확하게 이해되는 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 토론에서는 세 가지 분야가 두드러지게 나타났습니다.

환경 관리 및 재생 에너지: 오염과 탄소 배출에 대한 압력이 커지면서 베트남은 온실가스 모니터링, 폐기물 수거 최적화, 재생 에너지 예측 분야에서 솔루션을 모색하고 있습니다.

의료: 인구가 고령화되고 도시 수요가 증가함에 따라 원격진료, 디지털 재활, 중앙집중식 제약 데이터 시스템에 대한 접근성과 효율성을 개선할 수 있는 기회가 생겨나고 있습니다.

물류 및 도시 이동성: 하노이와 호치민시와 같은 도시들은 교통 체증과 급속한 도시화로 어려움을 겪고 있습니다. 스마트 주차 시스템, 대중교통 내비게이션 플랫폼, 그리고 라스트 마일 배송 최적화 기술이 절실히 필요합니다.

이러한 영역은 단순한 정책 우선순위가 아니라 서비스 제공 및 인프라의 실제적 격차를 반영하기 때문에 맞춤형 확장형 솔루션이 필요합니다.

도시별 우선순위 탐색

이 세션의 핵심 통찰력 중 하나는 베트남의 스마트 시티 로드맵이 고도로 분산되어 있다는 것입니다. 각 주요 도시는 경제적 특성, 지리적 특징, 그리고 리더십 비전에 따라 자체적인 개발 중점을 가지고 있습니다. 하노이는 환경 모니터링, 전자 거버넌스, 교통 관리 관련 사업을 추진하고 있습니다. 호찌민시는 스마트 교통, 친환경 모빌리티, 그리고 AI 기반 공공 서비스를 우선시하고 있습니다. 다낭은 생태 관광과 환경 솔루션에 중점을 둔 지속 가능한 해안 도시로 자리매김하고 있습니다. 한편, 메콩 델타 지역의 선도적인 스마트 시티인 깐토는 수자원 관리, 홍수 회복력, 그리고 기후 스마트 농업에 투자하고 있습니다.

외국 기업의 경우, 이러한 다양성은 모든 상황에 맞는 획일적인 접근 방식은 효과적이지 않음을 의미합니다. 성공을 위해서는 각 지역의 고유한 우선순위에 부합하는 도시별 전략과 맞춤형 파트너십이 필요합니다.

길을 따라가는 도전

베트남 시장 진출은 보람 있는 일이지만, 결코 쉬운 일은 아닙니다. 발표자들은 스타트업이 직면할 수 있는 몇 가지 실질적인 어려움에 대해 설명했습니다.

– 규제의 복잡성: 허가 요건, 자본금 출자, 문서화는 다양할 수 있으며, 지속적인 후속 조치가 필요한 경우가 많습니다.

– 인재 경쟁: 숙련된 기술 및 비즈니스 전문가에 대한 수요가 높으며, 특히 대도시에서 그렇습니다.

– 문화적 차이: 신뢰를 구축하고 비즈니스 관계를 잘 이끌어가려면 문화적 유창성과 종종 직접 대면하는 소통이 필요합니다.

– 제품-시장 적합성: 언어, 인터페이스, 가격 등 어떤 측면에서든 현지화가 이루어지지 않으면 아무리 뛰어난 기술이라도 인기를 얻지 못할 수 있습니다.

간단히 말해, 성공을 위해서는 깊은 지역적 통찰력과 적응력이 필수적입니다.

자금 조달원 탐색

이 세션에서는 스타트업이 시범 프로젝트나 사업 확장을 위한 지원을 확보하는 방법에 대해서도 다루었습니다. 베트남은 기부금 지원과 민간 자금 지원 옵션을 모두 제공합니다. 기부금 지원 프로그램은 디지털 거버넌스, 스마트 인프라, 기후 회복력 분야에서 정부 주도의 시범 프로젝트를 지원하는 경우가 많습니다. 한편, 민간 자본과 혁신 기금은 확장 가능하고 상업적으로 실행 가능한 스마트 시티 기술에 대한 지원을 활발히 진행하고 있습니다.

결론: 지역적 관련성이 핵심입니다

베트남 스마트 시티 부트캠프 2025는 베트남이 유망하지만 복잡한 시장임을 분명히 했습니다. 정책 연계, 현지 파트너십, 그리고 실제 수요에 대한 대응은 단순히 최신 기술을 보유하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 특히 동남아시아 시장에 새롭게 진출하는 해외 스타트업에게 현지 컨설팅 및 시장 조사 기관과의 협력은 강력한 지원책이 될 수 있습니다. 이러한 파트너들은 베트남의 변화하는 스마트 도시 미래에서 성공하기 위한 필수 요소인 정책 해석, 도시 이해관계자와의 소통, 그리고 제품-시장 적합성 확보를 지원합니다.