製品コンセプトテスト:新型シティカーモデルの評価

このケーススタディは 2020 年 10 月に統合されました。

 

プロジェクトの背景

国際統合とグローバル化を経て、ベトナムは、特に基礎インフラや施設の開発と流通を含むいくつかの先駆的な産業において、劇的な経済成長を遂げてきました。個人の収入と生活の質の向上に伴い、車両や輸送手段に代表される生活に必要な必需品や製品の需要が大幅に増加しました。

ベトナムおよび国際的に最大の自動車メーカーの 1 つであるクライアントは、ベトナムの顧客の急速な需要を満たすために、さまざまなセグメントをカバーする幅広い自動車製品を提供しています。ビジネス開発の戦略的意思決定を支援するために、クライアントは B&Company と緊密に協力して、さまざまな自動車セグメントにおける顧客の需要、購入行動を理解し、自動車取引の新しい製品モデルまたは新しいビジネス方向の可能性を評価するための多くの調査プロジェクトを実施しました。

典型的な例の 1 つは、2020 年初頭のコンセプト テスト プロジェクトです。クライアントは、A セグメントの新しい乗用車モデルに対する顧客の印象と需要を理解し、競争力のあるセールス ポイントを特定して、新車モデルの製品発売戦略とターゲット購入者を定義することを目指していました。

クライアント:  非公開
タイプ:  市場調査、市場理解、製品コンセプトテスト
時間:  2020
状態:  完了

コンセプトテストを実行するには、インタビュー対象者が対象コンセプトについて最も鮮明な想像力と経験を持つように支援することが極めて重要です。そうすることで、今後の製品に関する印象、論理的および感情的な評価、採用意欲、推奨に関する最も正確なフィードバックが得られます。しかし、多くの場合、自動車製品のテストでは、自動車サンプルをテスト会場に輸送することが困難であったり、ビジネス上の機密性を維持する必要があるため、これは困難です。そのため、B&Company とクライアントには、最も適切な実装と洞察に満ちた結果を得るために適切な調査設計が必要であるという疑問が生じました。

通常、ベトナムでは、企業は対面インタビューを通じてコンセプトテストを実施することが多く、それは個人面談、フォーカスグループディスカッション(FGD)、または中央ロケーションテスト(CLT)のいずれかの形式をとります。このプロジェクトはもともと同様の方向性で設計され、定性的調査と定量的調査の両方のためにハノイとホーチミン市の2つのオフラインフェーズに分かれていました。しかし、今年の予期せぬCovid-19の発生により、すべてのスケジュールが混乱し、延期されました。政府からのタイムリーな対応にもかかわらず、ベトナムはすべてのインタビューを実施するために予定された時間に社会的距離を置く期間を経なければなりませんでした。さらに、人々の間でパニックが高まり、群衆と一緒に公開イベントに参加したり、知り合い以外の人と直接接触したりすることをためらうようになりました。これらすべての要因により、チームは調査の要求を満たし、厳しい時間枠内でクライアントに洞察に満ちた結果をもたらすために、代替ソリューションを考え出すことを余儀なくされました。

B&Company は、数多くの過去のプロジェクトを通じて実践的な経験を有しており、クライアントと緊密に連携してコンセプト パッケージ マテリアルを開発し、インタビューの構成と内容に関するコンサルティングを提供し、顧客の印象、好み、選択行動、意思決定要因の全体像を描くために最も価値があり関連性の高い情報を抽出することを目指しました。

パンデミックの影響を克服するために、調査範囲の変更は避けられませんでしたが、B&Companyはクライアントと徹底的に話し合い、プロジェクトの最終目的に向けた代替ソリューションを提供しました。その結果、オフラインのグループディスカッションを行う代わりに、オンラインビデオ会議を介してインタビューが行われました。これには、関連資料のタイムリーな改訂、手順の調整、フィールドワークの調整が必要でした。チームメンバー全員の献身的な作業のおかげで、消費者インタビューは成功裏に実施されました。通信技術と設備の制限は別として、インタビュー対象者はリモートビデオ通話を介して快適に共有することを喜んでいました。それは、このような複雑な状況に迅速に対応するための多大な努力でした。最終的に、プロジェクトはパンデミック中にコミュニティヘルスケアを無事に保護しただけでなく、次のフェーズに進むための良い基盤として、クライアントに満足のいく結果を提供するという使命を達成しました。

プロジェクトが実施された後、注目すべき洞察が得られ、クライアントの最終目的に役立ちました。

インタビューの結果から、チームは自動車所有者のポートレートを描き出し、Aセグメントのターゲット顧客の購買行動を特定することができました。購入者はそれぞれ経験や目的によって特徴が異なりますが、回答者の大半は主要な購入要因に関して同様のイメージを共有していました。特に、シティカーを選ぶ際に最も多く選択された5つの基準は、適切な価格、一流ブランド、燃費、耐久性のあるエンジン、多数の安全オプションでした。

新しい自動車モデルをテストするというプロジェクトの主な目標は、クライアントにとっての詳細な重要な調査結果に集中し、明確にされました。

  • 新モデルに対する顧客の認識を、全体的および詳細な側面から、また購入意欲から認識しました。 新しいコンセプトに対する消費者の視点を徹底的に検討するために、外観デザイン、内装デザイン、サイズ、装備などに関する具体的なフィードバックが調査されました。
  • 新製品の主要な注目点、競争力のあるセールスポイントを決定しました。 同じ自動車セグメントにおけるクライアントと他のメーカーとの利点と欠点を認識し、比較するための評価が含まれていました。
  • 製品バージョン、価格帯、通信エッジに関する推奨事項を提供しました。 チームは価格モデルを実行して各バージョンの最適な価格帯を見積もり、それを視覚化されたグラフで提示しました。すべての調査結果を考慮して、B&Company はクライアントに新しいモデルの価格設定とマーケティング戦略についてアドバイスしました。

上記の調査結果はすべて、クライアントが新製品の可能性を理解し、発売計画に関する戦略的な決定を下すための貴重な情報となりました。

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